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2019房地產經紀業務操作考點精粹及真題解析(全國房地產經紀人職業資格考試輔導用書)

  • 作者：編者:張瑩
  • 出版社：中國建築工業
  • ISBN：9787112238330
  • 出版日期：2019/07/01
  • 裝幀：平裝
  • 頁數：164
人民幣：RMB 40 元      售價：元
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內容大鋼
    本書為全國房地產經紀人職業資格考試《房地產經紀業務操作》科目的輔導用書。內容分為導引部分、考點部分、例題部分和模擬題部分。
    導引部分，用關係圖的形式，幫助考生一目瞭然地掌握知識要點的邏輯關係，概覽知識體系；考點部分，結合曆年考試真題，對經紀人員應知應會內容進行總結和提煉，幫助考生快速掌握考試的要點和命題的重點；例題部分，從應試角度出發把考點轉化為考題，並進行解析，訓練考生的解題能力；模擬題部分，按照真實考試題型題量及分佈的要求，幫助考生模擬考試實戰。
    本書可供參加2019年及2020年全國房地產經紀人職業資格考試的考生複習參考。
作者介紹
編者:張瑩
目錄
第一章  房地產市場營銷基礎
  【章節導引】
  【章節核心知識點】
  核心知識點1：以客戶為導向的市場營銷概述
  核心知識點2：房地產市場營銷概念與特徵
  核心知識點3：存量房和新建商品房市場營銷特點
  核心知識點4：房地產經紀人員在市場營銷活動中的工作
  核心知識點5：一手數據和二手數據
  核心知識點6：房地產市場信息搜集途徑
  核心知識點7：房地產市場宏觀調查
  核心知識點8：房地產市場狀況調查
  核心知識點9：房地產商圈調查
  【真題實測】
  【真題實測答案】
  【章節小測】
  【章節小測答案】
第二章  房地產市場營銷組合策略
  【章節導引】
  【章節核心知識點】
  核心知識點1：房地產產品SW()T分析定位法
  核心知識點2：產品生命周期策略
  核心知識點3：房地產定價目標
  核心知識點4：房地產定價方法
  核心知識點。5：分銷渠道
  核心知識點6：房地產促銷目標
  核心知識點7：房地產賣點挖掘
  核心知識點8：房地產促銷策略組合
  【真題實測】
  【真題實測答案】
  【章節小測】
  【章節小測答案】
第三章  房源信息搜集與利用
  【章節導引】
  【章節核心知識點】一
  核心知識點1：房源和房源信息的內涵
  核心知識點2：房源信息的獲取原則
  核心知識點3：房源信息的獲取方式
  核心知識點4：房源信息的分類
  核心知識點5：房源信息管理制度
  核心知識點6：房源信息更新維護
  核心知識點7：房源營銷原則
  【真題實測】
  【真題實測答案】
  【章節小測】
  【章節小測答案】
第四章  客源信息搜集與利用
  【章節導引】
  【章節核心知識點】
  核心知識點1：客源和客源信息的內涵
  核心知識點2：客源的特徵與類別

  核心知識點3：客源信息的開拓渠道
  核心知識點4：客源信息的開發策略
  核心知識點5：客戶信息管理的原則和策略
  【真題實測】
  【真題實測答案】
  【章節小測】
  【章節小測答案】
第五章  存量房經紀業務承接
  【章節導引】
  【章節核心知識點】
  核心知識點1：客戶接待
  核心知識點2：對購房客戶以購房需求為核心採集信息
  核心知識點3：詢問客戶購買資格
  核心知識點4：獨家委託與普通委託的差異性
  核心知識點5：房地產經紀服務合同的簽訂
  【真題實測】
  【真題實測答案】
  【章節小測】
  【章節小測答案】
第六章  存量房買賣經紀業務撮合
  【章節導引】
  【章節核心知識點】
  核心知識點1：房源的推薦
  核心知識點2：看房前的準備工作
  核心知識點3：房屋帶看中的注意事項
  核心知識點4：定金
  核心知識點5：撮合過程中的注意事項
  核心知識點6：買賣合同簽訂與款項支付
  【真題實測】
  【真題實測答案】
  【章節小測】
  【章節小測答案】
第七章  存量房租賃經紀業務撮合
  【章節導引】
  【章節核心知識點】
  核心知識點1：存量房租賃經紀業務一般流程
  核心知識點2：房屋租賃經紀業務關鍵環節分析
  核心知識點3：存量房租賃經紀業務撮合操作要點
  核心知識點4：租賃合同簽訂與款項支付操作要點
  核心知識點5：房屋租賃托管業務操作
  【真題實測】
  【真題實測答案】
  【章節小測】
  【章節小測答案】
第八章  新建商品房租售代理業務操作
  【章節導引】
  【章節核心知識點】
  核心知識點1：營銷方案制定需要注意的問題
  核心知識點2：宣傳資料準備
  核心知識點3：行業公示及文件準備

  核心知識點4：現場接待
  核心知識點5：商品房認購與合同簽訂
  核心知識點6：協助貸款辦理
  核心知識點7：住宅客戶的類型
  核心知識點8：寫字樓定位及物業發展建議
  核心知識點9：寫字樓項目銷售策略制定
  核心知識點10：寫字樓項目的銷售執行
  核心知識點11：商業地產的特徵
  核心知識點12：商業綜合體的定位
  核心知識點13：商業地產項目的銷售代理
  【真題實測】
  【真題實測答案】
  【章節小測】
  【章節小測答案】
第九章  房屋交驗與經紀延伸業務
  【章節導引】
  【章節核心知識點】
  核心知識點1：新建商品房查驗項目
  核心知識點2：租賃物業的交付與驗收
  核心知識點3：商業貸款及代辦業務
  核心知識點4：住房抵押消費貸款
  核心知識點5：個人住房抵押消費貸款和企業抵押經營貸款
  產品的亮點
  【真題實測】
  【真題實測答案】
  【章節小測】
  【章節小測答案】
第十章  房地產經紀業務中的溝通與禮儀
  【章節導引】
  【章節核心知識點】
  核心知識點1：溝通基本理論
  核心知識點2：與客戶溝通中的個人形象和禮儀
  核心知識點3：傾聽技巧
  核心知識點4：提問技巧
  核心知識點5：面談技巧
  核心知識點6：談判技巧
  【真題實測】
  【真題實測答案】
  【章節小測】
  【章節小測答案】
特殊考點匯總
房地產經紀業務操作模擬卷(一)
房地產經紀業務操作模擬卷(二)
房地產經紀業務操作模擬卷答案(一)
房地產經紀業務操作模擬卷答案(二)

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