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創業開公司(新時代管理與增長戰略)

  • 作者：劉飛|責編:黃益聰
  • 出版社：電子工業
  • ISBN：9787121494949
  • 出版日期：2025/01/01
  • 裝幀：平裝
  • 頁數：217
人民幣：RMB 69 元      售價：元
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內容大鋼
    創業是一個長期以來廣受關注的話題，許多人湧入這一賽道積極嘗試，但創業過程中存在很多問題。合理解決問題，實現有效管理和公司業務的爆髮式增長，是創業者創業成功的體現。
    本書聚焦創業，以通俗易懂的語言講解創業知識，並從多方面入手講述新時代管理與增長戰略，包括創業規劃、商業模式、資本運作、股權設計、風控機制、團隊管理、產品管理、客戶管理、營銷管理、公關管理、利潤增長、品牌IP化、流量架構、技術轉型、擴張裂變、生態化建設，可謂趣味性、實操性、創新性兼具。
    本書面向創業者、對創業感興趣的人、公司管理者等群體，可以幫助他們掌握公司運營、管理的必備知識，助力公司實現快速增長。
作者介紹
劉飛|責編:黃益聰
    劉飛，工商管理博士。擁有多年外企工作經歷和豐富的企業管理、市場營銷、戰略管理經驗，專註研究企業戰略管理、IT規劃和數字化升級，在大數據、雲計算、決策支持、全渠道營銷等方面有深入的研究。作為演講嘉賓出席用友「2019全球企業服務大會」，兼任陝西省CIO協會專家、教育部「青春啟航大學生創業計劃」創業導師等。
目錄
基礎篇  挖掘創業核心點
  第1章  創業規劃：完成比難更難的事
    1.1  成功的創業者的天生質
    1.2  找到自己熟悉且熱愛的領域
    1.3  概念先行vs問題驅動
    1.4  經營戰略：實現差異化
    1.5  新經濟時代，重新理解競爭
    1.6  創業八字箴言：善於模仿，敢於越
  第2章  商業模式：組合利潤關鍵要素
    2.1  商業模式與「利他」主義
    2.2  定位：瞄準高利潤區
    2.3  商業模式關鍵詞：聚焦與共享
    2.4  封閉型商業模式vs開放型商業模式
    2.5  「費」引發的商業模式思考
    2.6  鏈式結構背後的利潤空間
    2.7  強勢突圍的Netflix型商業模式
  第3章  資本運作：如何使公司更值錢
    3.1  資本市場時代的紅利已經成為過去式
    3.2  賺錢的公司和值錢的公司，哪個好
    3.3  別忽視公司的無形資本
    3.4  資本規劃的4個「陷阱」
    3.5  融資：籌集資本的「武器」
    3.6  投資：讓資本持續升值
    3.7  低估值公司如何「起死回生」
    3.8  公司需要中長期資本戰略
  第4章  股權設計：控制權與激勵並行
    4.1  股權架構問題：關注需求，證控制權
    4.2  關於控制權的博弈
    4.3  警惕股權設計的四大陷阱
    4.4  預留股權：放大股權調整的空間
    4.5  股權激勵方法：股票期權+限制性股票+虛擬股
    4.6  股權激勵的六大關鍵點
    4.7  新時代的動態股權設計
    4.8  跟著華為學習股權激勵之道
  第5章  風控機制：將潛在隱患扼殺
    5.1  不確定性是大的隱患
    5.2  風控關鍵點一：概率分佈
    5.3  風控關鍵點二：外推法
    5.4  風控關鍵點三：概率評估
    5.5  小心被合同「算計」
    5.6  現金流困境：一分錢難倒英雄漢
    5.7  重視稅務籌劃，別碰「高壓線」
    5.8  遭遇產品侵權事件怎麼辦
管理篇  激發組織效能
  第6章  團隊管理：讓人才為公司賦能
    6.1  扁平化組織架構與「大公司病」
    6.2  多渠道招聘，豐富人才庫
    6.3  打造有吸引力的薪酬體系
    6.4  培訓：不同員工各有側重
    6.5  淘汰機制激發團隊執行力

