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DVD營銷管控(5碟裝)

作者：中國科學文化音像出版社有限公司
出版社：中國科學文化
ISBN：9787798627749

出版日期：2013/01/01
裝幀：平裝
頁數：5

內容大鋼

營銷是中小企業發展的核心動力，對企業的生死存亡起著決定性的作用。但當下大多數企業的營銷卻面臨以下困惑：公司業務操作思路不清晰，業務經理好大喜功，講故事編情節，老闆無法評估並有效管控！銷售經理離職帶走大量客戶資源，特別是大客戶，導致公司業務出現短暫休克，市場出現空白地區，怎麼辦？小企業靠「英雄」，但是「英雄」維護成本太高，喜歡與公司叫板，挾天子以令諸侯，風險太高；如果老闆自己掌握公司重要客戶資源，精力不濟，分身乏術，公司又該如何壯大呢？……
《DVD營銷管控（5碟裝）》特邀請國內最著名的營銷管控專家丁興良教授，將銷售管理、卓越行銷的秘訣和習慣簡單化和系統化，《DVD營銷管控（5碟裝）》強力打造一套實用有效的營銷管控系統，幫您解決以上所有難題。

作者介紹

中國科學文化音像出版社有限公司
丁興良中國營銷管控領域最有效的導師，國內大客戶營銷培訓第一人，卡位戰略營銷理論的開創者。他是業界公認的銷售奇才，他將銷售管理、卓越行銷的秘訣和習慣簡單化和系統化，使得業務行銷人員在營銷過程中能夠事半功倍，幫助3000多家企業的數十萬行銷人員輕鬆實現個人收入的逐年翻番，所到之處無不掀起極大熱潮！連續多年被評為最受歡迎和最受尊敬的企業培訓導師。

營銷八大困惑
  銷售經理離職帶走大量客戶資源，怎麼辦？
  老闆親自談客戶，累得半死不活，如何改善？
  客戶只有承諾，沒有交易，如何跟進？
  銷售人員流失頻繁，隊伍不穩定，怎樣解決？
  營銷費用成本逐步增加，業績卻下降，為什麼？
  ……
業務管控體系
  「忽悠」客戶而不是被客戶「忽悠」
  搞定項目的六大策略
  售前管控決定成交率
  營銷案例：錢要花在刀刃上
人才管控體系
  人力成本的巨大「黑洞」
  複製典型的營銷奇才
  管好營銷奇才的操作手冊
運營管控體系
  設定關鍵任務項目清單
  控制項目成本費用
  銷售診斷案例：線人搞定，單子卻飛了
  預測客戶是財富還是風險
  保證賬款回收
組織管控體系
  創造有效的營銷價值
  確定項目中的個人貢獻
  做好項目利益的合理分配
營銷管控的落地執行
  4大模塊、16個節點的全方位控制

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