幫助中心 | 我的帳號 | 關於我們

銷講

  • 作者:陳飛
  • 出版社:廣東人民
  • ISBN:9787218127064
  • 出版日期:2018/06/01
  • 裝幀:平裝
  • 頁數:221
人民幣:RMB 48 元      售價:
放入購物車
加入收藏夾

內容大鋼
    這是一個人人銷講的時代,無論是在工作中還是在生活中,都已經離不開銷講了。作為一名職場人士,面對領導、內部團隊成員或者客戶,應該講些什麼,又應該避免哪些銷講的誤區?而作為一名企業家或領導者,又該如何提升個人的銷講能力?這些問題都能在陳飛著的《銷講》中找到可行的答案。
    本書深度闡述了「能量、信念、說服、銷售、發問、成交」等六大銷講系統,並提出了銷講的六大黃金步驟:講趨勢、講優勢、樹標桿、用工具、挖痛點、給方案。書中還有效講解了如何運用互聯網時代的銷講工具,從而為讀者構建了一個完整、高效的銷講解決方案。相信廣大讀者通過閱讀本書,將得以有效提升自身的銷講能力,為個人與企業的快速發展打下堅實的基礎出。

作者介紹
陳飛
    陳飛     90后青年演講專家     品牌演說家教練     天心咨詢創始人     招商實戰專家     大愛者聯盟西南總裁     陳飛作為90后青年演講專家,他以獨有的演講方式培訓過包括燕京啤酒集團、茅台集團、五糧液集團等500多家企業,並先後在北京、上海、重慶等上百個城市巡迴演講。他的演講場次超過1300場。

目錄
第一章  未來的企業家都是銷講家
喬布斯:好產品是說出來的
馬雲:公眾演說打造公眾魅力
周鴻禕:語不驚人死不休
羅永浩:一定要講情懷
羅振宇:說出來的「羅輯思維」
雷軍:到直播去說
小邱咪:內容+直播+電商,5天近千萬銷售額
珍珠哥:直播賣珍珠賣出千萬身家

第二章  銷講憑什麼這麼火
這是一個人人銷講的時代
銷講的七大核心價值
銷講就是最高明的溝通技巧
銷講是最有價值的行銷藝術
銷講讓老闆徹底解放
銷講讓企業獲得新生
銷講強化你的人際關係
銷講的六大系統

第三章  銷講能量系統:能量決定銷講的氣場
修心:修煉自我,提升能量
覺醒:放下小我,放大格局
利他:銷講就是為他人創造價值
夢想:販賣夢想,打動聽眾
狀態:如何引爆自己的激情與鬥志
學習:提升能量的快速通道
能量場:走進高能量的圈子

第四章  銷講信念系統:影響力源自於信念力
影響他人先從影響信念開始
信念形成的四個途徑
銷講者應有的信念
恐懼銷講的九大原因
如何快速改變信念
如何用銷講改變團隊的信念
如何用銷講改變客戶的信念
如何用銷講改變孩子的信念

第五章  銷講說服系統:提升你的核心影響力
提升演說影響力的六大核心
如何說服六大價值觀客戶
五行演說模式,讓聽眾瞬間被你說服

第六章  銷講銷售系統:掌握賺錢的思維方法
思路決定出路:打開賺錢的銷講思維
銷講的產品核心定位
客戶層級管理:鎖定幫你賺錢的客戶
如何快速增加客戶基數
銷售策略一:如何塑造價值

銷售策略二:如何用好見證
銷售策略三:如何搞定大客戶
快速提升銷講業績的兩大模式

第七章  銷講發問系統:形成創造性的洞察力
發問的八大信念
開放式問句和封閉式問句
問出顧客的渴望
用發問把產品塑造到無價
用發問解除顧客的反對意見
問出顧客的價值觀
用發問加大顧客的快樂和痛苦
用發問讓顧客立即購買
用發問要求立刻成交
用發問要求顧客轉介紹

第八章  銷講成交系統:抓住快速收錢的秘訣
絕對成交的信念
如何建立信賴感
銷講收錢的流程
設計成交方案
快速成交的八大方法
如何號召行動

第九章  金牌銷講的六大步驟
講趨勢:從大行業趨勢,引導到產品小趨勢
講優勢:強化優勢,降低劣勢
樹標桿:講透優秀案例
用工具:視覺化你的工具資源
挖痛點:找准客戶痛點,深度挖掘需求
給方案:提供整體解決方案

第十章  微銷講:互聯網時代的銷講密碼
企業大佬都在做線上銷講
微視頻:創意,輕鬆,有說服力
視頻直播:有顏值還要有言值
語音直播:說的內容很重要
群組營銷:即時+互動

  • 商品搜索:
  • | 高級搜索
首頁新手上路客服中心關於我們聯絡我們Top↑
Copyrightc 1999~2008 美商天龍國際圖書股份有限公司 臺灣分公司. All rights reserved.
營業地址:臺北市中正區重慶南路一段103號1F 105號1F-2F
讀者服務部電話:02-2381-2033 02-2381-1863 時間:週一-週五 10:00-17:00
 服務信箱:bookuu@69book.com 客戶、意見信箱:cs@69book.com
ICP證:浙B2-20060032