從小微商到自品牌

作者：編者:王靖傑
出版社：電子工業
ISBN：9787121367960

出版日期：2019/07/01
裝幀：平裝
頁數：243

人民幣：RMB 68 元售價：元

內容大鋼

    如何轉型做微商？如何增加流量，提高購買轉化率？
    如何培訓和管理產品代理？如何讓團隊快速裂變？從小微商到自品牌、大品牌！
    本書共10章，具體內容包括微商運營攻略、微信營銷技能、朋友圈營銷技能、內容營銷技能、增加流量和「粉絲」數量的技能、微商地推技能、客戶運營技能、微商成交法則、實體店營銷技能、打造自品牌技能，幫助微商快速打造個人自品牌，走向成功。
    本書的內容由淺入深，表述通俗易懂，適合對微商感興趣並在經營道路上探索的人閱讀，從事微商創業的公司也可以將本書作為員工的培訓教材。

作者介紹

編者:王靖傑
王靖傑，中國品牌營銷戰略導師、社交電商品牌營銷講師、社群微營銷講師、自媒體達人。從事有關品牌網路營銷的運作、策劃、顧問與社交電商微營銷培訓，協助過百余家轉型社交電商企業與品牌團隊培訓，擔任營銷顧問。期間獲得多次獎項，如2017年被評選為十大自媒體人、誠信社交電商推廣大使、跨界文化產業峰會特聘導師，並響應政府號召成為扶貧社交電商培訓講師。

第1章  小微商：掌握創業微商運營全攻略
  1.1  微商創業：一個能讓草根逆襲的商業模式
    1.1.1  誕生，從3個階段看微商的發展歷程
    1.1.2  破局，如何看待微商和移動互聯網創業
    1.1.3  轉型，傳統企業要怎樣融入移動互聯網
    1.1.4  升級，個人如何進行移動互聯網微商創業
  1.2  現狀問題：從迷茫、困惑走向微商之巔
    1.2.1  誰在讓微商囤貨和找客源
    1.2.2  解析微商面臨困境的根源
    1.2.3  微商的雷區及「避雷」建議
  1.3  團隊作戰：擴大微商團隊，批量產生價值
    1.3.1  個體微商發展遇到瓶頸
    1.3.2  團隊微商優勢日漸凸顯
    1.3.3  建立微商團隊的核心要素
    1.3.4  微商選人、用人的標準
  1.4  必備技能：微商團隊隊長必備的七大能力
    1.4.1  自我包裝：如何塑造成為一個職業微商
    1.4.2  學會拍照：如何把產品拍得出彩
    1.4.3  善於講課：好的微商同樣是一個好的講師
    1.4.4  管理團隊：打造長久的規模化發展模式
    1.4.5  銷售心理學：讓對方傾聽你的意見和想法
    1.4.6  6W2H法則：輕鬆做好微商的必懂法則
    1.4.7  操作手冊：了解微商運營每一天的工作
  1.5  微商代理：打造團隊裂變，快速成長爆發
    1.5.15  種方法，吸引新成員加入團隊
    1.5.2  高效率轉化代理策略
    1.5.3  借勢增加對方的信任
  1.6  注意事項：這些禁忌，記好了千萬不要出錯
    1.6.1  微商必須知道的銷售禁忌
    1.6.2  微商交流的八大忌諱
    1.6.3  微商運營的九大禁忌
第2章  微信：社交電商是未來的主流模式
  2.1  微信營銷的特點和優勢
    2.1.1  微信營銷的模式
    2.1.2  微信營銷的特點
    2.1.3  微信營銷的優勢
  2.2  微信營銷的基本價值
    2.2.1  一對一互動贏得好感
    2.2.2  O2O模式帶來新機遇
    2.2.3  物聯網領域被催生
    2.2.4  獲得高效轉化率
    2.2.5  優質的付款環境
    2.2.6  主動的營銷方式
    2.2.7  信息能夠快速傳播
    2.2.8  提供精準的傳播
    2.2.9  提供精準分析能力
    2.2.10  提供便捷式購物體驗
  2.3  個人→微信群的運營技巧
    2.3.1  微信群「掘金」技巧
    2.3.2  「稱霸群雄」的混群秘訣

