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衝突對話(讓危機變轉機的高難度溝通技巧)

  • 作者：編者:安佳
  • 出版社：中國鐵道
  • ISBN：9787113234768
  • 出版日期：2018/01/01
  • 裝幀：平裝
  • 頁數：225
人民幣：RMB 45 元      售價：元
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內容大鋼
    生活中有些話題既難開口，又不好談，只要沒處理好，瞬間就會引發衝突，破壞人際關係，我們把這類高難度談話稱為衝突對話。有衝突其實並不可怕，只要跨越心理迷障，勇敢面對，再採用適當的談話技巧，就可以順利完成高質量的溝通交流，讓彼此的關係更進一步。
    安佳編著的《衝突對話(讓危機變轉機的高難度溝通技巧)》從解析衝突對話的特徵和結構入手，指出了破解衝突對話心理迷障和情緒地雷的方法，詳細地闡述了借助觀察、聆聽、訊問、決策等方法應對衝突對話的技巧，讓讀者學會以非暴力溝通方式化解人際衝突，讓你更為優雅、更有技巧地解決所面臨的各種分歧，化解人際衝突，化危機為轉機。
作者介紹
編者:安佳
    安佳，營銷實戰專家，品牌策劃專家，職業化訓練與團隊建設專家。畢業於暨南大學，現任大學講師，具有十余年的企業培訓及教學經驗，一直潛心研究企業管理、消費者心理學，市場溝通等領域的實踐、應用與探索，並將研究成果積極應用於培訓教學實踐中；其精品培訓課程深受廣大學員的認可與讚譽。長期擔任知名企業顧問，成功策劃並運作了一系列具有深遠影響力的企業文化及品牌營銷活動。
目錄
第一章  面對衝突對話，你真的準備好了嗎
  一、這些情境只要沒說好，轉瞬間就變成衝突對話
  二、衝突對話的本質：衝突的是立場，而非人
  三、衝突對話=高難度對話，三大特徵解析
    （一）不同觀點
    （二）事關重大
    （三）情緒激烈
  四、衝突對話的三層結構
    （一）「發生了什麼」對話
    （二）情緒對話
    （三）自我認知對話
第二章  衝突對話其實並不可怕，只要跨越心理迷障
  一、不要輕言「談判」，不要落入零和遊戲的陷阱
  二、雙向互動VS單向輸出：溝通≠表達
  三、隨意VS正式：閑聊≠溝通
  四、營造共同觀點庫：保證對話成功的關鍵
  五、人為什麼害怕面對衝突
    （一）情感投入
    （二）需求
    （三）恐懼
    （四）自我防衛
六、挑戰衝突對話，需從「心」開始
    （一）關注自身的真實目的
    （二）避免做出「非此即彼的傻瓜式選擇」
第三章  要想駕馭衝突對話，必須跨越情緒地雷
  一、情緒，溝通中的必然存在
  二、情緒，衝突對話的核心
    （一）處於壓力情境之下，大腦會自動將焦點窄化
    （二）未說出口的情緒會讓談話染上感情色彩
    （三）未說出口的情緒會在談話中爆發
    （四）未說出口的情緒會增加傾聽的難度
    （五）未說出口的情緒會對自尊和人際關係造成消極影響
  三、發現情緒：掌握情緒的藏身之處
    （一）透過標籤牌探尋情緒
    （二）發覺情緒，揭開歸因、批判、指責的面紗
  四、控制情緒發泄：和情緒對話
    （一）就事論情緒
    （二）全方位表達情緒
    （三）單純地分享，不做評價
  五、主觀臆斷要不得，打破「我以為」思想
    （一）及時「暫停」，審視自己的行為原因
    （二）準確地表達行為背後的情緒
    （三）想法≠事實，分析情緒背後的想法
    （四）探究想法的真正源頭
  六、避免三種似是而非的「小聰明」
    （一）受害者想法——誇大自己的無辜：「這不是我的錯」
    （二）大反派想法——強調對方的錯誤：「事情變成這樣都怪你」
    （三）無助者想法——孤立無援：「我也不知道應該怎麼辦」
  七、遠離兩種「情緒地雷」
    （一）「你就是故意的！」：主觀推測對方的意圖

