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如何成為網路營銷領導者

作者：(美)瑪麗·克里斯坦森|譯者:王瑤
出版社：電子工業
ISBN：9787121325045

出版日期：2017/09/01
裝幀：平裝
頁數：205

人民幣：RMB 49 元售價：元

內容大鋼

    如果你正在尋求構建自己的社群，或者考慮從銷售人員晉陞為領導者，那麼本書對你來說是個福音。想要實現自己的目標，快捷的途徑就是培養自己的團隊成員。
    在《如何成為網路營銷領導者》中，網路營銷界的超級明星瑪麗·克里斯坦森分享了如何領導一個不斷壯大的銷售團隊並實現應得的財務獨立的內容。
    書中通過建議、清單、示例及故事告訴你如何培養一個所有人都有連接的社區：沒有人不耐煩、每個人都積极參与與激勵、不願離開。當你專註於人時，他們將貢獻更多。讓更多人加入社區，你的業績會飆升。

作者介紹

(美)瑪麗·克里斯坦森|譯者:王瑤

第1部分  為領導做準備
  第1章  網路營銷的力量
  第2章  五步建立網路營銷帝國
    第一步：激勵自己
    第二步：拋開一切借口，全力爭取成功
    第三步：「狂熱」收集各種各樣的收穫
    第四步：尋求支持
    第五步：腳踏實地地努力工作
第2部分  壯大自己的社交網路
  第3章  發展自己的圈子
  第4章  打造積極向上、樂於嘗試的文化
  第5章  與團隊成員在社交媒體上互動
  第6章  打造健康的關係
    文化與企業
    文化與客戶
    文化與競爭對手
    文化與衝突
  第7章  言出必行
  第8章  擁有有效的聯繫人清單
  第9章  最大限度地發揮社交媒體的潛力
  第10章  利用展銷會和其他活動來擴大潛在人員儲備
  第11章  廣泛而深入地支持下級
第3部分  學會溝通
  第12章  有效的溝通是第一要務
  第13章  使用能展示最好的自我的資料
  第14章  通過分享自己的故事和觀眾建立聯繫
    精心打造自己的故事
第4部分  領導自己的團隊
  第15章  創建高參與度圈子的技巧
    關注小細節
    為新人解決最初的所有顧慮
    在他們的顧慮發展成問題前預測並消除他們的顧慮
    和每位團隊成員建立聯繫
    將各個團隊成員彼此聯繫在一起
    在會議上建立聯繫
    和公司建立聯繫
    重視自己的團隊成員
  第16章  在不耗盡時間的情況下從指導他人中受益
    不要混淆指導者和培訓者的角色
    用大部分時間來幫助那些有工作熱情的團隊成員
    不要急於給出答案
    從一開始就期望對方獨立
    不要想當然地認為自己的團隊成員能吸收信息
    剔除過時的、多餘的或重複的培訓材料
    持續分享理念，不斷激發團隊成員靈感
    聰明地做事
    指導團隊成員給出解決方案
    指導團隊成員的事業，而不是人生
    切忌沒有底線
    將個人活動作為重中之重

  第17章  如何幫助弱勢新人
    第一步：為他們設定方向
    第二步：增強新團隊成員對事業和自身的信心
    第三步：要求對方承諾
    第四步：減少文案工作，從而讓他們有更多的時間從事人際工作
    第五步：參加他們的開業活動，接觸他們內部圈子的成員
    第六步：安排約見，獲得訂單
    第七步：重點關注新分銷商獎勵計劃，激勵員工提升業績
    第八步：讓他們趁著熱情高漲，盡可能提早努力
    第九步：密切關注新團隊成員的最初幾次面談，從而判斷他們的長處和短處
    第十步：鼓勵對方保持熱情和自信
  第18章  慶祝每件事情
  第19章  如何利用競爭來激勵團隊成員
第5部分  走進未來
  第20章  成為出色的指揮
  第21章  勇於改變——這是你的競爭優勢
  總結
附錄A  按美元銷售額計算直銷排名前二十的國家和地區（預估值）
附錄B  按年增長率計算直銷排名前二十的國家和地區
附錄C  全球前五十大網路營銷公司
作者簡介

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