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克里姆林宮談判法則

  • 作者:(俄羅斯)伊戈爾·雷佐夫|譯者:許永健
  • 出版社:文化發展
  • ISBN:9787514221602
  • 出版日期:2018/07/01
  • 裝幀:平裝
  • 頁數:308
人民幣:RMB 68 元      售價:
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內容大鋼
    《克里姆林宮談判法則》對談判本身和談判中的人際關係、以及談判中的心態、常犯的錯誤和錯誤的見解和信念提供了廣闊的視角。其中的許多情況在我們的日常生活中也經常遇到,作者伊戈爾·雷佐夫充滿幽默地描述這些情況。本書在克里姆林宮談判方法的基礎上用互動式訓練的方法幫助讀者發展談判技能。書中用真實案例介紹了五大談判理論。本書最大的優勢在於,當你完成書中的任務,會收到作者的意見。本書主要教授我們管理注意力的能力、控制談判進程的技巧、在困難的情況下如何談判。  本書十分有益於那些想要去說服別人,但卻沒有足夠的時間去研究人類的心理動機、想法和談判心理技巧的人和工作者。讀完本書,克里姆林宮談判法會成為你的談判武器!

作者介紹
(俄羅斯)伊戈爾·雷佐夫|譯者:許永健
    伊戈爾·雷佐夫,俄羅斯著名談判專家、企業培訓師,吉姆·坎普談判團隊成員之一。十八年職業生涯,他所聽到的「不」字甚至要多於曾經的蘇聯外交官們。長期開設「硬式談判」公開課,負責團體培訓項目。《談判大師》期刊創辦者及主編。

目錄
Chapter 1  在談判中如何反敗為勝、止損增益
  第一節  識破談判對手的目標與動機
  第二節  談判中的強者:是勇猛的「獅子」還是狡猾的「狐狸」?
  第三節  學做「獅子」來捍衛利益
  第四節  辨識對手的行為類別:從「少年」到「坦克」
  第五節  調節談判節奏的有效方法
Chapter 2  學會區分明智的妥協與無益的讓步
  第一節  制訂談判預算及四個基本影響因子
  第二節  構建多維利益體系
Chapter 3  硬式談判的取效方法
  第一節  恰當的眼神交流——成功的保障
  第二節  如何讓自己擺脫需求和恐懼
  第三節  如何說「不」又不傷感情
  第四節  主動姿態助您成功
  第五節  尋找自身的理據所在
Chapter 4  如何在嚴苛的條件下談判
  第一節  如何在高壓和詭計中保全自己
  第二節  控制情緒的三個重要步驟
Chapter 5  如何與強勢的對手達成共識
  第一節  如何反抗對手,鞏固地位
  第二節  如何化衝突為合作
  第三節  巧用系詞來搪塞對手
  第四節  如何正確反擊而不激化矛盾
  第五節  如何應對粗暴的話語
  第六節  甜言妙語、旁徵博引
  第七節  幽默風趣
Chapter 6  如何悄無聲息地改變對方的觀點
  第一節  如何向對方展示有利的一面
  第二節  推動對方做出正確選擇的有效方法
  第三節  如何避免「快速讚同」陷阱
  第四節  如何回答最讓人頭疼的問題
  第五節  欲擒故縱
  第六節  是否需要禮尚往來?
Chapter 7  如何勾勒談判路線圖
  第一節  什麼支配談判進程——策略抑或方法?
  第二節  勾勒談判路線圖的方法及目的
  第三節  各國談判者的普遍特點
參考答案

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