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建設工程商務談判(高等學校工程管理專業規劃教材)

  • 作者：編者:馬力//崔文波
  • 出版社：中國建築工業
  • ISBN：9787112222698
  • 出版日期：2018/08/01
  • 裝幀：平裝
  • 頁數：270
人民幣：RMB 38 元      售價：元
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內容大鋼
    馬力、崔文波主編的《建設工程商務談判(高等學校工程管理專業規劃教材)》從商務談判的基礎理論入手，結合建設工程項目交易與運作的準則、規律和特點，以建設工程項目各階段為主線，講授建設工程商務談判的基本原則、談判組的構成與管理、準備與開局、投標與報價、合同與簽約、變更與索賠、竣工與結算等各階段的策略與技巧，以及談判者的禮儀與涉外工程承包項目談判技術等。
    本書第1章是全書的基礎理論部分，對談判的基本概念、類型、原理、過程、技巧等進行了介紹；第2章比較了建設工程商務談判與普通商務談判的異同，著重講述了建設工程商務談判的基本內容，特點及流程；第3章講述了建設工程招標投標階段的談判要點以及常用的投標策略；第4章講述了建設工程合同談判中需要做好哪些工作；第5章闡述了變更與索賠中的策略與談判技巧；第6章重點研究了工程竣工結算階段產生爭端的原因及解決辦法；第7章說明了涉外工程談判需要注意的禮儀、風俗以及禁忌等特殊的談判技巧；第8章重點敘述了如何編製建設工程談判的相關文書資料；第9章通過案例分析，強化理論與實踐的聯繫。
作者介紹
編者:馬力//崔文波
目錄
1  商務談判概述
  1.1  商務談判的內涵與特徵
  1.2  商務談判的基本類型
  1.3  商務談判的基本理論
  1.4  商務談判應遵循的原則
  1.5  商務談判成功的評價標準
  1.6  商務談判成功的影響因素
  本章小結
  思考題
2  建設工程商務談判的基本理論
  2.1  建設工程商務談判的基本內容
  2.2  建設工程商務談判的特點
  2.3  建設工程商務談判的流程
  2.4  建設工程商務談判的模式
  2.5  建設工程商務談判的雙贏觀
  本章小結
  思考題
3  建設工程招標投標談判
  3.1  建設工程招標投標概述
  3.2  建設工程招標投標階段談判
  3.3  建築招標投標市場競爭性談判
  3.4  建設工程招標投標商務談判策略分析
  3.5  建設工程招標投標談判的主要內容
  本章小結
  思考題
4  建設工程合同簽約談判
  4.1  建設工程合同談判的標書與答辯
  4.2  建設工程合同談判的目的
  4.3  建設工程合同談判準備
  4.4  建設工程合同談判的內容
  4.5  建設工程合同的文本確定及簽訂
  4.6  優劣勢條件下的建設工程商務談判策略
  本章小結
  思考題
5  建設工程變更與索賠談判
  5.1  工程變更、索賠談判概述
  5.2  工程變更、索賠談判的原因及要點
  5.3  工程變更、索賠談判的程序
  5.4  工程變更、索賠談判的主要內容
  5.5  工程變更、索賠談判策略
  本章小結
  思考題
6  建設工程竣工結算談判
  6.1  建設工程竣工結算談判基礎
  6.2  建設工程竣工結算談判依據
  6.3  建設工程竣工結算談判爭端的起因
  6.4  建設工程竣工結算爭端的解決方式
  6.5  竣工結算階段的策略技巧
  本章小結
  思考題

7  涉外建設工程商務談判
  7.1  涉外建設工程商務談判概述
  7.2  涉外建設工程商務談判過程
  7.3  涉外建設工程商務談判的管理
  7.4  涉外建設工程商務合同
  7.5  涉外建設工程商務談判的風險及規避
  7.6  涉外建設工程商務談判的注意事項
  7.7  涉外建設工程商務談判禮儀及談判用語
  7.8  涉外建設工程談判中各國商務禮儀與禁忌
  本章小結
  思考題
8  建設工程商務談判的文書工作
  8.1  談判文書的基礎知識
  8.2  國內建設工程項目常用的談判文書
  8.3  涉外建設工程項目常用的談判文書
  本章小結
  思考題
9  建設工程商務談判綜合案例
  9.1  電廠脫硫涉外工程合同談判
  9.2  公路改建項目合同談判
  9.3  坦贊鐵路TOT項目合同談判
  9.4  業主未及時提供材料引發的變更與索賠談判
  9.5  高摩贊水利樞紐工程項目變更及索賠談判
  9.6  S國NY供水工程項目變更及索賠談判
  9.7  某項目竣工結算談判
  本章小結
參考文獻

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