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直播帶貨全攻略(運營實戰×吸粉引流×IP打造×活動運營×成交轉化)

  • 作者：桑昆|責編:張夢初//陳宇慧//戴瑛
  • 出版社：中國經濟
  • ISBN：9787513662635
  • 出版日期：2020/09/01
  • 裝幀：平裝
  • 頁數：241
人民幣：RMB 58 元      售價：元
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內容大鋼
    近年來，直播作為一種新興的商業模式，已經成為店鋪商家運營推廣、提升產品轉化率的「帶貨利器」，很大程度上滿足了中小企業、品牌與賣家的流量需求。然而在具體操作層面上，如何通過直播電商實現產品轉化、品牌曝光與成交變現，對於大部分店鋪賣家而言還存在許多盲點和誤區。針對以上目標群體的痛點與需求，本書將從專業化、系統性的角度，深入細緻地剖析直播電商運營的實戰技巧。
    本書共分8章，從直播帶貨的底層邏輯與變現路徑切入，對目前四大主流直播平台——淘寶、蘑菇街、快手、抖音的帶貨模式、入駐流程做了詳細解析，對直播電商平台規則、設備選擇、賬號設置、場景搭建、粉絲運營、網紅IP打造、團隊搭建、腳本策劃、帶貨流程、話術技巧、成交轉化等做了立體化闡述，結合豐富的案例與圖表，全景式揭示直播電商運營的操作思路、工具與方法，旨在提供一站式直播解決方案，幫助MCN機構、網紅主播、電商賣家、內容創作者、營銷推廣人員、互聯網創業者等相關從業者解決直播帶貨過程中的疑點、難點與痛點。
作者介紹
桑昆|責編:張夢初//陳宇慧//戴瑛
    桑昆，山東鳳凰雲商電子商務有限公司董事長，鳳凰商學院院長，移動電商營銷專家，天使投資人。大學畢業后就職于企業管理培訓集團公司，2013年成立了淄博天略企業管理顧問有限公司，為中小企業提供企業管理咨詢服務，擔任多家大中型企業戰略顧問。2014年進入移動新電商領域，現輔導眾多微營銷團隊，致力於開創移動電商的新格局。2016年正式成立了鳳凰雲商電子商務有限公司，下設鳳凰商學院、鳳凰商務中心。
目錄
第1章  風口掘金：一場全民參與的賣貨狂歡
  1.1  行業簡史：從電視購物到全民直播賣貨
    1.1.1  1.0時代：魔性電視購物
    1.1.2  2.0時代：圖文內容為電商導流
    1.1.3  3.0時代：明星達人商品秀
    1.1.4  4.0時代：全民直播賣貨
  1.2  底層邏輯：直播賣貨崛起的底層奧秘
    1.2.1  還原現場：因真實產生信任
    1.2.2  邊看邊買：一站式購物體驗
    1.2.3  社交互動：面對面無縫溝通
    1.2.4  一對多交互，優化客服體驗
  1.3  變現路徑：詳解直播賣貨的六大模式
    1.3.1  模式一：店鋪直播
    1.3.2  模式二：產地直播
    1.3.3  模式三：砍價直播
    1.3.4  模式四：秒殺直播
    1.3.5  模式五：競拍直播
    1.3.6  模式六：海外代購
第2章  直播入門：網路主播基礎知識掃盲
  2.1  了解直播行業的四項基本規則
    2.1.1  規則一：符合直播平台的申請條件
    2.1.2  規則二：掌握直播平台的開播流程
    2.1.3  規則三：遵守平台規範與法律法規
    2.1.4  規則四：熟悉直播平台的流量機制
  目錄2.2  註冊適合自身的直播賣貨平台
    2.2.1  抖音：內容電商化
    2.2.2  快手：達人百貨模式
    2.2.3  蘑菇街：基於主播匹配供應鏈
    2.2.4  淘寶直播：「消費類直播」手淘平台
  2.3  直播公會：人氣主播背後的賦能者
    2.3.1  入會指南：詳解直播公會
    2.3.2  加入直播公會的五大優勢
    2.3.3  加入直播公會的七大注意事項
第3章  運營實戰：新手前期入場開播攻略
  3.1  硬體配置：盤點直播必備專業設備
    3.1.1  電腦：性能穩定、高性價比
    3.1.2  燈光：明亮清晰、展示細節
    3.1.3  麥克風：拾音清晰、高靈敏度
    3.1.4  攝像頭：輸出高清細膩圖像
  3.2  賬號設置：手把手教你管理直播間
    3.2.1  直播賬號起名的六個技巧
    3.2.2  選取賬號頭像的三種思路
    3.2.3  選取直播封面的九大原則
    3.2.4  設置直播標題的四個技巧
  3.3  場景搭建：營造優良的直播間氛圍
    3.3.1  布置直播間燈光的五個步驟
    3.3.2  裝飾直播間的四種主流風格
    3.3.3  直播間背景牆設計實用攻略
    3.3.4  適合美化直播間的三類擺件
第4章  吸粉引流：主播如何快速攢人氣

