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保險專業銷售技術(第3版十三五職業教育保險系列規劃教材)

  • 作者：編者:常偉//張倩|責編:劉殊
  • 出版社：電子工業
  • ISBN：9787121393617
  • 出版日期：2020/09/01
  • 裝幀：平裝
  • 頁數：289
人民幣：RMB 54 元      售價：元
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內容大鋼
    本教材採用以項目—任務為主線、教師為引導、學生為主體的項目式編寫模式，強調「教、學、做、練一體化」的設計理念，案例豐富，操作性強。本教材包括：初識保險專業銷售技術、分析客戶投保行為、探究保險銷售模式、熟悉保險銷售流程、應用保險銷售技術、分析保險產品、設計與製作保險建議書、培養保險銷售人員素質與能力八大項目。
作者介紹
編者:常偉//張倩|責編:劉殊
目錄
項目1  初識保險專業銷售技術
  任務1  認識保險專業銷售技術的概念
  任務2  理解保險專業銷售的基本原則
  任務3  知曉保險專業銷售技術的主要內容
  同步練習
  綜合實訓
項目2  分析客戶投保行為
  任務1  分析保險需求與保險客戶
  任務2  分析客戶投保心理
  任務3  分析客戶投保行為
  同步練習
  典型案例分析
  銷售工具
  綜合實訓
項目3  探究保險銷售模式
  任務1  了解保險銷售模式
  任務2  分析傳統保險銷售模式
  任務3  新型保險銷售模式
  同步練習
  典型案例分析
  銷售工具
  綜合實訓
項目4  熟悉保險銷售流程
  任務1  熟悉准客戶的開拓
  任務2  熟悉拜訪准客戶前的準備
  任務3  熟悉接洽准客戶
  任務4  熟悉保險銷售面談
  任務5  熟悉異議處理
  任務6  熟悉促成簽單
  同步練習
  典型案例分析
  銷售工具
  綜合實訓
項目5  應用保險銷售技術
  任務1  掌握不同險種的銷售策略
  任務2  提升保險銷售溝通技能
  任務3  完善保險客戶服務體系
  同步練習
  典型案例分析
  銷售工具
  綜合實訓
項目6  分析保險產品
  任務1  認識保險產品
  任務2  分析人身保險產品
  任務3  分析財產保險產品
  同步練習
  典型案例分析
  銷售工具
  綜合實訓
項目7  設計與製作保險建議書

  任務1  初識保險建議書
  任務2  設計與製作財產保險建議書
  任務3  設計與製作人身保險建議書
  同步練習
  典型案例分析
  銷售工具
  綜合實訓
項目8  培養保險銷售人員素質與能力
  任務1  培養保險銷售人員的素質與能力
  任務2  開展保險銷售人員的培訓
  任務3  開展銷售人員的
  自我管理
  同步練習
  典型案例分析
  銷售工具
  綜合實訓
參考文獻

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