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DVD賣好產品策略致勝(5碟裝)

作者：北京中智信達教育科技有限公司
出版社：北京高教音像
ISBN：C040901230

出版日期：2009/01/01
裝幀：平裝
頁數：5

內容大鋼

翟新兵，中國實戰派營銷管理專家。北京大學、清華大學、上海交通大學、浙江大學、南京大學等眾多知名高校EMBA總裁班主講專家，並擔任多家大型企業的管理顧問和管理雜誌的診斷專家。曾先後任職大型企業市場區域經理、集團培訓總監和集團副總裁、總裁等職，有豐富的企業管理實踐經驗。其服務過的客戶遍布中石化、中石油、國家電網、中國移動、中國建設集團、中國郵政、中國工商等數百家著名企業，翟老師授課風格詼諧幽默，所到之處，好評如潮。

作者介紹

北京中智信達教育科技有限公司

一、企業成長的系統思考
    從樹種到參天大樹，是什麼決定企業的成長？
二、如何獲取競爭優勢
    低成本戰略？差異化戰略？集中優勢戰略？
三、市場地位與競爭策略(上)
    東健阿膠：在東阿、九芝堂和時代陽光的江湖尋求自己的利基市場
    領導者之防守戰打法：自己否定自己——微軟，永遠跑在對手的前面
四、市場地位與競爭策略(中)
    挑戰者之進攻戰打法：「進攻立邦漆」經典策略剖析
    跟隨者之跟隨戰：有選擇地跟隨，以小博大
五、市場地位與競爭策略(下)
    補缺者之補缺戰：匯銀家電如何在春蘭跌倒的地方崛起為巨人
六、企業定位——你的企業為誰存在
    任何企業不可能為所有的人提供價值
    市場營銷是感知的戰爭，不是產品的戰爭，佔有顧客的「心智資源」者勝。
七、定位策略——屬性偏好的定位
    功效定位：江中牌健胃消食片，貼近生活的「小葯」
    消費者定位：大寶護膚品的定位
八、定位策略——態度偏好的定位
    哈根達斯：它不是在賣冰淇淋，而是在賣人類最昂貴的感情——愛情。
    韻泓公司：筷子不只是中國式餐具，而是中國傳統特色文化的載體。
九、企業品牌戰略
    派克品牌延伸的失敗：高端向低端品牌延伸，往往會損害原有的品牌形象。
    三九葯業：從「999胃泰」到「999啤酒」，心理衝突讓消費者不知所措，不是滋味。
十、企業成長與創新戰略
    立思辰的思考：客戶不是需要鑽頭，而是需要一個孔。
    顧客的真實需求不是一件產品，而是產品背後能夠實現的功能。

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