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史玉柱自述--我的營銷心得

  • 作者：優米網|口述:史玉柱
  • 出版社：同心
  • ISBN：9787547708507
  • 出版日期：2013/06/01
  • 裝幀：平裝
  • 頁數：252
人民幣：RMB 42 元      售價：元
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內容大鋼
    24年跌宕起伏，功成身退，史玉柱向您娓娓道來，歷經時間沉澱的商業智慧和人生感悟。
    《史玉柱自述——我的營銷心得》中，史玉柱毫無保留地回顧了創業以來的經歷和各階段的思考。全書沒有深奧的理論，鉛華洗盡、樸實無華，往往在輕描淡寫之間，一語道破營銷的本質。
    關於產品開發、營銷傳播、廣告投放、團隊管理、創業投資等，史玉柱都做了獨特而富有洞見的思考，在啟迪讀者的同時，也為中國商界留下了一份彌足珍貴的商業思想記錄。
    這本《史玉柱自述——我的營銷心得》里的營銷經驗最少值100億美金！隨便翻翻就有收穫，反覆體會更覺深刻。本書由優米網編著。
作者介紹
優米網|口述:史玉柱
    優米網，是著名製片人王利芬女士創辦的多媒體平台，宗旨是與年輕人一同成長，成為年輕人提升自我、拓展精神空間的聚集地。Umiwi（優米）由You（你）、Me（我）和We（我們）三個詞語構成，寓意無論在哪個人生階段，你和我都是學習者，同時也是知識和經驗的傳播者。     網站目前有《在路上》、《創新中國》、《創業》、《芬享時刻》等欄目，視角和定位獨特，有名家和年輕人暢所欲言，也有80后自己的聲音，涵蓋了職場、創業、情感、創新、文化等年輕人最為關注的話題，是一個你、我、我們相互交流、分享成長經驗的互動平台，贏得了廣大受眾持續的關注和好評。
目錄
第一章  腦白金的廣告為何連續打了10年？
第一節  腦白金如何找到自己的消費者？
營銷，最核心的是要了解你是銷給誰
賣腦白金，要對老頭老太的兒子女兒說
定位就兩個字：送禮
病句是最容易讓人記住的
廣告最怕變，積累不能丟
第二節  廣告是對消費者大腦的投資
廣告其實是持續性投資
做廣告，定位的準確比廣告形式更重要
最好的廣告就是推銷產品
黃金酒案例
五糧液案例
第三節  廣告營銷是否需要公司一把手來抓？
廣告是絕大部分企業的命脈
第四節  廣告創意為什麼不能完全交給廣告公司做？
廣告創意要最了解產品的人來做
第五節  如何看待腦白金廣告被評為「十差廣告」之首？
「最佳」廣告，第二年就死掉；「最差」廣告，10年後還活著
「送禮」=「腦白金」，廣告規定了消費方式
腦白金廣告被評為最差，是因為廣告大家印象深刻，播放頻次很高
第六節  腦白金為何選取卡通人物來做廣告？
廣告語一直沒變，表現形式變一變
卡通版廣告效果很好，就一直不變
第七節  腦白金廣告的投放策略是怎樣的？
廣告播放，要研究怎樣給消費者留下深刻印象
要播廣告，至少堅持一年
播放頻率搞「脈衝」
大部分消費品都有季節性
銷售旺季集中播放

第二章  如何做出最有效的廣告？
第一節  怎樣選擇廣告投放的媒體？
搞清楚消費者都看什麼電視台
重視央視的作用
獲得便宜的廣告資源
第二節  如何降低廣告費成本？
花最少的錢做最多的廣告
廣告與銷售掛鉤
廣告要陸海空全面覆蓋
豬圈上也有我們的廣告
第三節  廣告廣泛傳播前要經過檢驗
新產品上市，要告訴消費者相對多的信息
營銷沒有教科書，要靠自己摸索、體會
好廣告都是改出來的
廣告發現錯誤就要改
最好的策劃導師就是消費者
消費品公司，每個人都應了解消費者
消費者訪談要確保都是真實記錄
能讓人記住的廣告，特點就是不停地重複

廣告定位要準確，投入要科學
選消費力高、成本低的地方試銷
公司評「十佳」也要評「十差」
賞罰要分明
第四節  明星效應對於廣告效果作用有多大？
明星代言沒有用
廣告理論是為騙錢
欄目冠名要看具體情況

