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抖音運營(自媒體流量獲取與變現營銷技法)

  • 作者:共響新商業研究院|責編:杜春傑
  • 出版社:清華大學
  • ISBN:9787302547464
  • 出版日期:2020/04/01
  • 裝幀:平裝
  • 頁數:314
人民幣:RMB 58 元      售價:
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內容大鋼
    截至2019年9月,抖音上線已經三年。在這三年的時間里,抖音可以說是風靡全網,並成為用戶最喜愛的短視頻社交軟體之一。很多短視頻製作者也都通過抖音短視頻平台快速獲利或者成功創業,這讓不少自媒體人也都躍躍欲試。但是,他們對於「如何運用數據分析用戶喜好」「如何為用戶畫像」「如何優化原創內容」等關鍵性的問題並沒有做深入的思考。
    本書旨在通過對大量的抖音短視頻製作方法的闡述及實例分析來幫助讀者解決上述困惑。書中從抖音內容的製作與加工,到抖音具體的運營過程、直播變現等方面,進行了詳細介紹,期望讀者能掌握其基本的方法和技巧。

作者介紹
共響新商業研究院|責編:杜春傑
    共響新商業研究院,基於人類生活方式變化對商業模式產生影響的觀察,深入調查研究行業狀況,分析企業面臨的挑戰和機會,致力於未來新商業模式的研究。希望將研究專家、創意團隊與營銷實踐連接在一起,運用前沿的營銷方式和工具,為產業升級和消費升級提供戰略思想和實用方法指導。

目錄
上篇  抖音內容製作與視頻加工
  第1章  數據為王:通過數據感受爆紅的抖音
    1.1  產品分析:結構+業務邏輯+功能頁面
    1.2  推薦機制:流量池+時間效應+權重演算法
    1.3  市場數據:規模+表現+展望
    1.4  增長數據:用戶增長曲線+App Store排名
    1.5  周期數據:已經進入成熟期
    1.6  用戶數據:年齡+性別+區域+使用時長
  第2章  定位:需求、價值、競爭、用戶畫像
    2.1  做清晰垂直的定位
    2.2  明確用戶需求,打造人格化賬號
    2.3  牢牢鎖定一個專長領域
    2.4  以市場稀缺方向為切入點
    2.5  為用戶提供價值,獲取精準流量
    2.6  競品也需要定位
    2.7  積極創新,不斷升級
    2.8  做出精準的用戶畫像
  第3章  特色內容:突出你的優勢,拿出你的專業
    3.1  內容形式:UGC內容生產+PGC熱門內容
    3.2  生活類內容成為抖音的主流
    3.3  採訪類內容設置的三個重點
    3.4  美食類內容:區域美食號+教程美食號
    3.5  顏值+身材+表現力+親和力=一見傾心
    3.6  戲精打造搞笑類內容
    3.7  美妝類內容:化妝帶貨兩不誤
    3.8  萌寵類內容:越來越受歡迎
    3.9  有才藝和技能就要勇敢秀出來
    3.10  風景類內容:創造美的享受
  第4章  優化製作內容:原創、熱點、代入感
    4.1  圖片、排版、字體助力圖文類內容
    4.2  以目標用戶為核心尋找製作方向
    4.3  原創,原創,一定要原創
    4.4  借勢名人是突出重圍的絕佳途徑
    4.5  個性與趣味是兩大必備「調味料
    4.6  優質內容三要素:故事化、可互動和易模仿
    4.7  適當加入反轉,提升吸引力
    4.8  追隨熱門,增加曝光率
    4.9  選題要循序漸進,由易到難
    4.10  用情感傳遞內容的深意
    4.11  保證能持續地輸出素材
    4.12  保證對內容趨勢的敏感度
  第5章  拍攝:設備選擇與視頻質量把控
    5.1  設備跟得上,製作才能精良
    5.2  將拍攝的景別理清楚
    5.3  每一幀的質量都要保證
    5.4  拒絕第三方水印、遮擋物
    5.5  鏡頭不能卡頓
    5.6  視頻中間切忌太多轉換
    5.7  掌握拍攝快閃的技巧
    5.8  拍攝「系列」視頻,優化口碑

