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銷售演講術(埃爾默·惠勒銷售課程)

  • 作者:(美)埃爾默·惠勒|譯者:陶尚芸
  • 出版社:哈爾濱
  • ISBN:9787548443728
  • 出版日期:2019/02/01
  • 裝幀:平裝
  • 頁數:226
人民幣:RMB 39.8 元      售價:
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內容大鋼
    《銷售演講術(埃爾默·惠勒銷售課程)》是埃爾默·惠勒專門為銷售人員量身打造的演講絕招。本書分為五部分:第一部分「惠勒演講四大要訣」,是全書的總綱。作者現身說法,針對如何在演講中贏得聽眾的肯定與欣賞,從自己4681場演講中提煉出了成功演講的四大基本要訣。第二部分「惠勒演講經驗談」,作者根據自己豐富的演講經驗,指出演講過程中會遇到的諸多問題,並且給出了應對策略。第三部分「喚起聽眾的共鳴」,講述如何調動起聽眾的情緒。第四部分「有新意才有吸引力」,講述如何通過控制語速語調來傳遞不同的含義,同時令聽眾全神貫注。第五部分「調整到最佳狀態」,講述在台上如何張弛有度,樹立自己的颱風。
    本書結合大量真實有趣的案例助讀者快速吃透要領,全方位解析演講中每個不可忽視的細節,為讀者提供了一條學習演講的捷徑。

作者介紹
(美)埃爾默·惠勒|譯者:陶尚芸
    埃爾默·惠勒(Elmer Wheeler),美國銷售專家,演講家,暢銷書作家,他創立的Sizzle銷售法風靡全美數十年,超過125所大學、商學院以及培訓機構將其做為銷售專業的指定課程,著有《訂單險中求》《銷售演講術》《魔法銷售台詞》《直銷實戰指南》《如何把夢想變現》等,其作品以實用性和趣味性而深受讀者歡迎。

目錄
出版人代序
第一部分  惠勒演講四大要訣
  第一章  秀出亮點
  第二章  開場就抓住聽眾的耳朵
  第三章  以聽眾喜歡的方式去演講
  第四章  做一個漂亮的收場白
第二部分  惠勒演講經驗談
  第五章  用鏡子來搞定練習
  第六章  身經百戰後的經驗之談
  第七章  切忌說話假大空
  第八章  如何一鳴驚人
  第九章  不道歉,不解釋
  第十章  演講開始於登台那一刻
  第十一章  讓聽眾在二者之間做出選擇
  第十二章  讓你的演講亮點與現場表現相得益彰
第三部分  喚起聽眾的共鳴
  第十三章  「語言魔法」的源泉——勾起聽眾興趣的三大要素
  第十四章  不要瑣碎,要有主旨
  第十五章  多多提問,積極互動
  第十六章  不要對著聽眾指指點點
  第十七章  不要穿奇裝異服
  第十八章  當聽眾注意力分散的時候,你該怎麼辦
  第十九章  請拿自己說事兒
第四部分  有新意才有吸引力
  第二十章  演講要有特色
  第二十一章  不要用長句子
  第二十二章  不要讓你的演講變成催眠曲
  第二十三章  說話不要「用力過猛
  第二十四章  不同的音調傳達著不同的含義
  第二十五章  實話實說就夠了
  第二十六章  如何讓推銷員們全神貫注地聽演講
第五部分  調整到最佳狀態
  第二十七章  主持人搞砸了會連累你
  第二十八章  給主持人的一些竅門
  第二十九章  廣播演講也可以大放光彩
  第三十章  光說不練假把式
  第三十一章  不要讓聽眾一聽你要做收場白就面露喜色
  第三十二章  要學會張弛有度
  第三十三章  在正式場合,請不要學街頭演講那套
  第三十四章  如何招待演講者
附  銷售與演講之間的奇妙聯繫

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