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如何讓他買(改變消費者行為的十大策略)

作者：(澳)亞當·費里爾//珍妮弗·弗萊明|譯者:王直上
出版社：中信
ISBN：9787508682440

出版日期：2018/01/01
裝幀：平裝
頁數：429

人民幣：RMB 58 元售價：元

內容大鋼

    每個消費者都想知道的營銷背後的秘密，每個營銷人員都應該了解的行為經濟學。
    亞當·費里爾、珍妮弗·弗萊明著的《如何讓他買(改變消費者行為的十大策略)》是一部完全基於真實案例等一手資料，來討論如何有效影響與改變消費者行為的作品。
    改變他人的行為並不容易——然而我們有多大的能力做到這件事，決定了我們能否成功地戰勝每天面對的各項挑戰：不管是成功推廣我們的品牌、讓人們跟隨我們的號召、讓孩子好好打掃他的房間，還是確保辦公室的同事會好好使用回收垃圾桶等。
    這本書幾乎涵蓋了所有行為經濟學的核心思維。
    作者掀開了罩住營銷的面紗，把每一個用來控制這一切的心理學開關找了出來，交給你。請你把這當中的力量，緊緊地握在手中，找到改變消費者行為的方法，並將其付諸實踐。

作者介紹

(澳)亞當·費里爾//珍妮弗·弗萊明|譯者:王直上

推薦序一/宋秩銘
推薦序二/庄淑芬
推薦序三/葉明桂
譯者序
中文版序
閱讀指南
導讀
第一部分  要改變什麼行為？
  第一章  暗黑藝術：廣告概論
  第二章  定義：界定一種你想要改變的行為
  第三章  思維、感覺、行動：用行動改變行為
  第四章  行動刺針：有時候就是要推一把
第二部分  激勵性刺針
  第五章  重塑（reframing）：重點不是你說什麼，而是你怎麼說
  第六章  動之以情（evocation）：你感覺到了嗎?
  第七章  集體主義（collectivism）：大家都在這樣做
  第八章  歸屬感（ownership）：你覺得呢?
  第九章  玩樂（play）：世界就是一個遊樂場
  第十章  實用性（utility）：承諾不再落空
  第十一章  樣板（modelling）：有樣學樣
第三部分  簡化性刺針
  第十二章  賦予技能（skill  up）：終結「我不知道怎麼做」
  第十三章  化繁為簡（eliminate  complexity）：掃除障礙
  第十四章  敢承諾（commitment）：如何從一個小請求促成一個大承諾
第四部分  做好事
  第十五章  善用你的力量
致謝
參考文獻

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