  4.1  美化包裝：設計光鮮亮麗的魅力形象
    4.1.1  畫底妝的基本操作步驟
    4.1.2  畫眼妝的基本操作步驟
    4.1.3  畫唇妝的基本操作步驟
    4.1.4  規避妝容的九大誤區
  4.2  自我修煉：人氣主播必備的直播技能
    4.2.1  直播必備的四項話術模板
    4.2.2  避免冷場的三種有效策略
    4.2.3  做好情緒管理的三個步驟
  4.3  粉絲運營：從0到1構建直播社群
    4.3.1  用戶畫像：定位社群的目標用戶
    4.3.2  架構設計：社群的七大構成主體
    4.3.3  規範運營：設置社群門檻與規則
    4.3.4  「冷啟動」：培養社群種子用戶
    4.3.5  裂變擴張：激發用戶的口碑傳播
第5章  IP打造：自媒體時代的超級掘金術
  5.1  立人設：主播IP的六種角色原型
    5.1.1  原型一：產生情緒共振的英雄
    5.1.2  原型二：指引人生前進的導師
    5.1.3  原型三：守護或考驗你的護衛
    5.1.4  原型四：引導做出行動的信使
    5.1.5  原型五：忠誠親密的溫馨夥伴
    5.1.6  原型六：嬉笑卑微的催淚小丑
  5.2  揭秘超級主播IP的四大核心屬性
    5.2.1  價值性：推動IP發展的強力引擎
    5.2.2  差異性：打造個性化的人設定位
    5.2.3  故事性：好IP都是在講走心故事
    5.2.4  話題性：搶奪受眾注意力的關鍵
  5.3  內容力：一切超級主播IP的原點
    5.3.1  回歸本質：提供真正有價值的內容
    5.3.2  發揮特長：做自己熟悉擅長的領域
    5.3.3  借勢而為：巧借熱點打造爆款內容
    5.3.4  引燃爆點：製造噱頭實現病毒傳播
第6章  活動運營：直播賣貨活動策劃與實施
  6.1  打造高效執行的直播賣貨團隊
    6.1.1  主播：將產品展示推銷給觀眾
    6.1.2  運營：制訂實施直播賣貨方案
    6.1.3  客服：耐心細緻解答觀眾問題
    6.1.4  公關：維護主播的口碑與形象
    6.1.5  供應商：提供優質低價「好貨」
  6.2  「五步法」策劃直播賣貨腳本
    6.2.1  步驟一：明確直播目標
    6.2.2  步驟二：找准目標客群
    6.2.3  步驟三：設計促銷活動
    6.2.4  步驟四：編製促銷預算
    6.2.5  步驟五：把控直播節奏
  6.3  實施直播賣貨活動的標準流程
    6.3.1  流程一：直播預熱
    6.3.2  流程二：介紹商品
    6.3.3  流程三：打消下單疑慮

    6.3.4  流程四：刺激下單
    6.3.5  流程五：交付商品
    6.3.6  流程六：留存復購
第7章  成交轉化：提升直播電商的轉化率
  7.1  優秀賣貨主播促單成交話術技巧
    7.1.1  提高語言說服力的六大技巧
    7.1.2  提升語言親和力的五種思路
    7.1.3  直播賣貨常用話術技巧大全
  7.2  提高直播賣貨轉化率的四大策略
    7.2.1  策略一：精心提煉商品賣點
    7.2.2  策略二：分享產品使用體驗
    7.2.3  策略三：購物袋商品設置
    7.2.4  策略四：讓觀眾產生臨場感
第8章  淘寶直播：商家直播帶貨實戰攻略
  8.1  賣貨須知：淘寶直播操作教程與規範
    8.1.1  直播「浮現權」的開通教程
    8.1.2  「直播切片」功能使用教程
    8.1.3  「直播看點」功能使用教程
    8.1.4  淘寶直播需要避開的六大雷區
  8.2  選品攻略：五分鐘找到「潛力爆款」
    8.2.1  淘寶直播賣貨選品規範與細則
    8.2.2  淘寶直播賣貨的五大選品誤區
    8.2.3  淘寶直播賣貨的八大選品策略
    8.2.4  淘寶直播賣貨的「三維選品法」
  8.3  技巧分享：讓直播吸粉賣貨更簡單
    8.3.1  淘寶直播的三大「私域流量」
    8.3.2  淘寶直播的三大「公域流量」
    8.3.3  淘寶直播前的七項準備工作
    8.3.4  淘寶賣家如何挑選合適主播
    8.3.5  提高轉化率的五大實用技巧

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