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門店促銷策略與實戰技巧

  • 作者：柳葉雄
  • 出版社：工商聯
  • ISBN：9787515824055
  • 出版日期：2018/10/01
  • 裝幀：平裝
  • 頁數：245
人民幣：RMB 55 元      售價：元
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內容大鋼
    柳葉雄著的《門店促銷策略與實戰技巧》以實戰案例為導向，以老師親身的經歷與各位讀者探討交流，很多觀點僅供參考。例如：柳葉雄老師說：「什麼叫節日」？從營銷的視角來定義節日就是自己心目中有節日的日子就叫節日！再用通俗一點的語言來說：「我認為他是節日就是節日」。只有這樣，你的競爭對手僅僅是在法定節假日做促銷活動，而你的節日比競爭對手多，因為你隨時都可以創造節日。如同「雙11和雙12」一樣，都是創造出來的。後期，老師會創造一個「時尚購物節」，我們也相信，各位優秀的讀者，您也可以創造和策劃更多的節日，讓你的業績倍增，讓你的消費者追隨於你！
作者介紹
柳葉雄
    柳葉雄：     連鎖「789盈利管理模式」創始人     國內首創門店培訓實操業績倍增推廣者     上海亮劍人企業管理公司總經理     長沙普迪亞家居建材有限公司董事     中國人力資源開發研究會特聘專家     歷任部門經理、總監、副總經理和總經理職務，有數年企業管理經驗和培訓經驗。專註于「經銷商管理和門店業績提升培訓」。     核心課程有：《門店業績提升之道》《引爆客流飆升業績》《感動營銷大單銷售》《門店促銷策略與實戰技巧》《新零售VlP精準營銷實操訓練班》《如何做一名贏利的經銷商》。     著有書籍：《績效管理實戰手記》。
目錄
前言
第一章  門店促銷問題大揭秘——  同質化的促銷讓商家和消費者都疲憊了
  門店促銷現狀問題分析
  5W2H法
  高手過招  見招拆招
第二章  門店促銷策略必備的12項武器
  市場調研：別讓競爭對手壓你一頭
  目的明確：促銷不僅是提升銷量
  對象精準：目標越精準，離成功就越近
  主題清晰：讓目標顧客愛上你
  方式新穎：多樣化+差異化+亮點化
  時間地點：千萬別小看，傷不起
  費用預算：既要省錢，也要賺錢
  宣傳推廣
  培訓組織：結構合理、培訓到位
  促銷執行：準備要充分，執行到細節
  效果評估：投入產出要成正比
  後期延續：不要讓「風箏斷了線
第三章  促銷18式實戰技巧及技術解析
  促銷技術的應用
  促銷工具的應用
  電商促銷：玩轉互聯網+促銷
第四章  炒作促銷：要麼借話題，要麼造話題
  炒作促銷，炒人氣更炒銷量
  收集資料：讓人氣轉為客源
  成本控制：少花錢，多辦事
  借勢造勢：一切都是可以靠借的
  體驗促銷：讓顧客參與到活動中來
  社交傳播：有談資才有轉發
  軟文推廣：善用文字的力量
第五章  如何進行促銷評估
  人員的管控
  促銷評估方法
第六章  促銷達人：挖掘並培養自己的促銷人才
  如何挖掘並培養自己的促銷人才
  會看人：會觀察和分析顧客
  有激情：有積極主動的精神
  夠專業：做顧客的專業輔導顧問
  善溝通：深度挖掘顧客需求
  懂取捨：機智應變的能力
  能成交：能夠因勢誘導顧客成交
後記

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