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哈佛商學院判斷與決策心理學課(查理·芒格推崇的誤判心理解決方案原書第8版)

  • 作者：(美)馬克斯·巴澤曼//唐·摩爾|責編:肖佳|譯者:戴俊毅//姜靜雅//張旭暉
  • 出版社：中國青年
  • ISBN：9787515360362
  • 出版日期：2020/08/01
  • 裝幀：平裝
  • 頁數：270
人民幣：RMB 59.8 元      售價：元
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內容大鋼
    諾貝爾經濟學獎獲得者丹尼爾·卡尼曼提出人做決定的兩種方式：一種是重視直覺、感性的系統1，另一種則是重視分析、理性的系統2。大多數時候，我們使用的是依靠直覺做判斷的系統1，這種快速自發、毫不費力的決策方式給我們帶來巨大便利，但與此同時，它令我們犯下錯誤，造成損失，讓我們的思考落入陷阱之中而不自知。究其原因，就是通過直覺的判斷和決策方式存在著系統性的認知偏差。
    本書引用了大量經濟學、決策心理學、談判心理學、統計學、管理學以及商業經典案例，將相關學科的最新研究成果融入到個體決策與多方談判的情境中，系統地呈現了人類判斷與決策中的認知偏差，並提出七大策略，幫助你精準識別、避免認知偏差，改善決策，提升判斷力。最後，為了使這些改變能夠持續下去，內化為永久行為的一部分，作者提供了三個步驟，讓精準的判斷與決策成為常態。
    認知偏差根深蒂固，改善判斷與決策不是一勞永逸的事。橫?在去偏差化的努力之前的，不僅有虛妄的自我滿足感以及擊敗對手的快感，還有我們內心對改變的抗拒。每一個正確的判斷和選擇，都是時間、努力和勇氣不斷累積的結果。只有學會質疑自己，向自己的直覺性判斷與策略發起挑戰，才能不被認知偏差所左右。只有通過多次有意識地反覆實踐，才能把這種系統性的反認知偏差、反直覺訓I練轉化為一種新的天性。
作者介紹
(美)馬克斯·巴澤曼//唐·摩爾|責編:肖佳|譯者:戴俊毅//姜靜雅//張旭暉
目錄
第一章  前言
  理性決策的6個步驟
  系統1和系統2思維
  注意力與理性的有限性
  判斷中4種普遍的啟髮式
  本書內容大綱
第二章  過度自信
  所有偏差的根源
  過度精確
  過高估計
  過高定位
  做決定時，試著做出調整與校準
第三章  常見的12種認知偏差
  源於易得性啟髮式的偏差
  源於代表性啟髮式的偏差
  源於證實性啟髮式的偏差
  總結
第四章  人的意識是有限的
  對關注對象之外的明顯信息的忽視
  對環境中明顯變化的忽視
  過分關注聚焦事件
  群體決策中有限的意識
  在思考他人的決策與博弈規則時的局限性
  總結
第五章  框架效應的驚人力量
  框架效應使單個決策合併后變得非理性
  我們喜愛確定性，甚至是偽確定性
  框架效應與保險的過度銷售
  它對你有多少價值
  我們賦予所擁有物品的價值
  心理賬戶
  退款/獎金框架
  聯合和分離評估造成的偏好反轉
  總結
第六章  動機、情感與情緒對決策的影響
  情感與認知的衝突
  自利性推理
  情緒對決策的影響
  總結
第七章  非理性地對先前的決定追加投入
  單方面地對先前的決定追加投入
  競爭壓力下對先前的決定追加投入
  為什麼會出現這種非理性行為
  總結
第八章  公平與道德因素如何影響決策
  對公平的感知
  當我們抗拒「不公平」的提議時
  當我們在意他人的收入時
  為什麼公平的判斷很重要
  無意為之的不道德行為

  誇大自己的貢獻
  對自己所屬群體的偏愛
  無意識的內隱態度
  間接不道德行為
  當價值觀看似神聖時
  利益衝突所導致的自利偏差
  總結
第九章  常見的投資錯誤
  糟糕的投資決策背後的心理學
  過於頻繁的交易
  減少投資偏差的行動步驟
  應用本章所學
第十章  在談判中做出理性的決策
  有關談判的決策分析方法
  在談判中索取價值
  在談判中創造價值
  在談判中創造價值的手段
  總結
第十一章  談判者的認知
  談判中虛假的固定大小的蛋糕
  談判者的判斷框架
  執迷打敗對手而付出沉重代價
  在談判中高估自己的價值
  談判中的自利偏差
  談判中的錨定
  總結
第十二章  改善判斷與決策的7種策略
  策略1：使用決策分析工具
  策略2：獲取專長
  策略3：消除判斷偏差
  策略4：類比思考
  策略5：局外人視角
  策略6：理解他人的偏差
  策略7：助推人們做出更加明智和更加道德的決策
  總結

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