    （二）「我怎麼知道你說的是真是假？」：對對方充滿懷疑
第四章  「雙路處理」：判斷對話氛圍是否安全
  一、衝突對話開始的時刻，你會識別嗎
  二、注意，這些信號暗示對方失去安全感
    （一）沉默：拒絕交流
    （二）語言暴力：試圖強迫對方接受自己的觀點
  三、警惕，這些信號是引發安全危機的「語言地雷」
    （一）語言地雷一：一直進行「負表述」——總是固執地否定他人
    （二）語言地雷二：說話充滿不確定感——翻來覆去是那幾句話
    （三）語言地雷三：用詞極端——說出的話沒有迴旋的餘地
    （四）語言地雷四：過於簡化——回答過於簡單，讓對方覺得你漠不關心
  四、判斷何種安全因素出現危機
    （一）動機缺乏共同性
    （二）對話缺乏尊重感
  五、修復安全氛圍，讓暫停的對話得以繼續
    （一）必要的時候向對方道歉
    （二）借助對比說明消除誤會
    （三）向對方提出共同目的
第五章  明察秋毫，看穿對方無法遮掩的情緒行為反應
  一、面部表情：內心情緒的真實反應
    （一）驚訝
    （二）悲傷
    （三）輕蔑
    （四）眼神
  二、安慰反應：他的內心不舒適
    （一）視覺安慰
    （二）聽覺安慰
    （三）口唇安慰
    （四）觸覺安慰
  三、抗拒反應：自我保護，拒絕溝通
    （一）用肢體設立保護屏障
    （二）行為不一致信號
第六章  有效溝通：單純信息傳遞而非有力說服
  一、常見的五種「說服」話術形式
    （一）品格擔保
    （二）偷換概念
    （三）預支未來
    （四）誇張修飾
    （五）故意發怒
  二、維護安全感：在自信和謙遜中尋找平衡
  三、陳述事實經過：從最有說服力的事實說起
    （一）事實是最不容易產生矛盾的
    （二）事實是最有說服力的
    （三）事實是最尊重對方的
    （四）事實是可以追溯你行為產生途徑的
  四、表達想法：陳述你從事實得到的結論
    （一）表現充足的自信
    （二）不要讓問題在心裡堆積
    （三）尋找到安全問題
    （四）使用對比的方法

  五、向對方徵詢看法：鼓勵對方說出他看到的事實和結論
  六、試探性地做出表述：說明這些是想法而非絕對事實
  七、鼓勵對方嘗試：營造安全感，讓對方表達自己的觀點
    （一）邀請對方說出相反的觀點
    （二）真心實意這樣做
    （三）換一種角度進行鼓勵
第七章  靜心聆聽：衝突對話會聽比會說更重要
  一、想讓對方聽你說？請先聆聽他們的內，心
  二、關注他的表述方式
    （一）情緒的晴雨表：說話的音調
    （二）思考的「儀錶盤」：應和的速度
  三、說話中帶有迴避的態度
    （一）說話過度禮貌
    （二）說些毫無意義的語句
    （三）說話內容比重不合理
  四、注意，他話語中有模糊用詞
    （一）話語中表現出太多或太少、太一致的細節
    （二）用詞疏離，刻意拉開距離
    （三）情緒感受不合常理
  五、四種有效傾聽手段，幫你了解對方的動機
    （一）詢問觀點
    （二）確認感受
    （三）重新描述
    （四）主動引導
第八章  問對問題：通過巧妙提問獲取關鍵信息
  一、提問的本質：借「問」了解對方的想法
    （一）不要將自己的主張當作問題來提問
    （二）不要利用提問來盤問對方
    （三）開放性、不受限制的問題更有效
    （四）避免激起對方的反抗
  二、提問的四大步驟
    （一）談話熱身
    （二）提前準備
    （三）核心詢問
    （四）聚焦共識
  三、巧妙提問獲取關鍵信息的六種技巧
    （一）先開放式問題，后封閉式問題
    （二）提問不可絕對化，要留有台階
    （三）沉默是金
    （四）三次反應法則
    （五）打亂時間軸
    （六）兼具理性與感性
第九章  制定決策：必須將衝突對話變為行動和結果
  一、解決衝突的關鍵？做出具有操作性的決策
  二、欲速則不達：慢慢來，比較快
  三、打破心理束縛，掙脫「是非對錯」綁架
  四、討好別人？NO，你要考慮是「怎樣做才安心」
  五、四種方式，幫你做出有效決策
    （一）命令式
    （二）顧問式

    （三）投票式
    （四）共識式
  六、把任務分配下去——從決定到行動
    （一）誰
    （二）做什麼
    （三）什麼時候
    （四）你該如何跟進
第十章  非暴力溝通：用不帶傷害的方式化解人際衝突
  一、非暴力溝通模式，四個要素必不可少
    （一）觀察
    （二）感受
    （三）需要
    （四）請求
  二、避免絕對化的評論，區別觀察和評論
  三、將批評轉化為需要，區別感受和想法
    （一）感受和想法不同
    （二）正確地表達感受
    （三）正確地表達失望
  四、想要得到積極回應，請求幫助講技巧
  （一）請求要具體
  （二）明確談話目的
  （三）請對方做出反饋
  （四）不強迫，請求而不命令
  五、傾聽他人，了解對方處境
    （一）充分理解他人的感受和需要
    （二）主動向對方做出回應
  六、非暴力溝通表達憤怒，需要分四步走
  七、非暴力溝通表達感激，重獲生活熱情
    （一）正確地表達感激之情
    （二）坦然地接受別人的感激
  八、利用非暴力溝通學會愛自己
  九、用心了解雙方的需要，讓內心歸於平和

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