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說服的藝術

作者：(美)傑伊·海因里希斯|責編:彭簫|譯者:閭佳
出版社：機械工業
ISBN：9787111661511

出版日期：2020/09/01
裝幀：平裝
頁數：417

人民幣：RMB 99 元售價：元

內容大鋼

    遇到爭論，總是事後遺憾當時沒發揮好，沒能有理有據、心平氣和地說服對方？
    寫公號文章、商業企劃，總是反響平平，後悔沒能完整表達自己心中所想，不知如何組織思路來展開文章？
    面對網路暴力，沒能第一時間識別對方言辭中的邏輯謬誤，想法不知不覺被帶偏,沒能分辨出真相？
    與家人朋友相處，總是為了一些小事發生不愉快，誰也說服不了誰，時間久了在人際關係中受傷？
    ……
    說服，比你所能想象的還要無處不在，人們在生活和工作中時時刻刻都需要用到這項技能。無論你是一個堅定的語言愛好者，還是只想在紙面上、講台上或者聊天時，贏得更多爭論的勝利，而不引起憤怒衝突，這本書都是為你而寫的。
    本書充滿了睿智和真正的啟發，從修辭和邏輯的獨特視角展開，不僅教你如何識別日常溝通中省略的隱含邏輯，還教你如何以說服為工具，表達自己真正的想法，恰如其分地與他人辯論，並進行深刻的思考。
    本書傳授的說服技巧包羅萬象，實用且令人大開眼界。從亞里士多德到林肯，從丘吉爾到辛普森，再到美國前總統奧巴馬，運用許多生活化的例子說明，極盡詳實、邏輯嚴謹，又不乏幽默地把說服這個主題闡述得非常之透徹，對於廣大職場人士，以及生活場景中對家人朋友，都非常適用。

作者介紹

(美)傑伊·海因里希斯|責編:彭簫|譯者:閭佳

寫給中國讀者的話
前言
緒
  更酷的矩陣
  哎呀，寶貝，使勁攪
  鳥兒這麼做
攻
  怎樣誘導一名警察
  怎樣操縱愛人
  誘惑飲食
  安妮的穩妥賭注
  女孩與火雞
  工具
  亞里士多德的三巨頭
  靠邏輯爭論：運用房間里的邏輯
  靠情緒爭論：從受眾的心情著手
  工具
  我是不是沒拉褲鏈
  袋鼠船長的時尚小貼士
  阿富汗的籃球禮儀
  工具
  唐納德·特朗普無可挑剔的德行
  以退為進的手段
  工具
  工具
  布魯托怎樣當上美國參議員
  誠實亞伯的無恥花招
  工具
  馬特·達蒙的傷感笑話
  韋伯斯特怎樣讓首席大法官哭起來
  其他激情手法
  古老而美好的懷舊
  用「鮮花小電影」來說
  工具
  霍默對抗思想家
  停下來，弗洛伊德先生，你要弄死我了
  揍我一頓吧，不然我就要講笑話了
  工具
  鑿開老一套
  我們在河畔城中有共同點
  工具
  核爆共同點
  擺脫擦剮困境
  稅收和支出標籤
  我的辭彙與他們的辭彙
  確定你的立場
  現在，切換時態
  工具
  蘇格拉底和跑車
  莫扎特引誘地獄

  工具
防
  第一宗死罪：錯誤的比較
  第二宗死罪：糟糕的例子
  第三宗死罪：對證據的無知
  第四宗死罪：同義反覆
  第五宗死罪：錯誤的選擇
  第六宗死罪：障眼法
  第七宗死罪：錯誤的收尾
  工具
  精緻的尼克鬆式修辭
  適用於總統的邏輯
  犯規：錯誤的時態
  犯規：「正確的方式」
  犯規：5個好理由
  犯規：感實性
  工具
  媽媽內心的渴望
  追求中道的銷售員
  工具
  恰當的中道之人
  工具
  艾米·舒默式抱摔
  政治大叔
  像個哲學家那樣愛
  工具
進階版  攻
  那些「詭計多端」的希臘人
  上帝的修辭說法
  給陳腔濫調來個反轉
  尤達技術
  丘吉爾如何運用節奏
  同時說是又說不
  我們並非覺得不好笑
  讚美「就像」
  工具
  轉喻
  提喻
  誇張
  髒話
  工具
  我想變得和你一樣
  傾聽你的願景
  躲開怪物
  工具
  理解代碼
  工具
  怎樣「偷換」火山
  假造一款手機程序
  砸鍋版育兒

  工具
  該在什麼時候抓住共同點，帶球前進
  等到他們眼圈發紅
  讓關鍵時刻修復你的性格
  工具
  感受說服
  講究邏輯的電話
  工具
進階版  一致
  創作
  編排
  風格
  記憶
  交付
  它適用於TED演講嗎
  工具
  效法西塞羅的大綱
  運用示範性修辭將部落團結到一起
  將問題轉化為認同修辭
  恭維受眾以求勸誡
  使用電影技術增強戲劇性
  運用對比手法化繁為簡
  強調一點，在正在說的句子說完之前
    另起一句
  用頭韻法連接並不相似的東西
  把一件事濃縮成一個詞，讓受眾牢記
  引導偉大人物的性格
  最終，切換到未來
  把你的選擇所帶來的結果描述為夢想
  像特朗普一樣呼吸
  工具
  性格：加點奇事怪癖
  情緒：傳播愛
  邏輯：鑽進他們的腦袋
  把它放到大學入學申請論文里
  你的鉤子是什麼
  不要自我表達
  一篇制勝文章講述一個故事，而整個故事都
    著眼于頓悟
  讓自己變得「好而慘」
  工具
  恭維的恰當方式
  喬治·H. W.布希怎樣當上了總統
  面向讀書俱樂部揮舞你的修辭大棒
  魅力四射的資本家和莽漢
  工具
  我那胖乎乎的修辭同胞們
  引導西塞羅
  你無法打壓出色的修辭
  重要吸引子

  感謝孩子們來爭論
致謝
附錄
  附錄A  爭論實驗室
  附錄B  工具
  附錄C  術語表
  附錄D  年表
  附錄E  延伸閱讀

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