    5.9  統一視頻的風格與水準
    5.10  拍滿15秒並非最佳,10秒左右更受歡迎
  第6章  剪輯與發布:突出重點,多元化融合
    6.1  加入特效,營造特定氛圍
    6.2  開頭和結尾要有變化
    6.3  學會把照片、相冊變成視頻
    6.4  選擇契合度高的背景音樂
    6.5  標題有個性,不做標題黨
    6.6  封面完整、美觀、呼應主題
    6.7  利用分享文案濃縮視頻精華
    6.8  做好內部觀評與外部調查
    6.9  後期剪輯要突出重點
    6.10  黃金時段很重要,選好發布時間
    6.11  多城市發布,大面積撒網
下篇  抖音運營四階段重點:吸粉+運營+變現+復盤
  第7章  種子期吸粉:多渠道引流
    7.1  不可忽視種子粉絲
    7.2  找准目標粉絲群體
    7.3  重視互粉互贊互評的威力
    7.4  做好粉絲的情緒引導
    7.5  關注粉絲的「三感
    7.6  讓粉絲髮展粉絲
    7.7  從大V那裡蹭粉絲
  第8章  增長期吸粉:拿專業做用戶留存
    8.1  進一步挖掘潛在粉絲
    8.2  互動越好,粉絲越多
    8.3  有技巧地與粉絲評論互動
    8.4  形成獨具特色的IP
    8.5  積极參加抖音發起的活動
    8.6  定期或不定期發放福利
    8.7  保留神秘感
    8.8  眼淚≠感動,煽情要適可而止
    8.9  多製造一些參與性強的話題
    8.10  建立更新機制,培養粉絲習慣
  第9章  矩陣化運營:量變產生質變
    9.1  掌握PRAC理論,打造抖音矩陣
    9.2  註冊小號,多賬號布局
    9.3  大號小號互相推廣
    9.4  不同賬號要有不同定位
    9.5  賬號一定要乾淨,不能造假
    9.6  團結就是力量,配備專業團隊
  第10章  借勢運營:他山之石,可以攻玉
    10.1  到主流音樂平台發布評論
    10.2  到主流視頻平台發布評論
    10.3  通過微博超級話題做推廣
    10.4  微信朋友圈的力量不可小覷
    10.5  進行數據分析,掌握推廣情況
    10.6  用心設計評論區的名稱和頭像
    10.7  發起挑戰賽,獲得關注度
  第11章  產品推介:創意先行,提升轉化率

    11.1  秀出產品,直接展示
    11.2  突出並放大產品優勢
    11.3  保證真實,淡化營銷痕跡
    11.4  流量明星效應無處不在
    11.5  跨界合作,增添新元素
    11.6  將產品或廣告植入到場景當中
    11.7  選擇豎屏的展現形式
    11.8  適當曝光日常,充分呈現口碑
    11.9  設計創意貼紙,提高參與度
    11.10  少投硬廣,多找KOL植入
    11.11  玩好抖音,得有利他心態
    11.12  增強信任>滿足需求
  第12章  變現期:直播賣貨與轉型升級
    12.1  讓廣告充分融入視頻當中
    12.2  做廣告需要幽默細胞
    12.3  「有效互動率」展現廣告效果
    12.4  賣貨之前,先練就強大的說服力
    12.5  把店鋪鏈接放在抖音上
    12.6  借助視頻大力宣傳衍生產品
    12.7  賣服務也是賣貨的一種
    12.8  直播逐漸成為變現的重頭戲
    12.9  才華越出眾,打賞越豐厚
    12.10  直播賣貨讓變現更容易
    12.11  在直播中親自「試驗」產品
  第13章  復盤:吸取教訓+發揚長處=走向成功
    13.1  復盤是成為「抖音大咖」的關鍵點
    13.2  目標合理,才可以讓失敗遠離
    13.3  結果既要有不足,又要有優點
    13.4  總結失敗原因,積累更多經驗
    13.5  把經驗轉化為執行力
參考文獻

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