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有趣就暢銷(商品陳列99法則)/圖解服務的細節

作者：(日)福田博秀|譯者:王高婷
出版社：東方
ISBN：9787520702935

出版日期：2018/06/01
裝幀：平裝
頁數：323

人民幣：RMB 68 元售價：元

內容大鋼

    福田博秀著的《有趣就暢銷(商品陳列99法則圖解服務的細節)》選取了為實現店鋪的「周到」而應當具備的99個要素。並進行了詳細介紹。主要包括9章內容：
    第1章是關於賣場的基本看法與把握方法。
    第2章是以商品陳列為中心，觀察顧客的購買心理與購買行為。
    第3章是視覺營銷的掌握方法與表現方法。
    第4章是商品陳列、基本的陳列技術、P0P的相關知識。
    第5章是商品推薦。
    第6章是對商品陳列的展示方法及賣場與陳列相關措施的說明。
    第7章、第8章介紹了商品展示中的要素——色彩與照明。
    第9章添加了便於讀者開展賣場自我診斷的表格。自我診斷後，店鋪需要改善的地方就會顯現出來、如果您需要專業的指導請聯繫筆者。
    本書所述內容都是根據筆者以往的賣場打造、視覺營銷的實踐與體驗概括而來。如果能為各位讀者在賣場打造、商品陳列中做出一些貢獻的話，我將深感榮幸。

作者介紹

(日)福田博秀|譯者:王高婷
福田博秀，株式會社MIND董事長，有限會社SOMETHING董事長一級商品裝飾展示技能士（日本厚生勞動省認定）文化服裝學院畢業后，擔當過西武百貨澀谷店銷售促進課的商品展示設計主任。後來作為視覺營銷顧問，為零售店的銷售管理、商品企劃、賣場改革/視覺營銷設計等提供咨詢服務，並進行具體的實踐指導。曾擔任文化服裝學院、文化服裝大學院大學、東京富士大學短期大學的外聘講師（主講VMD演習、店鋪經營學課程）。出版的著作有《打造賣場的基礎》、《零售店店長的打造人氣賣場的方法和商品陳列完全手冊》、《VMD用語百科詞典》、《有趣就暢銷！商品陳列99法則》（已由東方出版社出版），並長期在《商業界》等商業雜誌執筆。

第1章  評價自家店鋪的方法
  01 製造來店動機
  02 有趣的購物與無趣的購物
  03 打造能夠打動顧客五種感官的賣場
  04 讓自家店鋪的門面明亮又充滿朝氣
  05 打造可視化賣場
  06 如何打造賣場
  07 提高賣場的效用度
  08 提高顧客回遊率的重點是通風
  09 增加空間死角的趣味性
第2章  打造賣場時有效利用商品陳列的方法
  10 顧客眼中的商品陳列
  11 根據不同年齡段打造賣場環境
  12 根據不同商品進行簡單易懂的陳列
  13 保持賣場與陳列的新鮮度
  14 根據不同種類的陳列改變賣場印象
  15 陳列的規則
  16 商品兩種類型的展示方法
  17 賣場打造不可或缺的條件
  18 從點、線、面出發打造賣場
  19 將購買心理與購買行動活用在打造賣場中
  20 駐足率的提高意味著銷售額的上漲
  21 有效促進銷售的陳列方法
  22 誘導路線有利於提高顧客回遊率
  23 充分利用縱向空間
  24 便於顧客發現的陳列
  25 根據賣場中的位置進行高效陳列
第3章  視覺營銷的方法
  26 什麼是視覺營銷
  27 如何在賣場巾體現視覺營銷
  28 賣場表現的三個重點
  29 VP的思路與商品的表現方法
  30 PP的思路與商品的表現方法
  31 IP的思路與商品的表現方法
  32 視覺營銷設計
第4章  商品陳列的方法
  33 何謂陳列
  34 陳列的基本條件
  35 從陳列數量與銷量來看陳列的平衡
  36 完整陳列，降低「噪音」
  37 陳列表現的三個重點
  38 正面與側面的陳列方法
  39 利用陳列櫃最上方的推薦展示吸引顧客的目光
  40 正面捕捉陳列的基礎
  41 考慮顧客視線的商品陳列
  42 按照視線進行陳列的模式
  43 陳列的分類與陳列工具的使用
  44 衣架陳列
  45 陳列架陳列
  46 陳列架陳列的模式

  47 陳列狀態決定商品的吸引力
  48 展示櫃內部的基盤陳列及其吸引力
  49 展示桌、平台陳列的基礎
  50 展示桌、平台陳列的模式
  5l 端架陳列的基礎
  52 端架陳列的模式
  53 陳列工具的種類
  54 按照商品的生命周期進行陳列
  55 生活日曆與商品展示
  56 生活方式的表現順序
  57 陳列工作的重點
  58 陳列與POP的關係
  59 POP的製作與使用
  60 應當避免的陳列模式
  61 陳列的應對
第5章  商品推薦的方法
  62 商品推薦的必要性
  63 商品推薦的要點
  64 視覺營銷推薦中魅力十足的展示方法
  65 推薦作業的規則
  66 陳列場所的推薦、MD的手法
  67 能夠迅速完成的、美觀的陳列模式
  68 如何提出設想
  69-1 利用推薦小道具進行陳列的方法
  69-2 利用推薦小道具進行陳列的方法
第6章  商品陳列的展示方法與陳列方法
  70 展示方法與陳列方法的處理方式
  71 通過門面打造吸引顧客
  72 店內吸引的措施要點
  73 提高客單價的措施
  74 增加顧客人數的措施
  75 陳列貢獻度高的商品
  76 讓顧客不由自主購買的措施
  77 利用商品陳列的豐富感增加賣場的活力
  78 易發現的陳列方法
  79 傳達出商品優質感的陳列方法
  80 利用變化擺脫陳列的單調性
  81 集視點就是吸引點
  82 根據不同的目標顧客群展開陳列的方法
  83 製造快樂的禮品套裝陳列
  84 打造富有親切感的陳列
第7章  控制陳列色彩的方法
  85 了解顏色．並加以活用
  86 顏色整理與顏色控制
  87 陳列與色彩的模式
  88 色彩的認知要點
第8章  利用照明讓商品富有表情
  89 有效陳列中照明的作用
  90 通過照明進行展示的照射方法
  91 商品陳列中的照射

  92 照明的注意事項
第9章  商品展示的自我診斷
  93 進行商品陳列的診斷
  94 進行商品推薦的診斷
  95 進行賣場環境的診斷
  96 進行賣場活用的診斷
  97 進行促銷方面的診斷
  98 賣場的診斷與自我診斷的合計方法
  99 學習其他店鋪的優點

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