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絕對成交銷售加速手冊(精)

  • 作者:(美)戴維·庫克|責編:申永剛|譯者:遲文成//付金
  • 出版社:中國科學技術
  • ISBN:9787504697752
  • 出版日期:2023/02/01
  • 裝幀:精裝
  • 頁數:187
人民幣:RMB 59.8 元      售價:
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內容大鋼
    線上線下都有效的銷售策略,讓你的銷售額實現大幅提升。
    這是一本隨時隨地都能隨身查的銷售加速手冊,作者戴維·庫克致力於通過切實可行、行之有效的指導激發銷售員的熱情,教會銷售員在最大程度上控制行為與說話方式。他在書中分享了3+27個銷售策略,其中包括3個關鍵方法,即如何保持熱情、怎樣強調好處、何時應該創造緊迫感。此外,書中還有如何設計開放式問題借此留住客戶,怎樣讓客戶對最終價格感到驚喜,為何請客戶簽「協議」而不是「合同」,怎樣打造全明星銷售團隊等27個銷售方法。
    全世界的專業銷售員都需要閱讀《絕對成交銷售加速手冊》。銷售培訓永無止境,無論是線上銷售還是線下銷售,通過閱讀本書並使用書中銷售技巧和成交技巧,你都將以前所未有的自信和熱情接待客戶,快速地讓客戶相信你並對你的產品產生興趣,最終成功簽下訂單。把這本書帶在身邊,這樣你就能在拜訪客戶時處於最佳狀態。

作者介紹
(美)戴維·庫克|責編:申永剛|譯者:遲文成//付金
    戴維·庫克,美國CEO俱樂部傑出銷售成就獎,喬·伯內斯基傑出領導力獎,國際暢銷書作者,戴維·庫克是一位銷售策略專家,他在不同行業有超過30年的銷售經驗,在工作過的每家公司都是金牌銷售員。同時,他也是銷售培訓大師和勵志演說家,具有獨一無二、絕對非凡的能力,可以在銷售員心中激起強烈的渴望,使他們達到前所未有的卓越水平。     戴維第一次做銷售時,還是一名18歲的大一新生,一次偶然的機會,他試駕了一輛跑車,當即決定,自己一定要擁有這款車!他得到了一份推銷工作,但在最初的一周,一筆交易都沒做成。但漸漸地,他摸索到了快速成交的關鍵技巧,邊上大學邊做兼職,銷量卻超過了全職銷售員!僅僅3個月,他就全款購買了一輛嶄新跑車。這一切都源於他懷著強烈的渴望。     這本書是戴維30年銷售經驗的結晶,也是他給所有銷售員的一份禮物。

目錄
第1章  如何開始一場銷售
  讓客戶笑起來
  請散發金牌銷售員的熱情,不斷重複積極的自我肯定
  強調產品能給客戶帶來的好處
  創造緊迫感,快速成交
  準確叫出客戶的名字,次數越多越好
第2章  如何讓客戶相信你
  多設計客戶會回答「是」的問題
  「現在就是最佳購買時機!」
  反覆強調產品使用簡單
  假設銷售:頻繁使用「你的……」
  試探性成交法:暗示客戶第三方會快速購買你的產品
第3章  如何讓客戶喜歡你
  「請原諒我如此堅持」:說過無數次,也奏效過無數次
  將你的公司稱為「他們」
  有人情味的銷售,讓客戶身心放鬆
  「成為第一名」的強烈渴望,創造一個又一個奇跡
  有意識地與潛在客戶建立潛意識聯繫
第4章  如何主導銷售進程
  多問「你能幫助我嗎?」,千萬不要說「幫我個忙」
  多問開放式問題,借此留住客戶
  你要讓客戶感受到:他有幸能與你交談
  遇到無法立即給出答案的問題,怎麼辦
  把握「停止銷售的時機」,直奔成交
  你永遠都是「拜訪者」,而不應該是「被訪者」
第5章  如何縮短銷售周期
  讓客戶對最終價格感到驚喜
  如何激起客戶強烈的渴望
  留心傾聽客戶說「再見」的方式
  請客戶簽「協議」,而不是「合同」
第6章  如何持續提高銷售業績
  巧用欲擒故縱
  要說「沒那麼貴」,不能說「更便宜」
  愚蠢的銷售話術:「你不買……是因為買不起嗎?」
  如果你是全能銷售冠軍,必定能吸引更多明星銷售員
  30多年銷售經驗,此刻我都傾囊相授
  最後的叮囑
後記  今天你全力以赴了嗎
致謝
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