  2.4  企業→公眾號的運營技巧
    2.4.1  選什麼號很重要
    2.4.2  公眾號命名方法
    2.4.3  創辦公眾號的意義
    2.4.4  平台內容的技巧
    2.4.5  關聯小程序的技巧
  2.5  微信營銷中存在的隱患
    2.5.1  陷阱在身邊
    2.5.2  無正品保障
    2.5.3  廣告有「毒」
    2.5.4  走出誤區，微信營銷要點
第3章  朋友圈：輕鬆打造強關係和高黏性
  3.1  微商朋友圈：打造朋友+專家的形象
    3.1.1  微信朋友圈到底有哪些特性
    3.1.2  快速進入微商的朋友圈狀態
    3.1.3  了解微信朋友圈的營銷流程
    3.1.4  容易被忽略的朋友圈營銷點
    3.1.5  提高朋友圈的內容創作效率
  3.2  優化微商朋友圈形象，提升好感
    3.2.1  微信號昵稱取名技巧
    3.2.2  與眾不同的頭像
    3.2.3  印象深刻的個性簽名
    3.2.4  朋友圈封面設置
    3.2.5  二維碼展示功能
    3.2.6  打造良好的形象
    3.2.7  打造個人品牌印象
    3.2.8  用故事展現理念
    3.2.9  給自己增加標籤
    3.2.10  吸引陌生人關注的技巧
  3.3  打造極致誘惑朋友圈
    3.3.1  分享生活中的趣味
    3.3.2  分享屬於自己的智慧
    3.3.3  分享社會熱點
    3.3.4  分享家庭生活
    3.3.5  分享自己的日記文章
    3.3.6  創造話題與朋友互動
    3.3.7  分享產品的訂單
    3.3.8  分享客戶的見證
    3.3.9  分享你的專業知識
    3.3.10  分享小視頻
    3.3.11  分享辛苦
    3.3.12  分享激情
    3.3.13  分享增員
    3.3.14  分享團隊
    3.3.15  分享體驗
  3.4  提升朋友圈營銷轉化率的絕招
    3.4.1  會做社交，懂得「耍寶」
    3.4.2  一定要增強良性互動
    3.4.3  形成真實的購買力
    3.4.4  明星效應帶動粉絲消費

    3.4.5  限時限量加快朋友下單速度
    3.4.6  利用跟風心理提高購買率
    3.4.7  對比競爭對手，突出產品優勢
    3.4.8  送體驗、送產品、送服務
    3.4.9  了解產品塑造價值
    3.4.10  促銷活動提升品牌的宣傳效果
  3.5  情感營銷促進和用戶情感交流
    3.5.1  朋友圈情感營銷的概念
    3.5.2  怎麼做朋友圈情感營銷
  3.6  互動營銷引出更多的潛在客戶
    3.6.1  去互動別人的圈，給別人點贊評論
    3.6.2  設計一些互動方法使自己被互動
  3.7  維護朋友圈，避免被好友拉黑和屏蔽
    3.7.1  朋友圈推送時間不規律是誤區
    3.7.2  玩轉互動朋友圈
    3.7.3  巧妙提高好友印象認可
    3.7.4  如何在互聯網上建立信任
    3.7.5  社交情緒管理原則
第4章  內容：火爆高效的軟文和視頻營銷
  4.1  軟文營銷的形式及技巧
    4.1.1  軟文的定義
    4.1.2  軟文的形式
    4.1.3  軟文營銷的技巧
    4.1.4  軟文如何助力微商推廣
  4.2  微商如何寫好產品軟文
    4.2.1  產品軟文的標題寫作
    4.2.2  產品軟文的開頭和結尾
    4.2.3  產品軟文的內容布局
    4.2.4  朋友圈產品軟文分享
  4.3  5種不同軟文的寫法
    4.3.1  情景型文案
    4.3.2  借力型文案
    4.3.3  創意型文案
    4.3.4  痛點型文案
    4.3.5  廣告型文案
  4.4  16個撰寫文案的小技巧
    4.4.1  消化產品與市場調研的資料
    4.4.2  表明對消費者的承諾
    4.4.3  確定一個核心創意
    4.4.4  每一則廣告最重要的是標題
    4.4.5  創意的方法
    4.4.6  講事實
    4.4.7  直接向目標人群打招呼
    4.4.8  好的廣告文案不一定就是短文案
    4.4.9  文案中安排抽獎等，會更具有吸引力
    4.4.10  與某一事件結合起來寫會更加生動
    4.4.11  大腦中必須有足夠的畫面和參考資料
    4.4.12  切忌用生僻的字
    4.4.13  用詞有技巧
    4.4.14  學會新聞編輯的本領

