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故事思維(如何解讀人心說出動人故事)

  • 作者：(美)凱文·艾倫|譯者:劉盈君
  • 出版社：江西人民
  • ISBN：9787210108726
  • 出版日期：2019/03/01
  • 裝幀：平裝
  • 頁數：211
人民幣：RMB 42 元      售價：元
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內容大鋼
    我們時時刻刻都在說服別人接受我們的想法，靠的不是賣力「推銷」，而是看出埋在對方內心深處的「隱藏訴求」，那才是左右所有決定的關鍵因素！
    能夠發掘「隱藏訴求」、說出動人故事，便掌握了最大的商業資產。
    凱文·艾倫著的《故事思維(如何解讀人心說出動人故事)》解析15則國際比稿勝出案例精髓，從了解「隱藏訴求」、設定要求對象、找出核心特質、如何利用數據，到項目陳述的方法，以實務、分享的方式，告訴你如何發掘「隱藏訴求」、掌握說故事的要領。
    艾倫將他30年來的常勝比稿心法，濃縮成簡單9個練習，了解什麼是「隱藏訴求」；掌握成功的順序：Who→What→How；學會像偵探般尋找、像心理醫生那樣思考、像律師那樣提出論點。最後，說出打動人心的好故事，從內心深處打動你的聽眾，讓他們用行動支持你。
    所有決策都有理性和感性的考慮，而感性效益通常更為重要。
作者介紹
(美)凱文·艾倫|譯者:劉盈君
    凱文·艾倫，公認當代廣告界最成功的成長創造者，他在麥肯廣告擔任比稿負責人期間，率領團隊為萬事達卡（MasterCard）設計出的「無價時刻」（A Priceless Moment）系列廣告，至今仍是令人印象深刻的經典，被譽為有史以來最有價值的金融廣告創意，並曾帶領靈獅國際在2009年成為「年度逆轉勝廣告公司」。     艾倫比稿贏得的客戶包含微軟、歐萊雅、強生、聯合利華、雀巢、夏普、諾基亞、愛立信、輝瑞等知名國際企業。
目錄
推薦序  最重要的隱形訴求
前言  重點是，打動人心
第一部分  你要說服誰
  第一章  什麼是「隱藏訴求」
  第二章  你的聽眾
  第三章  解鎖隱藏訴求
第二部分  說什麼內容
  第四章  你的核心
  第五章  信念
  第六章  抱負
第三部分  故事怎麼說
  第七章  贏心策略
  第八章  效仿律師的說話方式
  第九章  說故事的力量
後記  深入人心，創造無價連接
好台詞分享  前輩說過的話
出版後記

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