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影響力(經典版)

  • 作者:(美)羅伯特·西奧迪尼|譯者:閭佳
  • 出版社:萬卷
  • ISBN:9787547012123
  • 出版日期:2010/09/01
  • 裝幀:平裝
  • 頁數:286
人民幣:RMB 45 元      售價:
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內容大鋼
    自1986年出版以來,作為獲得美國心理協會、美國心理學基金會年度大獎提名的西奧迪尼經典著作,本書已經成為史上最強大、最震攝人心、最詭譎的心理學暢銷書,24年來,被翻譯成26種文字廣為傳播,全球銷量超過300萬冊。時至今日,本書仍位列亞馬遜總排行榜Top400之中,並雄踞消費者行為學和應用心理學類暢銷書榜首。也正是在這個暢銷版本的基礎上,西奧迪尼才衍生出後來為斯坦福大學等多所名校所採用的教材版本。
    沒有專家解讀,沒有每章導讀,這是一本最原汁原味的《影響力》,醇厚甘甜,久而彌篤。閱讀本書仿佛是與西奧迪尼面對面,讓你可以細細聆聽,在定格的經典中體味無孔不入的影響力。
    本書由斬獲國家級圖書大獎」文津獎」的《牛奶可樂經濟學》的譯者擔綱翻譯,語言生動流暢,意趣盎然,西奧迪尼式的詭譎與雄辯惟妙惟肖,躍然紙上。

作者介紹
(美)羅伯特·西奧迪尼|譯者:閭佳
    羅伯特·西奧迪尼(Robert B.Cialdirli)全球知名的說服術與影響力研究權威。他分別于北卡羅來納大學、哥倫比亞大學取得博士與博士後學位,投入說服與順從行為研究逾3年。目前是亞利桑那州立大學心理學系教授。

目錄
第1章  影響力的武器
  案例呈現  為什麼無人問津的東西,價格乘以2以後,反而被一搶而空?
  為什麼房地產商在售樓時,會先帶顧客去看沒人會買的破房子?
  為什麼汽車經銷商在顧客掏錢買車之後才會建議顧客購買各種配件?
第2章  互惠
  案例呈現  為什麼精明的政客會讓連普通人都能看出來的愚蠢的「水門事件」發生?
  為什麼我們明明不喜歡某個人,卻對他提出的要求無法拒絕?
  為什麼超市總喜歡提供「免費試用」?
第3章  承諾和一致
  案例呈現  為什麼像寶潔和通用食品這樣的大公司,經常發起有獎徵文比賽,參賽者無需購買該公司任何產品,卻有機會獲得大獎?
  為什麼一些二手車經銷商在收購舊車時,會故意高估舊車的價格?
第4章  社會認同
  案例呈現  在遇到緊急情況時,什麼才是最有效的求救方式?
  為什麼當自殺事件廣為報道時,報道所覆蓋地區的自殺事件反而增多了?
  為什麼蓋亞那瓊斯城的910名教徒會集體自殺?
第5章  喜好
  案例呈現  為什麼特百惠公司的家庭聚會能讓每天的銷售額超過250萬美元?
  在審訊嫌疑犯的過程中,為什麼「好警察」、「壞警察」搭檔的方法能夠奏效?
  為什麼狂怒的球迷會在比賽輸掉以後殺死運動員和裁判員?
第6章  權威
  案例呈現  為什麼受過正規培訓的護理人員會毫不猶豫地執行來自醫生的明明漏洞百出的指示?
  為什麼行騙高手們總是以換裝作為一種行騙手段?
第7章  稀缺
  案例呈現  為什麼面值一元的錯版紙幣,其價值遠遠超過了面值的幾百倍?
  為什麼在拍賣場里,人們會不由自主地不停舉牌?
  青少年反叛的根源在哪裡?
尾聲  即時的影響力

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