    4.4.15  證言廣告是有效廣告方式之一
    4.4.16  堅持一個廣告中集中說一點
  4.5  6種短視頻營銷內容的玩法
    4.5.1  介紹產品的視頻
    4.5.2  顧客見證的視頻
    4.5.3  價值信息的視頻
    4.5.4  銷量見證的視頻
    4.5.5  宣傳視頻
    4.5.6  專業知識類視頻
第5章  增加「粉絲」數量：高效增加流量技巧快速擴張人脈
  5.1  微商增加流量的基本方法論
    5.1.1  流量的無限可能
    5.1.2  流量獲取的8步法則
    5.1.3  吸引力法則
    5.1.4  微商眾籌思維
  5.2  13個騰訊系平台增加流量技巧
    5.2.1  微信加好友增加流量
    5.2.2  通過「附近的人」增加流量
    5.2.3  使用「漂流瓶」增加流量
    5.2.4  「面對面建群」增加流量
    5.2.5  「雷達加朋友」增加流量
    5.2.6  微信好友互推增加流量
    5.2.7  微信公眾平台增加流量
    5.2.8  微信H5活動增加流量
    5.2.9  微信「搖一搖」增加流量
    5.2.10  QQ空間增加流量
    5.2.11  QQ微社區增加流量
    5.2.12  QQ同步助手增加流量
    5.2.13  QQ群增加流量
  5.3  5個阿里系平台增加流量技巧
    5.3.1  淘寶店鋪增加流量
    5.3.2  友情鏈接增加流量
    5.3.3  商品評價增加流量
    5.3.4  誠信通增加流量
    5.3.5  來往App增加流量
  5.4  5個百度系平台增加流量技巧
    5.4.1  百度知道增加流量
    5.4.2  百度百科增加流量
    5.4.3  百度貼吧增加流量
    5.4.4  百度文庫增加流量
    5.4.5  百度SEO增加流量
  5.5  其他平台的15個增加流量技巧
    5.5.1  自媒體
    5.5.2  短視頻
    5.5.3  圖片
    5.5.4  微博
    5.5.5  陌陌
    5.5.6  工具型App
    5.5.7  論壇
    5.5.8  郵件

    5.5.9  直播
    5.5.10  營銷機器
    5.5.11  速途網
    5.5.12  58同城暴利
    5.5.13  購物類App
    5.5.14  微商異地合作
    5.5.15  線下活動
第6章  地推：面對面推廣，告別無效營銷
  6.1  地推的優勢和基本流程
    6.1.1  地推的優勢
    6.1.2  地推的3個階段
    6.1.3  地推的基本流程
  6.2  地推需要準備什麼
    6.2.1  地推前的準備
    6.2.2  地推中期準備
    6.2.3  地推後期總結
    6.2.4  案例實操
  6.3  構建視執行為使命的地推團隊
    6.3.1  樹立團隊價值觀
    6.3.2  規範制度，嚴選人才
    6.3.3  建立職能，各盡其責
    6.3.4  樹立願景，共同努力
    6.3.5  職業培訓，內部培養
  6.4  地推如何落地執行？選址為第一步
    6.4.1  地推最常用的地點
    6.4.2  地推選址的要素
  6.5  地推現場營銷話術和溝通技巧
    6.5.1  標準營銷話術及實例
    6.5.2  微商地推的溝通技巧
第7章  客戶：將陌生人變成熟人直到成交
  7.1  了解顧客性格特點的3個步驟
    7.1.1  識別顧客的性格特點
    7.1.2  做對等模仿
    7.1.3  根據顧客的主導需求制訂銷售方案
  7.2  消費者十大心理學，你懂幾個
    7.2.1  「面子」心理
    7.2.2  從眾心理
    7.2.3  權威心理
    7.2.4  「佔便宜」心理
    7.2.5  朝三暮四心理
    7.2.6  價位心理
    7.2.7  炫耀心理
    7.2.8  「草根」心理
    7.2.9  攀比心理
    7.2.10  懶人心理
  7.3  與客戶打好關係的5個原則
    7.3.1  禮尚往來
    7.3.2  順水人情
    7.3.3  信守承諾
    7.3.4  換位思考

