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華為成長之道(市場驅動下的價值創造邏輯)/華為組織變革叢書

作者：王健//鄧南方
出版社：電子工業
ISBN：9787121354359

出版日期：2019/04/01
裝幀：平裝
頁數：218

人民幣：RMB 55 元售價：元

內容大鋼

王健、鄧南方著的《華為成長之道(市場驅動下的價值創造邏輯)/華為組織變革叢書》針對以市場為驅動、堅持成果導向、從戰略到落地、直面全球化競爭、持續創造價值、追求合理利潤、從共享到共贏、實現商業成功8個方面解讀了華為是如何將組織創造力引向商業價值創造，並堅守最樸素的商業成功之道的。

作者介紹

王健//鄧南方

第1章  以市場為驅動
  深耕「鹽鹼地」，在夾縫中求生存
  以客戶需求為導向，實現可持續發展
  快速抓住「機會窗」，引領消費需求
  堅持管道戰略，保持市場優勢
  聚焦于價值客戶與價值國家
  調整格局，搶佔市場
第2章  堅持成果導向
  新的目標構成新的牽引
  企業運營要以利潤為中心
  做市場領導者，形成市場優勢
  敢於進入「無人區」，獲取戰略機會點
  拒絕上市，以保持戰略耐力
  用機會牽引資源的分配
第3章  從戰略到落地
  以客戶為中心，以目標為導向
  用戰略管理實現「力出一孔」
  踏踏實實把業務計劃做準確
  牢牢把握戰略機會點
  分解總體戰略目標
  讓「聽得見炮聲」的人指揮「炮火」
第4章  直面全球化競爭
  「農村包圍城市」，逐步打開市場
  「借船出海」，打破國際壟斷
  「薇甘菊」戰略，一切為了勝利
  發動價格戰，搶佔生存空間
  先對標，再不斷超越
  妥協：「以土地換和平」
  堅持壓強原則，集中優勢，重點突破
第5章  持續創造價值
  在奮鬥者文化引導下創造價值
  貫通端到端的流程，服務客戶
  以功能為中心轉變為以項目為中心
  產品的發展來自客戶
  做「工程商人」，讓技術創造價值
  持續創新，保持企業核心競爭力
第6章  追求合理利潤
  保持合理的增長速度
  追求合理的利潤率和利潤目標
  不簽不賺錢的合同
  逐級傳導危機與壓力，提高效率
  挖掘內部潛力，消除不增值環節
  敢於在戰略機會點上加大投入
第7章  從共享到共贏
  不讓奮鬥者吃虧
  開放式集成，與合作夥伴共贏
  賺小錢，不賺大錢，讓利給客戶
  不要獨霸世界，賺點錢就夠了
  善待供應商，構建整體強健的產業鏈
  擴大朋友圈，分享「大蛋糕」

第8章  實現商業成功
  遵守商業成功的基本邏輯
  為客戶服務是華為存在的唯一理由
  比客戶想得更多一些，創造性地服務
  客戶買的是產品，更是解決方案
  在危難中和客戶在一起
  以質取勝，讓「HUAWEI」成為一流品牌
參考文獻

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