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爆款文案

  • 作者：陳特軍//謝綾丹
  • 出版社：浙江工商大學
  • ISBN：9787517834946
  • 出版日期：2020/01/01
  • 裝幀：平裝
  • 頁數：242
人民幣：RMB 58 元      售價：元
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內容大鋼
    本書通過解析營銷大師們的各種不同類型的爆款文案，教你如何深入分析用戶心理，並輕鬆掌握「洞察人性、抓住眼球、直擊痛點、刺激購買」的廣告文案寫作技巧，向潛在客戶提供針對性的產品信息，運用簡短、精準的語言抓住消費者的心，使其自願成為購買者。
    本書濃縮了文案寫作的精髓，全面、實用、有效，結合一字千金的創意廣告、點石成金的案例分析，手把手教你寫出「筆尖上的銷售力」，真正做到「妙筆生財」。
作者介紹
陳特軍//謝綾丹
目錄
第一章  文案是企業最好的銷售員
  文案是紙上的超級銷售員
  文案和顧客打交道，需要調動顧客的情緒
  文案就是和讀者進行深度對話
  文案要和讀者建立友情
  文案要表達親切感，像和風細雨浸潤人心
第二章  鑽進讀者腦子裡做調研
  空想出來的文案只能感動自己
  鑽進用戶腦子裡，找到你應該說的那句話
  文案要比消費者更懂他自己
  抓住讀者的痛點，一擊而中
  挑起讀者的「自私心理」，告訴他們「你需要這個產品」
  與讀者產生心靈上的共鳴
  掌握讀者心理，直擊人性弱點
第三章  好標題，兩秒內吸引讀者衝動點擊
  標題的目的，是召喚出對產品感興趣的人
  把產品最大的優點放入標題
  玩點花招，讓讀者落入標題「陷阱」
  確定消費者群體，突出產品賣點
  震驚值越高，文案產生的衝擊力越大
  爆炸式標題，瞬間吸引讀者的眼球
  自相矛盾，激起讀者的獵奇心理
  製造恐慌，讓讀者產生危機感
  怎樣用好4U標題公式
第四章  講一個精彩的好故事,效果遠勝花哨的營銷手段
  會講道理的人，永遠打不過會講故事的人
  為什麼同一個故事，不同的人講出來效果不一樣
  設置故事訴求的圈套
  文案講故事，有趣才精彩
  巧妙融入品牌故事，加強讀者對品牌的印象
  如何講好創始人故事
  如何講好企業故事
  如何講好顧客故事
第五章  好文案，不靠靈感靠方法
  靈感枯竭了怎麼辦
  出招必須要快，第一招就出殺招
  直接說重點，從第一個字就開始銷售
  從人性最基本的需求入手
第一句話的目的是引導讀者讀第二句話
  說清產品賣點，引爆購買導火索
  觀點突出，賣點自然清晰
  賣點結合熱點，借勢營銷
  人為製造懸疑：通過疑問讓讀者不斷探究
  別讓讀者看出你是在做廣告
第六章  好文案，要懂得和讀者調情
  掀起「禁忌」話題的一角，大膽談性
  與其讓人閱讀，不如讓人想象
  構建場景傳達人情味
  賣的不是貨，而是情懷
  情景對話式開頭，讓讀者用最短時間融入文案

  適當煽情，暗中指向營銷目標
第七章  激發讀者購買慾望，讓他無法走開
  內容突出對顧客的好處
  創造合理的需求缺口
  描述讀者感受，佔據讀者感官
  寫出有「誘惑力」的文字，鉤住讀者
  抓住讀者目光，將對他的期望表述出來
  利用從眾心理，描述產品的「暢銷」細節
  主動解釋價格的合理性，給讀者吃下定心丸
第八章  用無可辯駁的事實，贏得顧客的信任
  文案怎樣才能獲得顧客信任
  用幽默的文字解除讀者戒心
  利用偽邏輯，讓事實支持你的論點
  列舉證據，給顧客相信你的理由
  舉例子使觀點更豐滿
  讓權威間接支持你的產品品質
  借用名人的話與名家的觀點
  反權威實證：傳達的信息更值得信任
  數據與細節讓文案更加真實可信
第九章  臨門一腳，引導顧客衝動下單
  用限時、限量等手段製造緊迫感
  打消顧客的顧慮
  主動幫讀者算賬，讓他覺得物超所值
  讓顧客為緩解負罪感，爽快掏錢
  給讀者製造恐懼感，不買會有嚴重後果
  先指出競品的差距，再展示我們的優勢
第十章  你可以照抄的銷售文案萬能模板
  分眾傳媒：在對的渠道投放對的內容
  惠優喜：瞄準痛點，與新手媽媽建立品牌記憶關聯
  美的：用生活方式對話年輕人
  長隆&鼎湖山泉：圈層滲透，打通人群通路
  格力：用「出格」搏出空調產業的一片天
  江小白：賣的不是酒，而是對生活的態度
  餓了么：將故事型文案做到極致
  杜蕾斯：內容營銷引爆新媒體
  加多寶：「怕上火」直擊人心
  舒客：深耕內容，重視場景化溝通
  湯臣倍健：突破限制，跟年輕人溫度溝通

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