    7.3.5  共同成長
  7.4  老鷹型顧客的溝通技巧
  7.5  孔雀型顧客的溝通技巧
  7.6  鴿子型顧客的溝通技巧
  7.7  貓頭鷹型顧客的溝通技巧
第8章  成交：轉化率不斷飆升的成交法則
  8.1  成交需要的7種思維
    8.1.1  分享思維
    8.1.2  社交思維
    8.1.3  付出思維
    8.1.4  快樂思維
    8.1.5  營銷思維
    8.1.6  讚美思維
    8.1.7  信任思維
  8.2  保證成交的3個方法
    8.2.1  提煉產品好處
    8.2.2  贈送超價值贈品
    8.2.3  做好負風險承諾
  8.3  快樂成交的4步法則
    8.3.1  拉近距離，建立信任感
    8.3.2  了解顧客需求
    8.3.3  產品的介紹，塑造產品的價值
    8.3.4  解除抗拒，打消最後疑慮
  8.4  絕對成交的銷售話術
    8.4.1  【情景1】顧客：我要考慮一下
    8.4.2  【情景2】顧客：太貴了
    8.4.3  【情景3】顧客：市場不景氣
    8.4.4  【情景4】顧客：能不能便宜
    8.4.5  【情景5】顧客：別的地方更便宜
    8.4.6  【情景6】顧客：沒有預算
    8.4.7  【情景7】顧客：它真的那麼值錢嗎
    8.4.8  【情景8】顧客：不，我不要
  8.52  0種成交促單的技巧
    8.5.1  直接要求法
    8.5.2  選擇式成交法（二選一法）
    8.5.3  利益法
    8.5.4  優惠成交法（讓步成交法）
    8.5.5  預先框視法
    8.5.6  從眾成交法
    8.5.7  惜失成交法
    8.5.8  因小失大法
    8.5.9  步步緊逼成交法
    8.5.10  協助客戶成交法
    8.5.11  欲擒故縱法
    8.5.12  拜師學藝法
    8.5.13  訂單成交法
    8.5.14  小狗成交法
    8.5.15  講故事成交法
    8.5.16  保證成交法
    8.5.17  假設成交法

    8.5.18  富蘭克林成交法
    8.5.19  3句話成交法
    8.5.20  批髮式成交
第9章  實體店：微商品牌快速導入實體店
  9.1  微商實體店的運營方向
  9.2  微商實體店的運營技巧
  9.3  微商實體店的銷售策略
  9.4  微商實體店的零售技巧
    9.4.1  零售的重要性
    9.4.2  微商零售的4個技巧
  9.5  微商品牌快速導入實體店
    9.5.1  通過地推高效增加數量讓用戶了解產品
    9.5.2  如何實現微分銷的快速增加數量推廣
    9.5.3  如何一招快速實現微信增加數量和變現
    9.5.4  標準化的導購銷售內容
    9.5.5  一個可複製的微商模式——有執行力
    9.5.6  線上微商線下實體結合
    9.5.7  微商品牌跨界導入實體店鋪要點
第10章  自品牌：塑造強信任度的個人品牌
  10.1  打造自品牌的5個前提
    10.1.1  好的名稱
    10.1.2  好的產品
    10.1.3  內容創作
    10.1.4  「粉絲」基礎
    10.1.5  品牌個性
  10.2  白品牌的5個營銷策略
    10.2.1  個人品牌
    10.2.2  情感策略
    10.2.3  百動環節
    10.2.4  電商營銷
    10.2.5  自明星營銷
  10.3  增強信任的7個有效方法
    10.3.1  把最真實的一面呈現給大家
    10.3.2  真心對待朋友
    10.3.3  定時分享乾貨
    10.3.4  培養人格化的偶像氣質
    10.3.5  增加節目內容輸出的頻次
    10.3.6  擁有明確的核心價值觀
    10.3.7  生產個性的高質量內容
  10.4  自品牌需要培養的6個能力
    10.4.1  口碑傳播能力
    10.4.2  品牌戰略能力
    10.4.3  產品競爭能力
    10.4.4  管理者領導力
    10.4.5  超強執行能力
    10.4.6  持續堅持能力
  10.5  微商自品牌的13種變現方法
    10.5.13  種方式，實現微商變現
    10.5.26  種方式，實現自明星變現
    10.5.34  種方式，實現自品牌變現

  10.6  自品牌通向成功的7個要素
    10.6.1  目標管理
    10.6.2  文化管理
    10.6.3  心態管理
    10.6.4  時間管理
    10.6.5  學習管理
    10.6.6  行動管理
    10.6.7  經營模式

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