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销售巨人(SPIN销售法)
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经 济
>>
财经管理
>>
贸易经济
作者:
(美)尼尔·雷克汉姆|责编:赵清刚|译者:谭群
出版社:
浙江教育
SPIN提问的顺序精
准
把 控客户购买过程的心理动机 ,帮助销售员引导买家把隐 含需求发展为明确需求。这...-效益问题,并
通
过多个案例来阐释其应用技 巧。 SPIN销售法为销售员提 供了一份明确的路线
图
,帮 助销售员提升——会谈开场 技巧、促进成交技巧、提问 技巧、异议处理技巧等,最 重要的是大幅
人民币:
RMB 79.00
元 售价:
NT$ 316.00
元
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