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老侯賣寶(有故事的珠寶才好賣)

作者：侯舜瑜|責編:劉志秋//蔡亞蘭
出版社：華南理工大學
ISBN：9787562361299

出版日期：2020/01/01
裝幀：平裝
頁數：280

人民幣：RMB 236 元售價：元

內容大鋼

《老侯賣寶(有故事的珠寶才好賣)》是作者多年邀游珠寶市場的切身體會及研究成果，凝聚著作者珠寶營銷實踐的結晶與深入研究探索的心血，是當代難得的珠寶市場營銷實踐系列之作，對做好珠寶營銷工作具有現實的指導意義。書中著重闡述了老侯賣寶的內涵，從珠寶商如何建立信譽、闡發價值、制定價格策略，到故事營銷技巧，並具體就市場常見的紅藍寶石、鑽石、翡翠、和田玉這些品種如何做好文化故事營銷進行敘述。一句話，有故事的珠寶更好賣，這是珠寶營銷的箴言。侯舜瑜先生在書中深入淺出地說明了這一主題，把銷售的秘訣無私地展現出來。消費者購買珠寶，不僅僅是作為美麗的佩飾，還需要情感的傾訴，而有故事的珠寶才能滿足他的訴求，這樣的珠寶在消費者心目中才有價值。

作者介紹

侯舜瑜|責編:劉志秋//蔡亞蘭

第一章  建立品牌信譽
  一、展現實力
  二、公共關係及顧客管理
  三、樹立專業權威
  四、質量保證及售后服務
  五、講好故事
第二章  闡發珠寶價值
  一、從「萬足金」談起
  二、消費者的需求及市場定位
  三、激發消費者的購買慾
  四、提升珠寶首飾價值
  五、製造稀缺
第三章  珠寶交易價格策略
  一、珠寶的價格屬性
  二、影響價格的外在因素
  三、影響價格的心理因素
第四章  珠寶的故事營銷
  一、為什麼故事打動人
  二、故事營銷的方法
  三、網紅經濟——講好自己的故事
  四、故事來源
  五、故事的傳播方式
  六、寶玉石名字的威力
第五章  紅藍寶石的文化營銷
  一、紅藍寶石的歷史文化與傳奇故事
  二、尋找寶石亮點，提升價值
  三、紅藍寶石也講血統
  四、有燒無燒的紅藍寶石區別大
  五、紅藍寶石的營銷
  六、通過首飾設計注入故事
  七、環境影響寶石的觀感
  八、中國市場的消費習慣
  九、如何消除售後顧客的反悔
第六章  鑽石的文化營銷
  一、鑽石文化
  二、鑽石分級提升價值
  三、講述鑽石的特性
  四、如何把品質不高的鑽石銷售出去
  五、鑽石首飾注入文化元素
  六、如何尋找爆款
  七、塑造品牌形象
第七章玉器的文化營銷
  一、玉石材料的特性
  二、玉石的文化屬性
  三、玉器的價值構成
  四、常見玉器款式的文化營銷
  五、和田玉子料的營銷
  六、傳世概念的營銷
  七、養生概念的營銷
  八、稀少性概念的營銷

  九、如何尋找新玉種品類
  十、工藝營銷——玉雕師的營銷
  十一、玉雕件的故事營銷
參考文獻
跋

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