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商務談判項目化教程(21世紀高職高專規劃教材)/市場營銷系列

  • 作者:編者:潘瑞艷
  • 出版社:中國人民大學
  • ISBN:9787300249384
  • 出版日期:2017/09/01
  • 裝幀:平裝
  • 頁數:184
人民幣:RMB 27 元      售價:
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內容大鋼
    潘瑞艷主編的《商務談判項目化教程(21世紀高職高專規劃教材)》打破傳統教材編寫模式,按照項目化教學,採用任務驅動的方式,突出商務談判實踐中的策略和技巧應用,符合高職高專學生的學習特點。本書內容以商務談判進程為主線,以能力培養和實際應用為核心,遵循商務談判的規律,由淺入深,通過對大量案例的具體分析,將理論闡述融于實際談判業務操作中,突出商務談判實踐中的策略和技巧應用。本教材可讀性、實用性較強,體現了當前人才培養的最新理念,具有職業教育的鮮明特點。

作者介紹
編者:潘瑞艷

目錄
商務談判基礎篇
  項目一 商務談判認知
    任務一 認知商務談判的內涵
    任務二 了解商務談判的原則
  項目二 談判思維能力訓練
    任務一 發散思維能力訓練
    任務二 跳躍思維的訓練
    任務三 逆向思維的訓練
  項目三 談判語言能力訓練
    任務一 拒絕的語言訓練
    任務二 讚美的語言訓練
    任務三 幽默的語言訓練
    任務四 論辯的語言訓練
    任務五 提問的語言訓練
    任務六 肢體語言藝術
  項目四 商務談判禮儀認知
    任務一 商務談判禮儀初識
    任務二 談判人員個人基本禮儀
    任務三 國際商務談判禮儀
商務談判實戰篇
  項目五 商務談判的準備
    任務一 收集、 分析談判資料
    任務二 制定談判計劃
    任務三 組建談判隊伍
    任務四 準備談判場地
    任務五 進行模擬談判
  項目六 商務談判的開局
    任務一 談判氣氛的建立
    任務二 談判開局策略
    任務三 談判開局技巧
  項目七 商務談判的磋商
    任務一 磋商階段的報價
    任務二 磋商階段的討價還價
    任務三 價格讓步
  項目八 商務談判的結束
    任務一 判定談判結束時機
    任務二 選擇談判結束策略
    任務三 結束談判的技術準備
    任務四 談判的後期管理
參考文獻

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