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成癮(如何設計讓人上癮的產品品牌和觀念第2版)(精)

作者：程志良
出版社：機械工業
ISBN：9787111635000

出版日期：2019/10/01
裝幀：精裝
頁數：275

人民幣：RMB 59 元售價：元

內容大鋼

    為什麼同樣的東西已經擁有了，卻還想要？
    為什麼相似的東西，想要這個不想要那個？
    為什麼想要那些可有可無的東西？
    是什麼激起了用戶想要的衝動，非要不可？
    未來的商業將是爭奪大腦資源的商業！
    為破解在人們看似不假思索的需求背後，大腦有怎樣的運行機制，本書將深入分析大腦會對什麼東西上癮，並最終揭曉人們是如何成癮的，讓用戶對你的產品、品牌或觀念產生認同，為企業打造超級品牌提供新思路，為產品營銷開啟新境界。

作者介紹

程志良

前言
第一部分  成癮：大腦在追蹤一種感覺
  第一章  上癮是一種感覺
    1.上癮是為了重複獲得一種感覺
    2.被感覺綁架的大腦
  第二章  大腦如何鎖定感覺目標
    1.第一步：建立關聯
    2.第二步：正、負強化
    3.第三步：及時反饋
    4.第四步：自我化
    5.癮品是一種超越事實的存在
  第三章  大腦如何追蹤感覺目標
    1.感覺良好，再來一次
    2.就差一點，再來一次
    3.可能更好，再來一次
第二部分  癮品化的三要素
  第四章  迷戀始於「情感」
    1.定海神針——立在大腦深處的自我情感
    2.定海神針——讓癮品住進用戶的大腦
    3.定海神針——近在咫尺的美好
    4.成為「造神者」——人們認不出事實，只能認出情感
    5.成為「造神者」——癮品是情感化的形象
    6.七十二變——讓情感一以貫之
    7.七十二變——打造易感的線索
    8.成癮是超越競爭的品牌邏輯
  第五章  癮力源自「意志」
    1.想要而不是真正喜歡
    2.賜予你力量的多巴胺
    3.自我掌控的意志是一劑癮葯
    4.自我實現的意志是又一劑癮葯
    5.把大腦忽悠「傻」的兩姐妹
    6.徹底讓大腦失控的癮力配方
    7.喚起意志的方法之一——製造想象空間
    8.喚起意志的方法之二——利用鏡像系統啟動意志
  第六章  渴望來自「連接」
    1.溫暖比牛奶更重要
    2.連接——為了那醉人的甜蜜
    3.失連——讓用戶感覺到毀滅性的痛
    4.暗連——讓用戶感覺是美好的存在
    5.超連——尋求更美好的自我感覺
    6.不能拋開他人而成癮
第三部分  癮品就是自我刺激的開關
  第七章  誰是大腦真正的主人
    1.如何讓一個想法變得可操作
    2.「我」真實存在大腦中
    3.誰在為你做主
  第八章  關閉—癮品是他人擺脫匱乏的渠道
    1.慾望的黑洞：匱乏感
    2.一切都是為了逃離真實的自己
    3.人們被哪些恐懼的幻象追著瘋跑

    4.製造區別，就製造了恐懼和匱乏感
    5.否定掉，就渴望逃掉
  第九章  開啟——癮品是實現美好的工具
    1.一切為了美好
    2.摧毀一切美好的更大、更好、更多
    3.人們追著哪些美好的執念狂奔
    4.發生關係，就是美好
    5.開啟美好感的三種方法
  第十章  開關之間是不停地想要
    1.開關之間在製造衝突
    2.化解衝突的捷徑——自我表達
    3.感到用力，才會更有價值
    4.成為著力點，就是癮品
    5.自我反饋——癮品的終極目標
    6.自我反饋——避免癮力抵消
    7.自我反饋——癮品是一種高於自我的存在
    8.打造癮品必須銘記的原則

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