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用邏輯說服人的技巧

作者：王文君
出版社：企業管理
ISBN：9787516418505

出版日期：2019/06/01
裝幀：平裝
頁數：232

人民幣：RMB 45 元售價：元

內容大鋼

本書從邏輯學的角度出發，對溝通過程中涉及的各種問題進行了詳細的解讀。同時將各種邏輯學中較為抽象的概念與現實生活中的故事相結合，單純去理解邏輯學的概念可能會存在一定的困難，但結合生活中的具體故事就能夠將概念內化到頭腦之中。此後，遇到特定的情境時，我們就能夠輕鬆從大腦中提煉出相應的思維邏輯加以應對。

作者介紹

王文君

序  你需要的是邏輯，而不是口才
第一章  邏輯是最有說服力的語言
  邏輯的語言充滿一擊致命的力量
  用邏輯說服沒邏輯的人
  腦子一團糨糊，說話自然沒邏輯
第二章  把你的意見有邏輯地表達出來
  說得清，他人才聽得懂
  結論先行，第一句話就說出重點
  通過what、how、why來製造問題
  說出讓人信服的「真相」
  你的話要有數字和案例做支撐
  求易邏輯，並非一刀切的簡單化
第三章  掌握提問與說服的邏輯
  化整為零，用邏輯提前分解問題
  誘導式詢問，讓對方主動送上答案
  「和你站在一起」的同一戰線法則
  左右夾擊，多角度論證增強說服力
  循序漸進，階段式說服讓人更容易接受
第四章  說服就是彼此邏輯的博弈
  用「所羅門王博弈」解決爭執
  用對方的語言反向「攻擊」對方
  邊說服邊讓步的餡餅博弈
  讓彼此都滿意的均衡博弈
第五章  讀懂被說服者的固有邏輯
  每個人的想法都是「有邏輯」的
  利益決定立場，立場就是人的邏輯
  尋找被說服者的邏輯錯誤
  答非所問，對方在掩蓋什麼
  最正確的答案也許不在選項中
第六章  用邏輯攻擊對方的心理防線
  將對方帶入心理安全區
  讓對方適應你提供的信息
  尋找被說服者抵觸你的心理動機
  懲罰和獎勵
第七章  故事邏輯：像講故事一樣講道理
  用故事講你的邏輯
  有說服力的對話里都有故事
  一個故事激活形象化思維
  腦袋里鬥智，嘴巴上鬥技
  學會用故事設置邏輯「陷阱」
  用故事說服別人的4個關鍵點
第八章  製造權威，邏輯力就是影響力
  對方崇拜權威，就給對方一個權威
  人更願意相信自己喜歡的人
  給他人製造恐慌，然後再趕走恐慌
  製造集體意識，然後成為集體的代言人
第九章  「毒邏輯」讓說服功虧—簣
  「毒邏輯」一：世上沒有絕對的好人
  「毒邏輯」二：蒼蠅不叮無縫的蛋
  「毒邏輯」三：我都是為了你好

  「毒邏輯」四：不是黑的，就是白的
第十章  邏輯謬誤
  邏輯謬誤一：用出身論來評價他人
  邏輯謬誤二：用靠不住的傳說做依據
  邏輯謬誤三：用錯誤的三段論導出結論
  邏輯謬誤四：用不成立的循環論證做支撐
第十一章  躲避被說服者的邏輯陷阱
  邏輯陷阱一：別被對方誘導性的語言誤導
  邏輯陷阱二：個別並不能代表「所有」
  邏輯陷阱三：重複100遍的謊言，依舊是謊言
  邏輯陷阱四：相關性不代表因果性

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