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征服

作者：(加)鄺大衛|責編:劉晉蘇|譯者:張明敏
出版社：浙江教育
ISBN：9787553655932

出版日期：2020/03/01
裝幀：平裝
頁數：214

人民幣：RMB 69.9 元售價：元

內容大鋼

    說到如何最直接、有效地影響、「操控」觀眾，魔術師絕對是其中的佼佼者。每一位魔術大師都是操控人心、影響觀眾的高手，好萊塢極受歡迎的魔術師鄺大衛就在本書中提煉了7個魔術的核心策略，讓人們可以用這些策略來輕鬆影響他人、引導他人的行為，讓你可以更高效地推廣自己的創意、產品、技能等。
    鄺大衛認為，魔術是一種專註于控制的古老藝術，是一股「操控人心的力量」。在本書中，你會看到許多商界、政界、思想界的領導者是如何運用魔術的策略的，看他們如何在通過魔術的策略來解決問題、啟發支持者，並一步步走向成功。例如：
    宜家如何通過外顯錯誤引導操控著顧客失心瘋似的去購買？
    宜家又是如何通過暗中錯誤引導的設計讓顧客一再流連購物？
    迪士尼如何利用「信息裝載」讓遊客一再迴流？
    可口可樂如何利用替代選擇法提高銷售額？
    賭場如何利用時間錯誤引導讓賭徒不思離開？
    克洛菲勒如何利用遺忘的落差讓客戶感到熟悉？
    奧巴馬如何利用「講故事」讓自己更具總統風範？
    蘋果7的設計違背了什麼原則才會引起粉絲反彈？

作者介紹

(加)鄺大衛|責編:劉晉蘇|譯者:張明敏
鄺大衛（David Kwong），好萊塢極受歡迎的魔術師。畢業於哈佛大學，曾擔任全球熱賣電影《驚天魔盜團》首席魔術顧問，之後陸續擔任《模仿遊戲》《碟中諜5：神秘國度》《蟻人》《盲點》等電影、電視劇的顧問，也是《紐約時報》填字遊戲的編製者。 Misdirectors Guild創始人，這是一個精英魔術師團隊，專門為電影、電視和戲劇進行錯覺設計並提供魔術指導。 TED知名演講者，也曾為谷歌、寶馬、福特、亞馬遜等數百家知名企業做過演講和表演，他的演講充滿娛樂性和啟發性，廣受好評。

前言  魔術如何通過策略影響觀眾
策略1  知覺落差
  為用戶創建購買的理由
  魔術的影響力遍及所有領域
  為用戶填補落差，構建產品與結果的關聯
  像喬治·梅里愛一樣設計產品
  加入讓用戶感到驚奇的因子
  警惕心靈感應與騙術，正確運用假象的力量
策略2  信息裝載
  確保能達到預期結果
  永遠要至少領先用戶一步
  打造與眾不同的產品特色
  開始前就要預想最終結果和可能存在的障礙
  像洛克菲勒一樣挖掘用戶和競品信息
  為行動設定計劃、布置舞台
策略3  設計故事
  用反向設計構思讓用戶買單的故事
  通過故事挖掘用戶的情緒價值
  情節，故事的重心
  角色形象，用行動而非故事塑造
  故事不能建立在謊言之上
  像飛行寶寶眼鏡一樣，讓用戶成為故事的一部分
  掌控故事「帶出場」的主要信息
策略4  刻意引導
  讓用戶看到你想讓他看的
  對拍、掉拍交錯運用：應該讓用戶注意與忽視什麼
  聚光燈效應：如何控制用戶的注意力
  認知偏差：如何在用戶注意力之外進行調度
  錯誤引導：如何恰當轉移用戶的注意力
策略5  選擇暗示
  讓對方以為有選擇的自由
  讓對方化「被動選擇」為「主動選擇」
  如何成為出色的選擇設計師
策略6  習慣脫軌
  利用用戶的熟悉感與好奇心
  突破模式化與習慣化的桎梏
  《機械姬》宣傳策略：通過細節強化假象的力量
  心靈柔道：找到吸引用戶的隱藏模式
  星巴克的發展之路：打破模式、偏離軌道的力量
策略7  安全退路
  任何時候都要準備好應變計劃
  過程中的失敗，或許是一件好事
  倖存者偏差：如何像矽谷教父一樣讓用戶深信不疑
  鋪設安全退路的3種方式
  緊急退場，當你已經用盡全力
結語  利用魔術7大策略
  讓他人跟著你的想法走

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