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52周MD(周周都有高潮的商品規劃)

  • 作者:(日)鈴木哲男//胡春才|責編:申浩|譯者:上海尚益咨詢公司
  • 出版社:東方
  • ISBN:9787520723961
  • 出版日期:2021/11/01
  • 裝幀:平裝
  • 頁數:331
人民幣:RMB 58 元      售價:
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內容大鋼
    52周MD,即52周商品規劃,是以時間線為軸,將商品的營銷與季節、時氣、節假日乃至工作日、休息日和各種慶祝活動一一串連起來,通過選取與之契合的銷售主題(商品)進行重點營銷推廣,從而創造一個又一個銷售高峰,很終達到提高總體經營業績的目的。在《52周MD:周周都有高潮的商品規劃》中,具體包括三大板塊:一是經營強化,二是店鋪活性化,三是企業組織的改革,實現難度逐級遞增。52周MD是一項實踐性很強的技術,很好強調與賣場的實際場景、與賣場的實踐活動相結合。本書集鈴木哲男50年的理論積累和實踐經驗與胡春才十余年的中國化運用於一體,向讀者全景展現了如何利用52周MD技術打造實體零售的體驗感。

作者介紹
(日)鈴木哲男//胡春才|責編:申浩|譯者:上海尚益咨詢公司

目錄
序章  電商和新零售夾擊下,區域實體零售的出路在哪裡?
第一章  助力實體零售企業涅槃重生的天梯
  第一節  目前國內零售企業的痛點在哪裡?
  第二節  鈴木老師是如何發現日本零售企業成長中的痛點的?
  第三節  鈴木老師是如何具體解決這些痛點的?
  第四節  中國實體零售企業該往哪裡去?
  第五節  實體零售的主要轉型方向究竟是什麼?
  第六節  中國的消費者已經開始變了
  第七節  實體賣場在打造體驗感方面可以大有作為
  第八節  中國特有的飲食文化
  第九節  區域零售企業可以超越老師了
第二章  52周MD的定義、價值及目的
  第一節  52周MD的定義
  第二節  以重點商品為中心的「店鋪活性化」
  第三節  52周MD中特彆強調重點商品的價值所在
  第四節  52周MD的目的是什麼?
第三章  以重點商品為主軸進行店鋪打造
  第一節  重點商品(重點主題)是什麼
  第二節  圍繞重點商品(重點主題)開展工作的緣由
  第三節  為什麼是52周呢
  第四節  重點商品和銷售力強化
  第五節  52周MD和店鋪活性化
第四章  52周MD的運作思路
  第一節  52周MD的大框架
  第二節  如何實施營銷計劃書
第五章  構築有效的作-演-調的組織架構
  第一節  構築作、演、調的信賴合作關係
  第二節  作-演-調運行中容易出現的問題
第六章  52周MD的技術
  第一節  重點商品銷售計劃書的內容
  第二節  以重點商品(重點主題)為核心的前提條件
  第三節  讓重點商品(重點主題)和傳單廣告產生聯動
  第四節  從好事例來具體地學習
第七章  重點商品和小時工的戰力化
  第一節  為什麼在中國也要強調小時工的價值
  第二節  小時工戰鬥力化的誤解
  第三節  現在為什麼是小時工的戰鬥力化
  第四節  小時工的煩惱和要求
  第五節  小時工戰鬥力化的前提條件
  第六節  讓小時工感受到的、能做出行動的銷售計劃書
第八章  零售人,莫要辜負了這個好時代
  第一節  為什麼我們一直被歐美的零售企業所引領?
  第二節  今天我們迎來了怎樣的變化?
  第三節  我們有可能引領全世界的零售企業嗎?
  第四節  我們真的可以做得更好
跋  52周MD會掀開中國零售新篇章

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