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訂單險中求(埃爾默·惠勒銷售課程)

作者：(美)埃爾默·惠勒|譯者:董舒琪
出版社：哈爾濱
ISBN：9787548443711

出版日期：2019/02/01
裝幀：平裝
頁數：175

人民幣：RMB 39.8 元售價：元

內容大鋼

埃爾默·惠勒著的《訂單險中求(埃爾默·惠勒銷售課程)》主要針對許多銷售人員在應對棘手客戶時束手無策、信心受挫這一問題而作。本書分為四個部分：第一部分「推銷員的逆襲」介紹「冒險銷售」的適用範圍；第二部分「巧施障眼法」和第三部分「妙用激將法」介紹「冒險銷售」的一些技巧的具體操作方法，如：「百萬富翁法」「轉移話題法」「小指頭法」；第四部分「進攻是最好的防禦」告訴我們通過正面挑戰買家來逆向突破。

作者介紹

(美)埃爾默·惠勒|譯者:董舒琪
埃爾默·惠勒（Elmer Wheeler），美國銷售專家，演講家，暢銷書作家，他創立的Sizzle銷售法風靡全美數十年，超過125所大學、商學院以及培訓機構將其做為銷售專業的指定課程，著有《訂單險中求》《銷售演講術》《魔法銷售台詞》《直銷實戰指南》《如何把夢想變現》等，其作品以實用性和趣味性而深受讀者歡迎。

第一部分  推銷員的逆襲
  第一章  舊瓶裝新酒
  第二章  何為冒險銷售
  第三章  冒險銷售何時最有效
  第四章  冒險銷售的時機
  第五章  冒險銷售對所有人都有效嗎
  第六章  神不知鬼不覺的逆向思維銷售
  第七章  危言聳聽、嘲笑和「壞消息」在冒險銷售中的妙用
第二部分  巧施障眼法
  第八章  百萬富翁法
  第九章  「達拉斯之星」的冒險銷售
  第十章  小指頭銷售法
  第十一章  當你到了山窮水盡之時
  第十二章  當潛在客戶說要徵詢合夥人的意見
  第十三章  如何轉移話題
  第十四章  這就像打球和擊劍
第三部分  妙用激將法
  第十五章  有時後退比前進更危險
  第十六章  爭取面談機會
  第十七章  喚醒頑固不化的潛在客戶
  第十八章  冒險銷售讓訂單起死回生
  第十九章  憤怒也能帶來成交
  第二十章  如何挑戰買家的自信
  第二十一章  該何時告訴客戶他落伍了
  第二十二章  如果客戶讓你等了45分鐘
第四部分  進攻是最好的防禦
  第二十三章  提供客戶所需
  第二十四章  撤離繁華的街區，看看會發生什麼
  第二十五章  冒險銷售無形商品
  第二十六章  人人都喜歡證明你錯了
  第二十七章  最後，我賭你不敢

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