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華為營銷法(鐵三角營銷模型與飽和攻擊戰術)

作者：孟慶祥
出版社：浙江大學
ISBN：9787308187596

出版日期：2019/03/01
裝幀：平裝
頁數：213

人民幣：RMB 45 元售價：元

內容大鋼

華為的成功，不僅僅是管理的成功、研發的成功，更是其強悍營銷能力的成功——只是人們都忽略了這一點。對於企業來說，營銷就是一切，任何公司的成功首先必須是營銷的成功！
《華為營銷法：鐵三角營銷模型與飽和攻擊戰術》作者孟慶祥以華為的營銷實踐為例，系統地剖析了營銷實踐框架和主要經典理論，並在此基礎上提出了更適合當前企業營銷環境的「鐵三角」（VIT）營銷模型與「飽和攻擊」營銷原則，分別從產品價值、信息傳播、品牌（信任）三個方面，闡述了營銷的內在邏輯和方法論，幫助企業和營銷人員更好地理解營銷、建立起符合現代企業環境的營銷組織架構和營銷戰略，從而實現企業的長久發展。

作者介紹

孟慶祥
孟慶祥，著名財經作家，前華為金牌講師、戰略顧問，虎嗅、36氪專欄作家，長期專註于企業管理與商業創新研究，對中國企業的營銷有著精闢獨到的見解。著有《以一當百》《山寨革命》《達爾文密碼》《人性與個性的邏輯》等，運營個人公眾號「曲高和寡」。

上篇  基本框架：從實踐到理論
  華為銷售簡史
  從失敗的角度看營銷
  銷售戰略、銷售流程與銷售技能
  銷售員和銷售經理應該做什麼
  每家公司都要找到自己的營銷套路
  銷售上升的三個階段
  業界套路之4Ps
  詳解位置
  從消費品的品類分化談「定位」
中篇  鐵三角方法論
  鐵三角模型，一種新的方法論
  從營銷角度看，世界上有六類產品
  營銷力與產品力
  準確理解用戶需求
  96分的產品觀
  創新產品價值判斷
  放大成熟產品的價值
  飽和攻擊
  信息的三個特徵值
  商品成交所需的信息量
  獲取信任
  品牌就是相信
  品牌溢價
  功能型產品和非功能型產品的轉化
  從會銷看信息如何促成交易
下篇  營銷組織與管理
  營銷組織
  代理銷售
  銷售目標管理
  互聯網與營銷
  提升銷售技能
  在實踐中加強銷售「嗅覺」

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