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穿越寒冬(創業者的融資策略與獨角獸思維)(精)

  • 作者:(美)史蒂文·霍夫曼|譯者:周海雲
  • 出版社:中信
  • ISBN:9787521708509
  • 出版日期:2020/01/01
  • 裝幀:精裝
  • 頁數:362
人民幣:RMB 79 元      售價:
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內容大鋼
    當創業環境好的時候,風口之上,一切皆有可能;而當凜冬將至、風口不再、客戶不買單的時候,只有具備獨角獸思維、懂得為寒冬儲備能量的人,才能從眾多初創企業中脫穎而出,穿越寒冬!
    在這本書中,作者霍夫曼向我們展示了初創企業走向成功的秘訣。他詳述了公司要如何創造寶貴的價值;為什麼某些商業模式註定成功,而某些註定與願景背道而馳;擴大公司的規模需要哪些要素;同時,他提醒創業者在什麼時候應該孤注一擲。
    你應該複製競爭對手嗎?如何向投資人講述你自己的故事?如何利用游擊營銷和增長黑客?創新的領頭羊——中國和矽谷有何不同?這本書從融資策略和獨角獸思維入手,找到了創業者在當下環境中的痛點,並且用作者的親身經歷來解答這些相關問題。
    當人人都在感嘆創業不易時,霍夫曼卻認為,資本寒冬將讓市場重回理性。霍夫曼會帶你曆數實際做生意需要經歷的具體細節,會流下的汗水與淚水。無論是在實操層面還是在精神層面,這本書都有著非常大的指導意義,讓創業者早日突出重圍,超越極限,孕育出下一個商業獨角獸。

作者介紹
(美)史蒂文·霍夫曼|譯者:周海雲
    史蒂文·霍夫曼(Steven S. Hoffman),畢業於南加州大學,矽谷重量級創業教父、天使投資人、演講人,《福布斯》雜誌排名diyi的創業孵化器——Founders Space創始人,人稱「霍夫曼船長」。他還曾做過好萊塢的劇本製作人,開過手機娛樂公司、互動媒體公司和軟體開發公司……     成立Founders Space以來,他致力於全球資源連接與整合,多年來培訓指導了全球數百家初創公司的創始人,其中就有為人熟知的圖片分享平台Instagram。他在舊金山和這些創始人一起工作,幫助他們理解創新的基本方法、模式和矽谷的理念,並實際運用這些方法和理念來推出具有革命性的產品和服務。來自亞洲、歐洲和美洲等的50多家全球合作夥伴都在廣泛採用他的團隊開發的創業培訓課程。他也常在矽谷及世界各地的科技及商業大會上發表演講,活躍于全球科技和創業社群中。身為創業導師,他也經常出現在《紐約時報》、TechCrunch、《福布斯》、《快公司》等歐美主流媒體上。

目錄
推薦序一  穿越寒冬,享受明媚春光
推薦序二  水滴石穿,終見大海
前言  船長日誌
第一章  撒旦的糖果:創業
  1.你應該跨出那一步嗎?
  2.你根本就不應該去創業
  3.承受債務風險
  4.你的想法真的很差勁嗎?
  5.如何組建一個合適的團隊?
  6.支付給人才的報酬
  7.你應該模仿你的競爭對手嗎?
  8.傑出的想法和創意從何而來?
  9.界定你想解決的問題
  10.準備一場只需半分鐘的路演
  11.你應該謹慎行事嗎?
  12.你的創意是否該保密?
  13.什麼時候你該放棄?
  14.放棄你的「孩子」
  15.速度以及實驗
  16.為什麼創業公司會失敗?
  17.重新制定規則
  18.與客戶進行互動
  19.是否要創造需求?
第二章  獲得風險投資:讓我看到你的錢
  1.風險投資的內幕
  2.了解你的估值
  3.尊重並喜歡你的律師
  4.為你的投資人準備的路演文檔
  5.兜售你的故事
  6.如何鑒別投資人
  7.如何與投資人溝通
  8.利用人的恐懼和貪婪
  9.管理你的融資渠道
  10.不要讓表情出賣了你
  11.三振出局
  12.想辦法讓對方說「不」
  13.永遠不要對投資人說謊
  14.設定最後期限
  15.充分利用社會資本
  16.獲得熱誠的推介
  17.給陌生人發郵件或許也能起作用
  18.如何脫穎而出
  19.親吻青蛙王子
第三章  創新的領頭羊:中國和美國矽谷
  1.標桿
  2.生態系統的演化
  3.市場的規模很重要
  4.創業者:中國和美國矽谷的比較
  5.風險投資:中國和美國矽谷的比較
  6.關係的複雜性

  7.我在中國的經歷
  8.西方的創業公司應該進入中國市場嗎?
  9.中美貿易政策
第四章  自力更生:游擊營銷和增長黑客
  1.什麼時候開始融資?
  2.什麼才算是好的業務?
  3.用業餘時間進行創業
  4.如何與媒體建立和諧的關係
  5.游擊營銷的規則
  6.打破固有的思維模式
  7.集客營銷策略
  8.讓你的品牌代表一種價值
  9.投資視頻製作
  10.為什麼你的故事很重要
  11.敘事的類型和模式
  12.如何推行增長黑客
  13.那些自力更生的創業者有能力展開競爭嗎?
第五章  獨角獸獵人:找到未來的贏家
  1.投資團隊
  2.評估市場規模
  3.誰才是你真正的客戶?
  4.順應潮流
  5.優秀與卓越
  6.你的秘訣是什麼?
  7.簡化商業模式
  8.商業模式的模仿
  9.鎖定客戶
  10.硬體還是軟體?
  11.什麼時候專利才是重要的?
  12.硬性地套用(不一定適用的)技術
  13.設計思維
  14.生產優質的產品
  15.為什麼媒體的關注很重要
  16.不可告人的秘密
  17.你具有哪些真正獨特的元素?
第六章  擴大規模:建立獨角獸企業
  1.招聘的藝術
  2.識別人才
  3.招聘策略
  4.用正確的方式解僱員工
  5.銷售的22條軍規
  6.面向公眾演講
  7.市場營銷和客戶獲取
  8.設計工作空間
  9.小心那些平台公司
  10.不公平的優勢
  11.計劃好你的退出
第七章  取勝的法則:提升領導力
  1.領導力的基本要素
  2.設定基調

  3.界定你的願景
  4.成為一個超級老闆
  5.管理你的董事會
  6.太瘋狂了?沒這回事兒
第八章  創業的生活:在生活中學習
  1.東山再起
  2.你的年齡太大了嗎?
  3.回饋
  4.求知
  5.穿越寒冬

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