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總裁智慧系統說服力(精)/總裁智慧系統書系

作者：蘇學鋒|責編:朱麗麗
出版社：中國商業
ISBN：9787520809573

出版日期：2020/03/01
裝幀：精裝
頁數：202

人民幣：RMB 48 元售價：元

內容大鋼

本書通過結合總裁智慧系統智慧，並根據作者多年的實戰經驗，將說服知識分為說服基本要素、精神準備、心理「框架」、藝術境界、移情換位、巧妙應對等六大模塊，系統地介紹了說服必備技能!並且以理論聯繫實際，結合具體生動的例子，詳細闡述了說服的技巧和應對各種情景說服的方法。希望每一位讀者都能細心揣摩，取其精華，在實踐中靈活運用，從而使自己成為受人矚目的說服大師!

作者介紹

蘇學鋒|責編:朱麗麗
蘇學鋒九州創聯商學院院長九州創聯董事長國際NLP導師國家心理咨詢師國家企業培訓師《贏家大講堂》特聘專家講師 NLP總裁智慧系統課程創始人漢王科技發展顧問華誼兄弟星劇場發展顧問全聯房地產商會市場分會副會長

第一章  如何成為一名說服大師
  1．打造完美形象：首因效應定生死
  2．完善配置：凸顯你的專業度
  3．背書環境：你的背後是否有人加持
  4．見證資料：耳聽為虛，眼見為實
  5．選擇環境：為說服營造良好氛圍
  6．人格魅力：讓修養成為說服的加分項
  7．說服有道：5條必備的說服方法和策略
  導師語錄
第二章  精神準備：說服者必備的心理因素
  1．自信滿滿：打造說服者的氣場
  2．說服自己：如此才能更好地說服他人
  3．敢於開口：膽子是第一要素
  4．具備耐心：堅持到底的基石
  5．不怕受挫：抗壓能力強
  6．飽含熱情：情緒激昂會感染對方
  7．喜歡說服：沒有什麼比熱愛更具動力
  導師語錄
第三章  巧用心理「框架」：實現有效說服
  1．限定時間：利用急迫感說服他人
  2．論道結果：好效果更具說服力
  3．假設形式：給對方更好的想象空間
  4．強調問題：找出真正的原因
  5．轉變環境：把缺點變成資源
  6．妙用語言：增加對方更好的體驗感
  7．失敗轉換：沒有挫敗，只有回應訊息
  8．表達認同：再提出自己的建議
  9．巧用讚美：屢試不爽的說服法
  導師語錄
第四章  藝術境界：為說服創造必要條件
  1．利用數據：增強自身的可信度
  2．風險保障：降低對方的損失
  3．特殊對待：給對方製造優越感
  4．權威效應：增添說服的可信度
  5．巧用激將：實現輕鬆說服
  6．主動比較：以實力輕鬆說服
  7．利益捆綁：雙贏自可達成說服
  8．稀缺原理：激發對方的緊張感
  9．找準時機：說得好不如說得「巧」
  導師語錄
第五章  移情換位，讓說服變得更輕鬆
  1．知己知彼：才能輕鬆說服
  2．對等原則：多用「建議」，少用「命令」
  3．以退為進：才能反敗為勝
  4．心靈感化：真情感比「假面具」更得人心
  5．引領思維：引導對方思維，請君入瓮
  6．攻破關鍵：才能成功說服
  7．投其所好：從對方興趣點入手
  8．感知位置法：和對方站到同一陣營
  9．批評有道：採用「巧妙暗示」更勝一籌

  導師語錄
第六章  巧妙應對：輕鬆破解對方語言
  1．直擊抗拒點：讀懂對方真實意圖
  2．偷換概念：移花接木巧說服
  3．闡述影響：將注意力引向信念的後果
  4．拆解策略：分解信念組成元素
  5．提高檔次：將信念擴大等級
  6．使用比喻：學會側面進攻
  7．改變框架大小：從不同的情境重新評估
  8．另一結果：拒絕的原因就是說服的理由
  9．跳出框架：利用他人的世界觀
  10．舉例事實：提供說服的有利證明
  11．列舉反例：找出一個「違反規則的例外」
  12．準則層次：創造更重要的價值
  13．反擊之術：以其人之道還治其人之身
  14．超越框架：否定中重新審視信念價值
  導師語錄

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