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超級增長術(輕鬆拓展新業務)(精)

  • 作者：亞歷克斯·戈德凡|責編:徐凌|譯者:諸葛雯
  • 出版社：中國人民大學
  • ISBN：9787300281278
  • 出版日期：2020/07/01
  • 裝幀：精裝
  • 頁數：257
人民幣：RMB 52 元      售價：元
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內容大鋼
    你只需每天投入15分鐘，不用增加任何費用，就可以持續地讓企業的收入和業務量每年增長15%以上，這聽起來像天方夜譚，但本書作者幫助他的客戶做到了。
    這15分鐘的好習慣歸納為22種與客戶互動的技巧，你可以從中任意選擇，每種技巧都可以快速、簡單地完成。例如獲得客戶感言並借助其拓展業務；創建短小精悍又極具說服力的案例並有效傳播；請客戶為你撰寫推薦信，從而擴大客戶名單；讓客戶知曉還可以從你的公司購買哪些有價值的產品或服務。每種技巧都有範式和具體方法，事實證明行之有效。
    這些營銷技巧的核心意義在於，你讓客戶認識到你的產品和服務可以為他們創造巨大的價值，為他們節省時間、拓展業務、改善業績。你成就了客戶，他們就會視你為夥伴，從而樂意購買更多產品和服務，並心甘情願地為你和你的企業傳播口碑。
作者介紹
亞歷克斯·戈德凡|責編:徐凌|譯者:諸葛雯
    亞歷克斯·戈德凡（Alex Goldfayn），美國傳播營銷公司首席執行官，黑莓、索尼、亞馬遜、羅技等世界一流公司的顧問，主要幫助客戶開展營銷、品牌戰略制定、信息傳播、市場定位等活動。客戶在採納了他傳授的技巧后，年銷售收入增長率普遍達到15%?20%。每年組織50多場講座和研討會，定期舉辦大型年度會議並發表演講。《芝加哥論壇報》技術專欄作家，美國各大廣播電視網路的座上賓。
目錄
第一部分  簡單的收入增長流程
  01  收入增長法簡單、快捷、零投入
  02  讀完本書後你能制定出這樣的增長計劃
  03  弄清你究竟為了什麼而工作
第二部分  收入增長的思維模式
  04  思維模式是最強的營銷手段
  05  每天花15分鐘就夠了
  06  知道了不行動也白搭
  07  營銷其實就這麼點事
  08  有意義的營銷測量方式就這一種
  09  就是這麼簡單！
  10  你的產品和服務做得遠比營銷牛
  11  「我們不喜歡吹牛」
  12  常見的思想阻力
  13  客戶評價往往比你的自我陳述更積極
  14  積極的評價帶來神奇的魔力
第三部分  快速簡單的收入增長技巧
  15  2種收入增長技巧的相通之處
  16  編排一支屬於你的收入增長之舞
  17  第1招：獲得客戶感言的藝術與學問
  18  源自樣本客戶訪談的經驗
  19  第2招：曬出你的客戶感言
  20  第3招：創建短小精悍又極具說服力的案例
  21  第4招：讓潛在客戶看到你的案例
  22  第5招：一個價值百萬的問題
  23  第6招：如何獲得客戶的推薦
  24  第7招：企業主打給客戶的電話魅力無窮
  25  第8招：價值7位數的跟進流程
  26  第9招：手寫便條的魔力
  27  第10招：加強與高增長潛力客戶的溝通
  28  第11招：打造自己的社交媒體吸引更多客戶8
  29  第12招：分類整理和利用客戶名單
  30  第13招：向名單中的客戶發送極具價值的業務通訊
  31  第14招：利用白皮書實現增長
  32  第15招：將貿易展轉化為收入
  33  第16招：舉辦一場讓現有客戶和潛在客戶印象深刻的活動
  34  第17招：在客戶聚集的地方演講
  35  第18招：組織網路研討會發展新業務
  36  第19招：如何借助視頻拓展業務
  37  第20招：如何利用媒體實現收入增長
  38  第21招：巧妙利用漲價
  39  第22招：網站編輯是最重要的一項工作
  40  按職位劃分的增長技巧
第四部分  執行計劃
  41  行動勝過一切
  42  完美主義和拖延症會減少收入
  43  每天15分鐘足以大幅拓展業務
  44  15分鐘營銷 計劃表
  45  我的最成功客戶有何過人之處
  46  開始行動吧

附錄  收入增長習慣養成手冊

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