內容大鋼
這是一個人人銷講的時代,無論是在工作中還是在生活中,都已經離不開銷講了。作為一名職場人士,面對領導、內部團隊成員或者客戶,應該講些什麼,又應該避免哪些銷講的誤區?而作為一名企業家或領導者,又該如何提升個人的銷講能力?這些問題都能在陳飛著的《銷講》中找到可行的答案。
本書深度闡述了「能量、信念、說服、銷售、發問、成交」等六大銷講系統,並提出了銷講的六大黃金步驟:講趨勢、講優勢、樹標桿、用工具、挖痛點、給方案。書中還有效講解了如何運用互聯網時代的銷講工具,從而為讀者構建了一個完整、高效的銷講解決方案。相信廣大讀者通過閱讀本書,將得以有效提升自身的銷講能力,為個人與企業的快速發展打下堅實的基礎出。
目錄
第一章 未來的企業家都是銷講家
喬布斯:好產品是說出來的
馬雲:公眾演說打造公眾魅力
周鴻禕:語不驚人死不休
羅永浩:一定要講情懷
羅振宇:說出來的「羅輯思維」
雷軍:到直播去說
小邱咪:內容+直播+電商,5天近千萬銷售額
珍珠哥:直播賣珍珠賣出千萬身家
第二章 銷講憑什麼這麼火
這是一個人人銷講的時代
銷講的七大核心價值
銷講就是最高明的溝通技巧
銷講是最有價值的行銷藝術
銷講讓老闆徹底解放
銷講讓企業獲得新生
銷講強化你的人際關係
銷講的六大系統
第三章 銷講能量系統:能量決定銷講的氣場
修心:修煉自我,提升能量
覺醒:放下小我,放大格局
利他:銷講就是為他人創造價值
夢想:販賣夢想,打動聽眾
狀態:如何引爆自己的激情與鬥志
學習:提升能量的快速通道
能量場:走進高能量的圈子
第四章 銷講信念系統:影響力源自於信念力
影響他人先從影響信念開始
信念形成的四個途徑
銷講者應有的信念
恐懼銷講的九大原因
如何快速改變信念
如何用銷講改變團隊的信念
如何用銷講改變客戶的信念
如何用銷講改變孩子的信念
第五章 銷講說服系統:提升你的核心影響力
提升演說影響力的六大核心
如何說服六大價值觀客戶
五行演說模式,讓聽眾瞬間被你說服
第六章 銷講銷售系統:掌握賺錢的思維方法
思路決定出路:打開賺錢的銷講思維
銷講的產品核心定位
客戶層級管理:鎖定幫你賺錢的客戶
如何快速增加客戶基數
銷售策略一:如何塑造價值
銷售策略二:如何用好見證
銷售策略三:如何搞定大客戶
快速提升銷講業績的兩大模式
第七章 銷講發問系統:形成創造性的洞察力
發問的八大信念
開放式問句和封閉式問句
問出顧客的渴望
用發問把產品塑造到無價
用發問解除顧客的反對意見
問出顧客的價值觀
用發問加大顧客的快樂和痛苦
用發問讓顧客立即購買
用發問要求立刻成交
用發問要求顧客轉介紹
第八章 銷講成交系統:抓住快速收錢的秘訣
絕對成交的信念
如何建立信賴感
銷講收錢的流程
設計成交方案
快速成交的八大方法
如何號召行動
第九章 金牌銷講的六大步驟
講趨勢:從大行業趨勢,引導到產品小趨勢
講優勢:強化優勢,降低劣勢
樹標桿:講透優秀案例
用工具:視覺化你的工具資源
挖痛點:找准客戶痛點,深度挖掘需求
給方案:提供整體解決方案
第十章 微銷講:互聯網時代的銷講密碼
企業大佬都在做線上銷講
微視頻:創意,輕鬆,有說服力
視頻直播:有顏值還要有言值
語音直播:說的內容很重要
群組營銷:即時+互動