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DVD+CD激活經銷商大會<王昕主講>(6碟裝)

  • 作者：齊魯電子音像出版社
  • 出版社：齊魯電子音像
  • ISBN：9787884351862
  • 出版日期：2012/01/01
  • 裝幀：平裝
  • 頁數：6
 
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內容大鋼
作者介紹
齊魯電子音像出版社
目錄
第一集：
  一、廠商常見問題
  二、經銷商大會成功召開的好處
    1、是一對多的成交
    2、是營銷杠桿
    3、是以小搏大
    4、縮短銷售周期
    5、能夠保證廠家與經銷商之間達成共贏
    6、建立與提升公司的品牌形象與實力
    7、讓經銷商全心全意開發區域網路，成為地頭蛇
  三、經銷商大會的六大避免
  四、如何成功舉行經銷商大會的八大步驟
    1、成立會議組委會
    2、會前的客戶調研
    3、明確會議主題
    4、設定訂單目標
第二集：
  四、如何成功舉行經銷商大會的八大步驟
    5、會務的安排
    6、會議日程的安排
    7、會後的反饋調研
    8、改進會議的召開
  五、怎樣召開：與大會有關的頭腦風暴會
  六、經銷商大會日程安排的十大必備步驟
    1、董事長致詞
    2、請專業老師分享對招商有利的主題
    3、產品經理分享產品賣點及代理政策
    4、「粉絲」代理商上台分享成功案例
    5、參觀產品實物
    6、午餐(每桌至少一個銷售員陪同)
    7、簽約儀式
    8、獎勵訂貨最多的經銷商
    9、董事長致閉幕詞
    10、晚宴
第三集：
  七、召開經銷商大會常見10大問題及解答
    Q1：這樣的經銷商大會價值到底有多大？
    Q2：需要提前準備多久？
    Q3：這套系統適用於哪些行業，哪些形式？
    Q4：經銷商大會如果達不到預期效果怎麼辦？
    Q5：如何在大會前邀約到決策人到場？
    Q6：邀約成功后如何保證到場率？
    Q7：大會現場如何確保成功簽單？
    Q8：經銷商付款環節常見問題解答。
    Q9：經銷商訂貨量少怎麼辦？
    Q10：如何保證會後回款率？

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