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定位(有史以來對美國營銷影響最大的觀念)/特勞特經典叢書

  • 作者：(美)阿爾·里斯//傑克·特勞特|譯者:謝偉山//苑愛冬
  • 出版社：機械工業
  • ISBN：9787111326403
  • 出版日期：2011/01/01
  • 裝幀：平裝
  • 頁數：292
人民幣：RMB 42 元      售價：元
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內容大鋼
    如果只看一本營銷書，首選《定位》。
    本書提出了被稱為「有史以來對美國營銷影響最大的觀念」定位，改變了人類「滿足需求」的舊有營銷認識，開創了「勝出競爭」的營銷之道。
    「史上百本最佳商業經典」第一名(《財富》2009年評選)
    本書闡述「定位」觀念的產生，剖析「滿足需求」無法贏得顧客的原因，給出如何進入顧客心智以贏得選擇的定位之道。
    在競爭日益激烈的今天，它揭示了現代企業經營的本質(爭奪顧客)，為企業闡明了獲勝的要訣(贏得心智之戰)，是商業人士的必讀之作。
作者介紹
(美)阿爾·里斯//傑克·特勞特|譯者:謝偉山//苑愛冬
目錄
特勞特致中國讀者
總序
引言
  傳播的新方法/2
  「定位」的定義/3
  定位是怎樣開始的/4
第1章 到底何為定位
  傳播過度的社會/9
  過度簡化的心智/10
  盡量簡化信息/11
第2章 心智備受騷擾
  傳播渠道阻塞/16
  布朗、康納利和雪佛蘭/19
  媒體爆炸/21
  產品爆炸/23
  廣告爆炸/24
第3章 進入心智
  進入心智的捷徑/28
  進入心智的難點/30
  廣告界的教訓/32
  產品時代/33
  形象時代/35
  定位時代/35
  阿美利哥發現了什麼/36
  米什勞發現了什麼/37
  米勒發現了什麼/38
第4章 心智中的小階梯
  你看到的是你想看到的/42
  容量不足的容器/44
  產品階梯/46
  「關聯」定位法/47
  「非可樂」定位法/49
  忘記成功之道陷阱/50
第5章 你不能由此及彼
  「我能行」精神不死/54
  不祥之兆/55
  「我能行」精神行不通/57
  如何與IBM之類的對手抗衡/58
  通用電氣公司的史密斯和瓊斯/60
第6章 領導者的定位
  建立領導地位/64
  領導者的失敗/65
  不穩定的平等/67
  保持領先的戰略/68
  什麼不該做/68
  不斷重複/69
  抓住每一個機會/70
  來自產品的實力/72
  迅速回應/73
  用多品牌攔截對手/74

  用更寬泛的名稱攔截對手/76
  領先的好處/78
第7章 跟隨者的定位
  跟風的危險/82
  尋找空位/83
  尺寸空位/84
  高價空位/85
  低價空位/88
  其他有效空位/89
  工廠空位/92
  技術陷阱/93
  滿足所有人需求陷阱/95
第8章 重新定位競爭對手
  創建自己的空位/98
  重新定位阿司匹林/99
  重新定位雷那克斯/100
  重新定位美國伏特加/101
  重新定位品客/103
  重新定位李施德林/104
  重新定位與對比性廣告/106
  重新定位合法嗎/107
  重新定位合乎道德嗎/108
第9章 名字的威力
  如何選擇名字/112
  如何避免不恰當的名字/114
  何時可用無意義的名字/116
  壞名字也能變成好名字/118
  公開產品的本質/118
  好名字和壞名字/121
  航空公司的糟糕名字/123
  阿克倫的雙胞胎/127
  托萊多三兄弟/128
  混淆不清的「大陸」/130
  過猶不及的名字/131
第10章 無名陷阱
  發音縮寫/134
  視覺縮寫/135
  成功無捷徑/137
  心智靠耳朵運轉/139
  過時的名稱/141
  因果不分/143
  首字母縮略詞名稱與電話簿/145
第11章 搭便車陷阱
  企業的聯合/148
  兩種不同的戰略/150
  分而治之/152
  新產品需要新名字/153
  蹺蹺板原則/154
  匿名的價值/155
第12章 品牌延伸陷阱

  由內而外的思維方式/158
  由外而內的思維方式/159
  JC彭尼與永久/161
  看待名字的兩種方式/163
  蛋白質21是什麼/164
  Scott是什麼/165
  LifeSavers是什麼/166
  什麼是永備/166
  100毫米的失敗/169
  玉米油衰敗記/171
  咖啡杯爭奪戰/172
  護手霜的競爭/173
  無糖可樂之戰/175
  逆向品牌延伸/176
第13章 品牌延伸何時有效
  短期優勢/180
  長期不利/180
  購物單檢驗法/182
  酒保檢驗法/184
  Packard是什麼/186
  凱迪拉克是什麼/187
  雪佛蘭是什麼/188
  大眾是什麼/189
  沃爾沃是什麼/191
  名字是橡皮筋/192
  行事規則/193
第14章 公司定位案例：孟山都公司
  公司的買賣/196
  名字問題再度出現/197
  名字要意有所指/197
  多樣化解決不了問題/199
  孟山都之路/201
  生活中的化學常識/204
  孟山都勞有所得/205
第15章 國家定位案例：比利時
  比利時航空公司的處境/208
  給國家而不是航空公司定位/209
  美麗的比利時/211
  三星級城市/212
  後來發生了什麼/214
第16章 產品定位案例：奶球
  第一步/218
  重新定位競爭對手/219
  耐吃的糖果/220
  效果如何/221
第17章 服務定位案例：郵遞電報
  視覺vs.語言/224
  電子郵件/225
  低價電報/227
  快速信件/228

  低價vs.快速/228
第18章 給長島的一家銀行定位
  長島銀行業的狀況/232
  繪製潛在客戶的心智地圖/233
  制定戰略/235
第19章 給天主教會定位
  身份危機/242
  失去影響/243
  教會的作用是什麼/244
  福音教師/245
  實施定位/247
  結果如何/247
第20章 給你自己和你的職業定位
  定義自己/250
  要能犯錯誤/251
  名字要合適/251
  避開無名陷阱/252
  避開品牌延伸陷阱/253
  找匹馬騎/254
第21章 成功六步曲
  第一步：你擁有怎樣的定位/264
  第二步：你想擁有怎樣的定位/265
  第三步：誰是你必須超越的/266
  第四步：你有足夠的錢嗎/267
  第五步：你能堅持到底嗎/268
  第六步：你符合自己的定位嗎/269
  局外人的角色/270
  局外人不能提供什麼/270
第22章 定位的遊戲規則
  必須理解文字/274
  必須理解人/275
  必須對變化持謹慎態度/276
  要有眼光/278
  要有勇氣/279
  要客觀/279
  要簡單化/280
  要精明/281
  要有耐心/282
  要有全球視野/283
  要他人導向/284
  什麼是你不需要的/285
附錄A 特勞特思想應用
附錄B 企業家感言

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