第三章  如何成功管理多元業務的企業？
第一節  我是如何管理多元化的業務
集中優勢兵力
同一個時間，我一定只管一件事
第二節  為什麼決定進軍網路遊戲產業？
保健品空間不大
第三節  網遊行業的盈利模式是怎樣找到的？
好遊戲也是改出來的
網游商業模式也是試出來的
讓遊戲玩家有榮耀感
讓有錢人為遊戲中的好友花錢
讓男玩家為遊戲中喜歡的女玩家花錢
網游世界的定價方法
只要是面向消費者的生意，都要研究消費者
第四節  網路遊戲的營銷如何進行？
網游營銷靠口碑
第五節  我為什麼看好民生銀行的投資？
10年之後的銀行會很值錢
我就敢取消銀行收費
民生銀行貸款的質量非常好
民生銀行中層幹部我都聊過
我不做短線
民生銀行是中國銀行里最有特色的
民生銀行企業文化有狼性
民生銀行推出的產品是經過測試的
民生銀行的核心競爭力：打通產業鏈
民營機構機制靈活
沒研究透的我不投
第六節  如何評價教科書中的營銷理論？
實事求是，自己多花時間去檢驗
第七節  創業應該注意哪些？
創業，最好主攻一個方向
民主決策后要堅定地執行
營銷驅動型公司，老闆要親自抓營銷
創業者如何統一個人興趣與市場需求？
我的用人心得
要允許下面的人犯錯誤
如何授權
第八節  企業如何從失敗中爬起來？
只要有團隊和產品，摔倒也能再起來
第九節  怎樣跟媒體打交道？

跟媒體保持距離
如何應對媒體的困擾？
第十節  對創業者的寄語
每一份成功都是心血澆灌

第四章  我對產品策劃和策略的認識
第一節  如何做好一個產品？
決策失誤是一個企業代價最高的成本
做好一個產品要過產品關、策劃關、團隊和管理關
第二節  巨人創建以來的產品和策劃
M-6401桌面排版系統——創業起步產品
巨人漢卡（M-6403桌面印刷系統）
GAC電腦
腦黃金
三大戰役
巨人大廈
巨不肥
腦白金

第五章  我對網路遊戲策劃的體會
第一節  策劃在網遊行業的地位
網路遊戲最重要的是遊戲性
巨人在策劃上花的精力最多
第二節  玩家需求的八字方針
榮耀
目標
互動
驚喜
第三節  任何遊戲都要闖印象關、嘗試關和無聊關
印象關
嘗試關
無聊關
第四節  遊戲策劃方面如何管理
二次策劃
一把手要抓細節
決策民主
責任人制度
定量管理
策劃人一定是遊戲的狂熱分子
第五節  如何處理遊戲里的幾大關係
簡單與複雜的關係
療效和副作用
累和無事可做
人民幣玩家和非人民幣玩家
短期收益和長期收益問題
打錢公司和玩家小號養大號的問題
貨幣的回籠和通貨膨脹問題
抄襲與卓越的問題
故事背景和遊戲性的關係
壓力與價值


第六章  我的經驗和教訓
第一節  我的創業歷程
第二節  我的失誤與教訓
投資的失誤
資本結構不合理
管理不規範
企業文化流於形式化、不適用
第三節  我是賭徒的反面，膽子最小
反思網路遊戲產品研發機制
網路遊戲得非人民幣玩家者得天下
一個時期只做一件事
第四節  我的失敗教訓最值錢
失敗的總結教訓最值錢
營銷的基礎一定是好產品

第七章  民營企業如何在逆境中成長
第一節  逆境的三個好處
逆境中成長最快
逆境中做事比較冷靜
逆境中企業負責人過得更舒服
第二節  巨人在逆境中是如何做的
巨人危機的緣起
正式啟動腦白金
巨人從低谷起來的原因
第三節  如何從低谷中站起來？
不灰心
果斷地放棄
重新起步要選擇自己最熟悉的行業
聚焦聚焦再聚焦
在低谷的時候要及時地總結
第四節  巨人的企業戰略
巨人不給自己定遠大的目標
巨人在選業務方面的幾點原則
巨人是如何選擇項目的？
人才的戰略問題
企業倒下，陷入困境，大部分是做了不該做的事

第八章  在中國如何做企業
第一節  在中國做企業還是低調一點好
失敗時總結的教訓最受用
說到做到是企業文化第一條
做保健品的兩大關鍵
做自己喜歡做的事
未來創業者的兩大素質
第二節  企業應只認功勞不認苦勞
我對企業制度建設方面的體會
我對企業文化建設的體會
第三節  企業家一定是壞人
第四節  民營企業的「十三種死法」


第九章  我對創新和市場競爭的看法
第一節  我對創新的理解
第二節  我對市場競爭的體會
市場充分競爭階段，是市場拉動研發
市場和競爭都要從消費者的需求出發
市場競爭歸根結底還是人才的競爭
產品生命周期可以通過努力來解決
第三節  只說產品的一個好處才能被記住
第四節  除了保健品、銀行和互聯網，其他行業我基本不碰

第十章  我的微博記錄
第一節  人生心得
第二節  企業經營
第三節  股票、金融
第四節  政治民生

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