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  • 突破型談判(如何搞定難纏的人)/哈佛大學談判項目系列

  • 所属分类：經 濟>>工商管理>>公共關係、社交     作者：(美)威廉·尤里|責編:陳弘芳//楊杉杉|譯者:袁品涵     出版社：中信
  • 丛书项：哈佛大學談判項目系列
  •     多年前，威廉·尤里與 羅傑·費希爾合著了《談 判力》一書。時至今日， 《談判力》一書依然具有 很強的吸引力。然而，值 得一提的是，幾乎每位讀 者在讀完《談判力》后都 會提出一系列問題：倘若 對方沒有讀過那本書，不 按照那本書中所總結的「 套路」出牌，該怎麼辦？ 倘若對方最後的態度依舊 是拒絕，又該怎麼辦？ 《突破型談判》便是 在探索上述棘手問題的過 程中應運而生的。通過仔 細研究在困境中進行成功 談判的若幹個經典案例， 作者試圖從中提取談判技 巧，逐漸形成一個具有通 用性的五步談判模式，並 稱之為「突破型談判模式」 。對於每每站在談判十字 路口的你，突破型談判模 式絕不會建議在談判進程 中通過硬碰硬的對抗取得 實質性成效。我們必須以 真摯坦誠的態度給予對手 尊重，與其直接施壓，逼 迫對手改變其想法，不如 著眼于營造良好的談判氛 圍，助推對手做出符合雙 方利益訴求的決定。我們 的目標不是在談判中贏過 對手，而是贏得他的支持 ，達成令雙方滿意的協議 。
  • 人民幣：RMB 59.00 元     售价：NT$ 236.00 元
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  • 有效談判(建立持久夥伴關係五步法)(精)

  • 所属分类：經 濟>>工商管理>>公共關係、社交     作者：(瑞士)梅麗莎·戴維斯|責編:孫楠|譯者:吳慈瑛     出版社：中國科學技術
  •     本書向讀者提供了以解 決問題為中心的談判方法， 即建立持久夥伴關係五步法 ，融合了最佳實踐案例、清 單和相關工具。作者凝聚了 自己在全球範圍內長達25年 的談判經驗，推崇「問題導 向」的談判藝術，重結果而 非衝突，重傾聽而非說服， 拒絕強加觀點，摒棄無端假 設。您將學會樹立一種既有 道德感又備受尊重的談判者 形象，從而在談判中取得更 加理想的成果。無論您是初 學者還是經驗豐富的談判專 家，本書都將為您帶來全新 的談判視角和技巧，助您在 談判領域實現共贏。
  • 人民幣：RMB 79.00 元     售价：NT$ 316.00 元
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  • 突破型談判(學會拒絕拿到更多進階篇)/哈佛大學談判項目系列

  • 所属分类：經 濟>>工商管理>>公共關係、社交     作者：(美)威廉·尤里|責編:陳弘芳//楊杉杉|譯者:劉語珊     出版社：中信
  • 丛书项：哈佛大學談判項目系列
  •     是否會說「不」以及如何 說「不」決定了我們的生活質 量。 學會拒絕，是我們一生 中需要學會的至關重要技能 。 這本名為《突破型談判 （進階篇）：學會拒絕拿到 更多》的書完成了我心目中 的哈佛談判「三部曲」——它 開始於《談判力：哈佛大學 突破型談判術》，接著是《 突破型談判：如何搞定難纏 的人》，最後是這本書。《 談判力：哈佛大學突破型談 判》的重點是雙方達成協議 ；《突破型談判：如何搞定 難纏的人》的重點在另一方 ，克服他們的反對和阻礙合 作產生的困難，讓對手無法 說「不」，；《突破型談判（ 進階篇）：學會拒絕拿到更 多》的重點則在於你，在於 學會維護和捍衛你的利益， 旨在敢於拒絕對方不合理的 要求，積極地說出捍衛自身 利益的「不」。這三本書共同 構成了哈佛大學談判項目系 列，既單獨成立，同時又是 對其他兩本書的補充和增益 。
  • 人民幣：RMB 59.00 元     售价：NT$ 236.00 元
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