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會銷策劃(如何做一場完美的旅遊會銷)

  • 作者：孫志強
  • 出版社：中國經濟
  • ISBN：9787513654463
  • 出版日期：2019/02/01
  • 裝幀：平裝
  • 頁數：236
人民幣：RMB 58 元      售價：元
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內容大鋼
    一場精彩的會銷離不開組織者的精心策劃。孫志強著的《會銷策劃(如何做一場完美的旅遊會銷)》作者多年從事旅遊會銷，總結了一套行之有效的會銷策劃方法，包括：會銷團隊的構建與配合，會銷的現場布置與控制，會銷的客戶鎖定與轉化，會銷的話術，會銷的促單成交，會議直播營銷，微信與微視頻會議營銷。這些方法對於旅遊行業，甚至任何行業的會銷都是可以借鑒的。本書所有會銷案例都是作者親身經歷，所有方法都是實踐經驗的總結，可以幫助讀者很好地掌握會銷策劃的理念和方法，書中所附的《會銷工作流程清單》《會銷工作時間進度表》是會銷策劃組織的必備清單，讀者可以拿來即用。
作者介紹
孫志強
    孫志強，國旅環球商學院院長。     北京創勝捷思旅遊會銷研究院院長。     北京藍鎮未來文旅集團副總經理。
目錄
第1章  認識會銷：從一對一成交到一對多成交
  01  什麼是旅遊會銷
  02  我為什麼推薦旅遊會銷
  03  會銷之「道」：整合一切資源
  04  會銷之「法」：形式多樣才具吸引力
第2章  會銷的團隊構建與配合
  01  會銷團隊如何無縫配合
  02  會銷如何創造驚喜和意外
  03  會銷財務如何讓客戶快速順心付款
  04  會銷團隊如何做好會後追蹤
  05  如何控制和降低會銷團隊運營成本
  06  3步打造一支專業的會銷隊伍
第3章  會銷的現場布置與控制
  01  如何布置利於成交的會銷場景
  02  會銷如何營造現場氣氛
  03  會銷現場宣傳資料與燈光布置
  04  會銷現場入場券有什麼用
  05  會銷現場的暖場與宣傳視頻細節
  06  會銷現場的獎品設置和抽獎環節
  07  把控現場，讓掌聲與成交在合適的時候發生
第4章  會銷的客戶鎖定與轉化
  01  懂人性，才懂會銷成交
  02  放大客戶的需求
  03  滿足客戶的好奇心
  04  溫暖冷漠型客戶的心
  05  把握中老年人的消費心理
  06  鎖定客戶併當場轉化
  07  讓客戶自己說服自己
第5章  會銷的話術
  01  如何說客戶才會聽
  02  讓客戶有快感的溝通話術
  03  展現權威性和說服力的話術
  04  讓遊客立馬進入風景勝地的話術
  05  價值千萬的旅遊會銷促單話術
  06  會銷演講嘉賓的話術技巧
  附  人為什麼去旅行（會銷演講實錄）
第6章  會銷的促單成交
  01  會銷促銷環節如何破冰
  02  會銷促單的3個策略
  03  會銷讓遊客馬上下單的4個方式
  04  會銷如何塑造產品價值促進成交
  05  培養忠實會銷遊客的原則
第7章  線上會銷1：直播營銷
  01  直播讓營銷信息精準傳播
  02  與粉絲建立感情，巧妙成交
  03  發布會直播模式：吸粉賺錢兩不誤
  04  提供優質內容，讓直播更具吸引力
  05  流量變現，既要打賞也要現場成交
  06  打造旅遊會銷IP，打響知名度
第8章  線上會銷2：微信與微視頻營銷

  01  如何建立和維護微信群
  02  如何引爆客戶的微信主動傳播
  03  微視頻為什麼能病毒式傳播
  04  哪些微視頻平台可選
  05  如何通過微視頻將客戶導入線下會銷
  06  微視頻是說服遊客最好的手段之一
第9章  如何保證會銷的成功
  01  成功會銷的3個特點
  02  做好品牌、人員、產品的規劃
  03  保證足夠的來客數量和人氣
  04  讓遊客養成參加會銷的習慣
  05  會銷的借勢造勢技巧
第10章  如何做一場成功的旅遊會銷
  01  如何選擇合適的旅遊產品
  02  如何選擇合適的旅遊時間
  03  如何確定旅遊會銷的場地及時間
  04  如何給會銷找一個恰當的主題
  05  如何請有影響力的人給會銷造勢
  06  如何選擇造勢媒體及巧妙造勢
  07  如何拉來贊助商進行資源整合
  08  如何精準尋找你的客戶群
  09  如何成功邀約你的潛在客戶
  10  給遊客一個參加會銷的理由
  11  讓旅遊會銷利益最大化的策略
附1  會銷工作流程清單
附2  11月11日會銷工作時間進度表（舉例：雙11會銷活動）
後記

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