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不懂營銷的律師不是好律師

  • 作者:王念山//黃敏
  • 出版社:台海
  • ISBN:9787516819173
  • 出版日期:2018/08/01
  • 裝幀:平裝
  • 頁數:189
人民幣:RMB 48 元      售價:
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內容大鋼
    2013年-2016年,全國有196.5萬人參加司法考試。2017年,司法考試報名人數高達64.9萬人。2018年,國家統一法律職業資格考試進一步擴大到九類人,全國執業律師人數已經超過30萬人。面對從業人數增加、競爭激烈的現狀,律師怎樣拓展業務,怎樣樹立品牌,怎樣進行營銷,這就顯得格外重要。
    王念山、黃敏著的《不懂營銷的律師不是好律師》是一本關於律師如何進行自我營銷、拓展業務、增加案源的營銷實戰指導書,也是一部新律師入門和老律師自我提高的案頭必備讀物。本書結合新媒體營銷和傳統營銷、顧問營銷等各種不同的營銷方式和各自的優缺特點,闡述了律師怎樣做好營銷,如何更好的服務客戶,管理客戶,擴大自己的品牌影響力。本書文字簡練,配有豐富的案例,和詳細的分析,能夠給讀者以有益啟迪。

作者介紹
王念山//黃敏

目錄
第一章  律師營銷思維:七分實力,三分營銷
  1.律師的主戰場不在法庭,而在市場
  2.客戶驅動型營銷思維
  3.突破律師營銷困境
  4.律師營銷「三段」論
  5.尋找適合你的個性化營銷策略
第二章  市場分析:做好定位,佔領客戶心智
  1.了解大環境、大市場、大趨勢
  2.律師的階層之別
  3.定位:強力畫出自己的市場領地
  4.新律師的定位:先獨立、後生存、再定位
  5.老律師的定位:差異化生存
  6.非訴訟領域的機會
第三章  洞察客戶需求,是營銷第一要訣
第四章  案源拓展與客戶管理
第五章  營銷路徑:常見的律師營銷方法
第六章  互聯網+律師營銷:網路時代律師營銷新思路
第七章  顧問式銷售:律師超級銷售之六步成交
第八章  形象決定收入:你的形象價值百萬
第九章  個人品牌塑造:練就律師的核心競爭力
第十章  律師事務所營銷:打造小而美的律師團隊

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