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保險合夥人(壽險高效增員實戰手冊)

  • 作者：陳楠//徐舟
  • 出版社：當代世界
  • ISBN：9787509014059
  • 出版日期：2018/09/01
  • 裝幀：平裝
  • 頁數：193
人民幣：RMB 45 元      售價：元
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內容大鋼
    在壽險增員過程中，很多朋友有這樣的困惑：組織發展的難點是什麼？組織發展的機會在哪裡？組織發展的手段有哪些？准增員最關心哪些問題？防止准增員拒絕的策略有哪些？如何讓准增員改變固有的偏見？增員后如何輔導新員工度過開始的艱難日子？早會內容應該如何安排？……陳楠，徐舟著的《保險合夥人（壽險高效增員實戰手冊）》能給您提供切實可行、行之有效的方略，助您快速掌握壽險增員的方法和技能。
作者介紹
陳楠//徐舟
目錄
第一章  把握保險行業趨勢，打造壽險精英團隊
  第一節  保險行業迎來鑽石十年
  第二節  團隊爆髮式增長的三大特點
  第三節  快速構建團隊組織架構的合夥人模式
第二章  深諳保險合夥人增募流程，巧獲准增員好感
  第一節  保險合夥人計劃介紹
  第二節  保險合夥人增募的基本標準
  第三節  保險合夥人增募的基本流程
  第四節  構建系統化合夥人增募模型
第三章  選對人，說對話，性格識人秘籍
  第一節  追本溯源:懂人性，才能帶團隊
  第二節  談「性」識人：認識「江湖」上各種性格的人
  第三節  因人而異：個性化的增員面談技巧
  第四節  D型人的增員話術與工具
  第五節  I型人的增員話術與工具
  第六節  S型人的增員話術與工具
  第七節  C型人的增員話術與工具
第四章  熟悉增員渠道及策略，打通十大人群增募渠道
  第一節  優秀合夥人選才方向與十大核心人物
  第二節  90后增募策略與工具
  第三節  全職太太增募策略與工具
  第四節  在職寶媽增募策略與工具
  第五節  小企業主增募策略與工具
  第六節  個體工商戶增募策略與工具
  第七節  職場「白骨精」增募策略與工具
  第八節  離退休公務員增募策略與工具
  第九節  銷售人員增募策略與工具
  第十節  法務工作者增募策略與工具
  第十一節  在職財務人群增募策略與工具
第五章  合夥人留存體系：留住心留住人
  第一節  合夥人留存的兩大關鍵要素
  第二節  合夥人輔導的十六個關鍵時刻
  第三節  合夥人的晨夕會經營
  第四節  合夥人的晨夕會管理
  第五節  構建合夥人育成生產線
附錄一：營業組早會操作範例
附錄二：營業組活動量記錄表
附錄三：營業組二次早會檢查記錄表
附錄四：部門晨夕會經營管理表

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