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意志力銷售法(實現持續高成交的銷售法則)

  • 作者:楊朝福
  • 出版社:台海
  • ISBN:9787516818039
  • 出版日期:2019/05/01
  • 裝幀:平裝
  • 頁數:259
人民幣:RMB 42 元      售價:
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內容大鋼
    每個銷售人員都不得不面臨嚴峻的情況:產品越來越豐富,競爭對手越來越多,在激烈的競爭中,每個銷售人員都面臨著客戶的爭奪。銷售人員難以實現高成交率,儘管爾有客戶迅速成交,但這種情況也很難持續。
    然而,那些優秀的銷售人員,依然能夠在激烈的競爭中,持續地實現高成交率的銷售。是什麼讓這些銷售人員脫穎而出?
    作者根據銷售以及銷售管理經驗,同時走訪了大量優秀的銷售人員,發現了能讓銷售持續地實現高成交率的根本原因,是他們將意志力融入到了銷售中的每個環節,從而使銷售工作無堅不摧,即使面對再強大的競爭對手,即使面對再難說服的客戶,他們依然信心十足,排除萬難,想盡一切辦法實現銷售目標……
    本書能夠幫助銷售人員建立強大信心和銷售的信仰,實現持續地高成交的銷售,成為優秀的銷售人員。

作者介紹
楊朝福
    楊朝福,某科技公司創始人。     多年來,作者長期堅持在銷售一線,他在與數以萬計的客戶接觸中以及眾多銷售團隊的管理中,積累了豐富的銷售經驗,並形成了體系化的銷售理念和方法。     團隊在他的帶領下,簽約了很多高難度的「大單」,完成了一個又一個的銷售奇跡。

目錄
第一章  無處不在的意志力和銷售
  銷售時代,我們到底缺乏什麼
  不可不知的意志力
  意志力掙扎:馬與騎手的拉鋸戰
  意志力就是最強的銷售能力
第二章  意志力就是一種真實的銷售信仰
  你對自己的產品和工作有多忠誠
  要相信你的工作是偉大的
  意志力代表了一種銷售原則和立場
  意志力代表了一種強大的健康的銷售文化
  意志力代表了一種儀式感
  意志力代表了更加開放的思維
第三章  意志力銷售就是全方位提升自我
  自信:你覺得自己能夠說服對方嗎
  謹慎:控制好失誤,把握每一個細節
  包容:保持寬容往往就是最好的應對方式
  耐力:一個人可以承受多少次失敗的打擊
  專註:做好自己的本職工作
  鈍感力:在困難面前保持強大的定力
第四章  銷售本身就是一種博弈
  意志力並不意味著魯莽的對抗和盲目的堅持
  循序漸進,一步步挖掘顧客需求
  打好廣告,進行病毒式營銷
  適當重複多次,就可能以假亂真
  先嘗試著賣出去一件小東西
  堅持下去,找到產品銷售的一個引爆點
第五章  生生不息的意志力,以不變應萬變
  抓住最大的盈利點
  以強大的戰略耐性把握未來
  以工匠精神進行銷售,把業務做精做細
  在試錯中找到最佳產品
  越到最後越要保持耐心
  意志力銷售的前提是精確的思考
第六章  注意把目光放在客戶身上
  在第一時間積極尋找客戶群
  流量時代,堅持推出好的產品
  找出消費者身上的共性
  比客戶熬得更久一些
  從服務好第一位顧客開始,然後堅持下去
  定期聯繫客戶,強化彼此之間的關係
第七章  做好目標管理,讓目標來引導行動
  堅定自己的工作目標
  記得將目標進行切割
  嚴格設定任務清單
  銷售工作需要時間的積淀
  及時總結並反省銷售問題
  節制你的意志力
第八章  鍛煉出鋼鐵般的意志力
  挑戰高難度的銷售任務
  做自己不喜歡做的事情

  努力養成銷售工作的好習慣
  絕望時,提醒自己再堅持5分鐘
  給自己設定獎勵,激勵自己不斷進步
  注重能量的攝入和機體的鍛煉
  後記不要試圖去改變客戶和消費者

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