    6.6  有效溝通證團隊凝聚力
    6.7  能否讓戚到公司工作
    6.8  妥善處理離職員工
  第7章  產品管理：以數據驅動產品進化
    7.1  數據分析流程：確定目標+採集數據+詳細分析+改進數據
    7.2  數據分析框架：AARRR模型+漏斗分析框架
    7.3  數據分析方法：對比分析+趨勢分析+交分析
    7.4  更新迭代思維：社交化+遊戲化
    7.5  質量管理概念：QC、QA和QM
    7.6  打造熱賣品的4個核心指標
    7.7  元氣森林的熱賣品打造經驗
  第8章  客戶管理：比客戶更了解客戶
    8.1  用大數據描摹客戶畫像
    8.2  打造會員管理系統
    8.3  引導客戶從陌生到忠實
    8.4  完善CRM系統：構建銷售閉環
    8.5  須提的客戶管理六大雷區
  第9章  營銷管理：被記住才是硬道理
    9.1  不做營銷調研=閉門造車
    9.2  如何規避問卷設計相關問題
    9.3  整合營銷：內容+策略+渠道
    9.4  品牌值=使用值+情感訴求+獨勢+文化值
    9.5  瞄準新媒體，放大品牌效應
    9.6  營銷新方向——數字化營銷
    9.7  過度依賴營銷不是明智之舉
    9.8  「運動+科技」碰撞的營銷新火花
  第10章  公關管理：跳出俗套做公關
    10.1  定位公關的邏輯起點：心智+競爭
    10.2  定位：品牌從0起步到的9個步驟
    10.3  渠道：雙微平台+直播平台+短視頻平台
    10.4  如何選擇公關代言人
    10.5  如何打一場漂亮的公關戰
    10.6  危機公關指南
增長篇  實現髮式擴張
  第11章  利潤增長：得利潤者得天下
    11.1  與利潤相關的關鍵指標
    11.2  做預算，明確未來的盈利點
    11.3  客單不合理，怎麼辦
    11.4  通過客戶分層挖掘利潤機會
    11.5  復購=複利=高收入
    11.6  壁壘高才能「圈」出高利潤
    11.7  加強成本管理，杜浪費
  第12章  品牌IP化：占影響力于無形
    12.1  自測：你真的了解品牌IP化嗎
    12.2  品牌IP化「三大派」
    12.3  AISAS傳播原理激發分享欲
    12.4  差異化戰略：占頭位置
    12.5  創始人IP值無限
    12.6  雙品牌建設是大勢所趨
  第13章  流量架構：掀起流量時代新風口

    13.1  新經濟時代，流量是「生死線」
    13.2  流量池：社交流量+線量+線下流量+商業流量
    13.3  借助熱點引公域流量
    13.4  社群思維下的私域流量
    13.5  流量之一做內容
    13.6  流量之二搞直播
    13.7  流量之三造場景
  第14章  技術轉型：以數字化戰略推動增長
    14.1  數字經濟時代已經到來
    14.2  四大核心板塊賦能數字化運作
    14.3  技術轉型之「轉」戰略
    14.4  技術轉型之「轉」生產
    14.5  技術轉型之「轉」業務
    14.6  技術轉型之「轉」服務
    14.7  技術轉型之「轉」組織
    14.8  技術轉型之「轉」文化
    14.9  中台戰略：實現資源與共享
  第15章  擴張裂變：增長須是可持續的
    15.1  擴張的前提是方向正確
    15.2  增長關鍵點：基於品牌進行延伸
    15.3  縱向擴張vs橫向擴張
    15.4  以規模化客戶實現裂變升級
    15.5  增長借勢之「巨人肩上」戰略
    15.6  挖掘縱深據點，變身「獨角獸」
    15.7  做擴張，盲目是大忌
  第16章  生態化建設：打造商業同盟
    16.1  商業同盟：你來我往，彼此成就
    16.2  整合資源是查漏補缺的智慧
    16.3  打通產業鏈，延伸上下游
    16.4  如何跨界合作
    16.5  生態鏈併購：戰略同盟威力巨大
    16.6  在利益分配機制下深度合作
    16.7  故步自封導的創業遺憾

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