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銷售管理實務/教育部財政部職業院校教師素質提高計劃成果系列叢書

  • 作者：編者:金明華
  • 出版社：科學
  • ISBN：9787030547897
  • 出版日期：2018/01/01
  • 裝幀：平裝
  • 頁數：305
人民幣：RMB 58 元      售價：元
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內容大鋼
    金明華主編的《銷售管理實務/教育部財政部職業院校教師素質提高計劃成果系列叢書》是按照銷售管理工作過程為主線，從實際工作需解決的主要問題出發，結合工作情景，構建銷售管理的知識理論體系。本書包括認識銷售管理、制訂銷售計劃與銷售分區開發規劃、構建銷售團隊、銷售計劃實施與控制、銷售分析等五個項目模塊。通過情景再現、角色模擬實訓等將理論與專業實踐密切融合。學習本書，能讓學員的銷售管理能力得到有效提升，能為學員快速成長為優秀的銷售管理人員打下堅實的基礎。
    本書可作為高等院校（含高等職業院校）市場營銷專業學生、營銷方向研究生（含MBA）的教學用書，亦可作為企業營銷人員的專業培訓用書。編寫本書還考慮了「職業性、技術性和師範性」三性融合，協調了專業理論、專業實踐和教學能力之間的關係。本書可作為職教師資本科市場營銷專業銷售管理核心課程的教學用書，亦是一本讓從事銷售管理及相關課程教學的教師們滿意的教材。
作者介紹
編者:金明華
目錄
項目一  認識銷售管理
  任務一  明確銷售管理內容
  任務二  弄清銷售管理者的能力與道德規範
項目二  制訂銷售計劃與銷售分區開發規劃
  任務一  認識銷售計劃的內容及工作步驟
  任務二  分析銷售環境確定銷售目標
  任務三  分配銷售任務確定銷售預算
  任務四  制定銷售政策
  任務五  劃分銷售區域
項目三  構建銷售團隊
  任務一  設計銷售團隊規模與組織
  任務二  建立薪酬制度
  任務三  招聘與篩選銷售人員
  任務四  培訓銷售人員
項目四  銷售計劃實施與控制
  任務一  管理銷售人員的客戶開發過程
  任務二  督察銷售人員的客戶維護工作
  任務三  考核銷售績效
  任務四  重點客戶的開發與維護
  任務五  客戶信用與應收賬款管理
項目五  銷售分析
  任務一  認識銷售分析
  任務二  實施銷售分析
參考文獻

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