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DVD賣好產品策略致勝(5碟裝)

  • 作者:北京中智信達教育科技有限公司
  • 出版社:北京高教音像
  • ISBN:C040901230
  • 出版日期:2009/01/01
  • 裝幀:平裝
  • 頁數:5
 
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內容大鋼
    翟新兵,中國實戰派營銷管理專家。北京大學、清華大學、上海交通大學、浙江大學、南京大學等眾多知名高校EMBA總裁班主講專家,並擔任多家大型企業的管理顧問和管理雜誌的診斷專家。曾先後任職大型企業市場區域經理、集團培訓總監和集團副總裁、總裁等職,有豐富的企業管理實踐經驗。其服務過的客戶遍布中石化、中石油、國家電網、中國移動、中國建設集團、中國郵政、中國工商等數百家著名企業,翟老師授課風格詼諧幽默,所到之處,好評如潮。

作者介紹
北京中智信達教育科技有限公司

目錄
一、企業成長的系統思考
    從樹種到參天大樹,是什麼決定企業的成長?
二、如何獲取競爭優勢
    低成本戰略?差異化戰略?集中優勢戰略?
三、市場地位與競爭策略(上)
    東健阿膠:在東阿、九芝堂和時代陽光的江湖尋求自己的利基市場
    領導者之防守戰打法:自己否定自己——微軟,永遠跑在對手的前面
四、市場地位與競爭策略(中)
    挑戰者之進攻戰打法:「進攻立邦漆」經典策略剖析
    跟隨者之跟隨戰:有選擇地跟隨,以小博大
五、市場地位與競爭策略(下)
    補缺者之補缺戰:匯銀家電如何在春蘭跌倒的地方崛起為巨人
六、企業定位——你的企業為誰存在
    任何企業不可能為所有的人提供價值
    市場營銷是感知的戰爭,不是產品的戰爭,佔有顧客的「心智資源」者勝。
七、定位策略——屬性偏好的定位
    功效定位:江中牌健胃消食片,貼近生活的「小葯」
    消費者定位:大寶護膚品的定位
八、定位策略——態度偏好的定位
    哈根達斯:它不是在賣冰淇淋,而是在賣人類最昂貴的感情——愛情。
    韻泓公司:筷子不只是中國式餐具,而是中國傳統特色文化的載體。
九、企業品牌戰略
    派克品牌延伸的失敗:高端向低端品牌延伸,往往會損害原有的品牌形象。
    三九葯業:從「999胃泰」到「999啤酒」,心理衝突讓消費者不知所措,不是滋味。
十、企業成長與創新戰略
    立思辰的思考:客戶不是需要鑽頭,而是需要一個孔。
    顧客的真實需求不是一件產品,而是產品背後能夠實現的功能。

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