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銷售鐵軍(精)

作者：賀學友
出版社：中信
ISBN：9787521704518

出版日期：2019/07/01
裝幀：精裝
頁數：283

人民幣：RMB 59 元售價：元

內容大鋼

    對於大多數企業來說，核心痛點是如何擁有一支驍勇的銷售鐵軍——把產品賣出去，把錢收回來。
    作為一年拿下11個銷售冠軍、連馬雲都佩服的銷售戰神．賀學友在本書中毫無保留地分享了他在阿里鐵軍近十年的銷售心法，詳述了如何從挖掘客戶到絕對成交，如何進行團隊組建和管理．全面提升你的銷售力和領導力。
    如果你是銷售新人，可以跟隨作者的筆觸一窺銷售冠軍是如何煉成的，錘煉你的銷售思維和技藝：如果你是團隊管理者，更可以提升自己帶團隊的能力，打造如阿里鐵軍一般的銷售夢之隊。

作者介紹

賀學友
賀學友，阿里巴巴中供鐵軍靈魂人物，驛知行鐵軍商學院創始人，創造了阿里巴巴無數銷售神話。在銷售領域享有盛名，在銷售人才和團隊管理方面卓有建樹，曾幫助阿里巴巴培養出大區總經理、事業部總經理及區域經理和銷售總監，擔任微貸網新車金融業務事業部總經理期間，帶領團隊從無到有，幾個月的時間拓展出12個城市業務。

推薦序　成功背後有因果/  關明生
自序
第一章  阿里鐵軍你也學得會
  阿里鐵軍的誕生
  沒有統一的價值觀，就沒有阿里鐵軍
  超強執行力來自對規則的堅守
  可複製的銷售鐵軍
第二章  樹目標：有了目標，才有努力奮鬥的方向
  管好團隊每一天的小目標
  「金礦」就在客戶資料中
  心軟和散漫是團隊業績的天敵
  將客戶分為「A、B、C」三類
  從2%到30%，差的就是有效拜訪
  能一次拿下的客戶，千萬不要等到第二次
  把客戶信息放進「保險柜」
第三章  追過程：做好銷售過程管控，培養高效執行力
  成功往往是過程，不單純是結果
  源頭對了，事半功倍
  有效溝通和無效溝通
  好的銷售策劃方案，自己會說話
  客戶購買的不是產品，而是產品的價值
  清除客戶潛在的擔憂
  搞定不能快速簽單的客戶
第四章  拿結果：沒有業績，一切都是空談
  達成「贏」的結果：公司贏+團隊贏
  「早啟動」不是「喊口號」，而是做細節
  阿里鐵軍的「晚分享」機制
  現場管理，傳授方法
第五章  銷售不是講故事，而是講方法、重成交
  狀態和效率是頂尖銷售的兩大標配
  輔導銷售新人的三個環節
  提高B  類、C類客戶資源的利用率
  提高自驅力，創造好業績
  好銷售需要好心態
第六章  打造你的阿里式銷售鐵軍
  找到能做非凡事的平凡人
  阿里人才梯隊管理體系
  留人需留「心」
  將「野狗」和「小白兔」踢出隊伍
第七章  領導力培養：一個好的管理者，必須是一個好教練
  管理者必備的三項能力
  優秀的管理者都是好教練
  管理三板斧：「揪頭髮」「照鏡子」「聞味道」
第八章  落實數據化管理
  建立科學的數據化管理體系
  客戶轉化率是銷售成敗的「照妖鏡」
  利用數據讓有效預約真的有效
  客戶拜訪數據分析：從量變到質變
致謝

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