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新概念销售(通过咨询式沟通提供全面解决方案)
所属分类:
经 济
>>
财经管理
>>
贸易经济
作者:
(美)罗伯特·
B
.米勒//史蒂芬·
E
.黑曼//泰德·图勒加|译者:武宝权
出版社:
电子工业
罗伯特·B.米勒、史蒂芬·E.黑曼、泰德·图勒 加著的《新概念销售(通过咨询式沟通提供全面解决 方案)》介绍了米勒·黑曼公司开发的销售工具和方 法——概念销售。这是一套已经被运用了20多年的经 典方法,创新地提出了销售人员应该摆脱一直不停地 展示产品的销售方式。应该以客户对产品或解决方案 的构想,即从“概念”出发,与客户平等对话,风险 共担,争取双赢。这样才能真正满足客户的表面的和 潜在的需求,获得长久的“双赢”效果。
人民币:
RMB 49.00
元 售价:
NT$ 196.00
元
成功的大客户经营
所属分类:
经 济
>>
工商管理
>>
企业经济
作者:
(美)罗伯特·
B
.米勒//斯蒂芬·
E
.海曼//泰德·图勒加|责编:卢小雷|译者:唐国华
出版社:
电子工业
严峻的经济环境使大多 数企业的经营压力倍增,业 绩和利润都双双大幅下滑, 竞争也更加激烈了。在这种 背景下,经营好自己的大客 户,使这些大客户源源不断 的贡献生意,贡献利润就变 得格外重要了。事实上,无 论公司的销售收入是多少, 至少有一半的收入来自几个 重要的大客户。那么,如何 才能让这类客户更加稳固呢 ?本书通过一个独特的、定 义清晰的流程,以及真实的 成功故事和得到证明的策略 ,来帮助你设计战略行动计 划,以管理重要的大客户, 改善最重要的商业关系,从 而留住那些你不能失去的大 客户。
人民币:
RMB 68.00
元 售价:
NT$ 272.00
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