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稻盛和夫談經營(創造高收益與商業拓展)(精)

  • 作者：(日)稻盛和夫|責編:宋學文|譯者:葉瑜
  • 出版社：機械工業
  • ISBN：9787111572121
  • 出版日期：2021/01/01
  • 裝幀：精裝
  • 頁數：231
人民幣：RMB 59 元      售價：元
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內容大鋼
    《稻盛和夫談經營(創造高收益與商業拓展)(精)》是稻盛和夫先生針對塾生們提出的具體的經營問題，依據其經營哲學和切身經驗，就應該如何解決這些問題所進行的闡述；其中包括對長期計劃、改變低收益、產品定價、貼牌加工、銷售策略、重振公司、回收債務等方面的分析和指導。
作者介紹
(日)稻盛和夫|責編:宋學文|譯者:葉瑜
目錄
推薦序　致良知之天理於事事物物
前言
有關本書的編輯
經營問答一  長期計劃的可行性
  長期計劃的陷阱
  擒賊搓繩式經營
  像尺蠖蟲一樣一步一步前進
  慎重且仔細地制訂計劃才是真正的冒險家
  比起長期計劃，更重要的是「持續」
經營問答二  企業如何加強採購，改變低收益的現狀
  回歸到思考問題的原點
  一切都從「首先得想」開始
  採購方法無限多
  賺錢在採購
經營問答三  應該如何定價，擺脫收益的惡化
  定價並不取決於材料成本，而是取決於客戶認可的價值
  以客戶願意購買的最高價格銷售
  「價值」是指客戶認同的東西
經營問答四 如何擺脫貼牌加工這種不利的地位
  把貼牌加工做徹底，從中透徹思考生存之道
  把相同的產品賣到其他企業，以達到穩定經營的目的
  經歷嚴格的考驗才有今天的京瓷
  徹底削減成本，當好貼牌加工角色
  在自己的技術、優勢、特長的延長線上開拓新事業
  再結晶寶石和第二電電
經營問答五 如何擴大市場份額
  徹底把自己當作傭人、跑腿的人
  以「堅忍」破除畏難意識
  客戶的需求，您就應該去做
  對員工滿懷感謝和關愛
  進行「顧問式銷售」
  追求擴大目前業務的市場份額
經營問答六 排行第二的廠商的銷售策略
  銷售除了腿腳勤快別無他法
  經營的骨子裡需要隱藏著鬥爭心
經營問答七 導入阿米巴經營后，如何產生成果
  把有經營神經的人提拔進經營層
  向工匠講述工作和人生的意義
經營問答八 如何重振公司，使其不再持續虧損
  思考自己公司的優勢
  不容樂觀的社會結構變化及建築行業的前景
  經營者要有預見性
  應該走還是留，伴隨著這個決斷的是意義和使命
經營問答九 客戶信譽不穩定，應該如何回收債務
  明確客戶的支付條件的限度
  銷售負有收款的責任
  向對方解釋為何必須收款
  「監控」對方的公司
  察覺破產跡象后應該採取的行動
經營問答十 為了企業生存，是否應該進入其他行業

  以「付出不亞於任何人的努力」多方位、多元化地開展事業
  徹底發揮特長，決不隔空飛子
  只要具備領導力，就能從事其他工作
  創辦承包型風險企業
經營問答十一 進軍海外及拓展新事業的方法
  擁有獨特的技術是在國外生產的第1道關口
  是否有能力出色的優秀人才派駐國外
  讓精通語言的人輔佐
  使京瓷走向全球的「愚人戰術」
  沒有受尊重的領導者，就沒有主動的員工
  新事業要靠一技之長決一高下
  僅帶著哲學來到第二電電
經營問答十二 接受併購整合邀請的判斷基準是什麼
  為了在激流中脫穎而出，合併是正確的選擇
  正確估算雙方公司的價值
  確認延續在盛和塾所學的員工教育
  明確拿到出任二把手的承諾
  通過您的說明，填補薪資水平的差距
經營問答十三 合併后的組織運營等問題
  在「對等精神」中苦苦掙扎的日式合併
  問題在於沒有達成共識
  雙方領導人要面對面把話講清楚
  明確好合併后的形態再合併
經營問答十四 為了設備投資籌集資金，是否考慮上市
  在自己公司內研究如何改良機器
  只要努力鑽研，足以戰勝擁有先進技術的其他公司
  自己培養技術人員，日日鑽研創新，提升機器設備的性能
  高收益是一切的基礎
  發掘工廠內隱藏的利潤
  牢牢盯住渠道費用、銷售費用

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