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影響

作者：(瑞典)亨瑞克·費克塞斯|譯者:楊清波
出版社：中信
ISBN：9787521713107

出版日期：2020/01/01
裝幀：平裝
頁數：270

人民幣：RMB 59 元售價：元

內容大鋼

    我們無時無刻不在做決定，
    我們的衣櫥里又多出了一件衣服，
    我們讚美了一場無聊的講座，
    我們免費試吃后採購了計劃外的晚餐食材，
    我們買下了一雙雙「限量版」的鞋，
    ……
    我們究竟是如何被影響的？
    重複的力量？
    不直接和你相似，而是和你喜歡的人相似？
    你對某個事件的認識取決於這個事件的表述方式？
    最暢銷的食品總是那種能讓我們減少內疚感的食品？
    當別人質疑我們時，我們從來就不像表面上那樣對自己有著堅定清醒的認識？
    顏色和形狀如何影響我們？
    激發效應？感覺轉移？飛反效應？
    知道我們如何被影響，
    是掌控對他人的影響力的鑰匙。
    影響力的答案就在這本書中。

作者介紹

(瑞典)亨瑞克·費克塞斯|譯者:楊清波
亨瑞克·費克塞斯（Henrik Fexeus），瑞典頗有名氣的溝通專家、演講家。擁有化繁為簡的能力，他總能以輕鬆而深入淺出的方式去闡釋複雜的概念。他為「溝通」帶來全新的意義，並揭示了非言語溝通、肢體語言及心理影響等方面的技巧。他先後出版了八本書。除了演講、寫作之外，他還主持了瑞典電視節目《心智風暴》，在節目中展現許多溝通社交技巧，通過簡單交流、細微觀察談話者的眼神及舉動，就能充分展開對話，打消談話者顧慮。該節目不僅在瑞典和歐洲有高收視率，還代表瑞典參加了「世界公視大展」。

前言  自曝糗事
引言  如我所願，您購買了本書
PART 1  想我所想
  巴甫洛夫帶給我們的思考：/激發效應
  水果區購物模式：/我們沒有意識到的含義與聯繫
  為什麼扔掉最後一塊拼圖的人罪該萬死：/我們喜歡完整的模式
  代代相傳：/影響力的遺傳
PART 2  買我所想
  我們都住在黃色潛水艇里：/察「顏」觀「色
  世上流行正方形：/用形狀影響他人
  你不會把包裝盒扔掉，對嗎？/——包裝心理學
  買，買，買：/為什麼我們會購買不需要的東西
  商品的本質和擁有商品的力量：/買如其人，或者至少這是你的願望
  冷凍食品區中的心理分析：/弗洛伊德式購物
  為什麼人人都愛克魯尼：/成為你想成為的人和別人已經成為的人
PART 3  心隨我願
  我是否以前在這兒見過您？/——認知與相似性
  旦撒  旦撒  旦撒：/潛意識的影響與隱藏的信息
  情理之中？/——認知幻覺以及其他謬論
  你知道（不知道）自己在做什麼：/我們行動的原因並不總是我們想的那樣
  永不分離：/做出承諾時發生了什麼？
  改變自己的（還是他人的）想法：/為什麼自我說服的效果最好？
  抱歉，我們剛剛售罄：/可得性法則
  你說什麼？/——語言的影響
  但他沒有布拉德·皮特長得帥：/使用對比原則施加影響
  我給你撓背，你也給我撓背：/互惠原則
  步步為營：/改變所有人的觀點
  叫你做什麼你就做什麼：/權威的力量
  當我數到10的時候，你會忘記一切：/鬼魅般的催眠
結語  聽我指揮

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