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營銷策劃經理崗位職業技能培訓教程(CAC職業崗位培訓教材)

  • 作者：孫德祿
  • 出版社：廣東經濟
  • ISBN：9787807286851
  • 出版日期：2007/09/01
  • 裝幀：平裝
  • 頁數：241
人民幣：RMB 29 元      售價：元
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內容大鋼
作者介紹
孫德祿
    孫德祿  中國策劃十大首席評委、著名策劃人、評論家。1989年起在國務院發展研究中心某下屬部門從事國際戰略研究。曾任人民海外版策劃辦公室主任。先後從事記者、作家．法律等職業活動。2003年以後出任中國蘭圖智業研究院執行院長。並出任第二、三屆中國策劃大會秘書長。     中國第一位向西方智業理論體系提出挑戰，結合中國國情推出整合策劃新四輪定位創新理論體系，並創立完整的「策劃五論」理論體系指導完成湖南懷化國際稻交會．山東壽光國際蔬菜節、河南南陽國際智慧節、山西晉商文化節、浙江玉環國際閥門城、河北魏縣國際梨花、「中國MALL連鎖模式」等城市定位策劃。同時兼任部分省、市政府及數家大型企業戰略咨詢顧問、策劃總監。服務過的省市：北京、上海等20多個城市。
目錄
導讀
    導讀一  崗位培訓(自修)實施流程
    導讀二  崗位培訓(自修)本書導引
    導讀三  崗位培訓(自修)課程設置
    導讀四  崗位培訓(自修)自我評估
第1講  營銷策劃經理崗位認知
  第1課時  營銷策劃經理崗位描述
    一、制定營銷戰略規劃
    二、制定年度銷售目標和計劃
    三、選擇代理公司
    四、銷售定價及策劃方案審核
    五、制定銷售制度和品牌宣傳
    六、負責組織招商工作
  第2課時  營銷策劃經理崗位要求
    一、能力要求
    二、素質要求
    本講思考
第2講  營銷策劃程序
  第1課時  營銷策劃要素
    一、營銷環境
    二、機會與優勢
    三、目標描述
    四、行動方案
    五、營銷成本估算
  第2課時  營銷策劃程序
    一、搜集資料
    二、分析資料
    三、確定策劃目標
    四、設計有效方案
    五、預算相關費用
    六、進行方案溝通
    七、做好方案調整
    八、反饋控制
  第3課時  營銷策劃書編製
    一、營銷策劃書編製的意義
    二、營銷策劃書編製的原則
    三、營銷策劃書的基本內容
    四、營銷策劃書編製的技巧
    本講思考
第3講  營銷策劃方案實施
  第1課時  實施策劃方案
    一、影響策劃方案實施的因素
    二、營銷策劃方案實施模式
    三、營銷策劃方案實施的程序
  第2課時  控制策劃方案
    一、營銷策劃方案控制要求
    二、營銷策劃方案控制步驟
    三、營銷策劃方案控制方法
    本講思考
第4講  產品策劃

  第1課時  新產品策劃
    一、新產品策劃內容
    二、新產品策劃步驟
    三、新產品策劃書的內容
    四、新產品策劃策略
  第2課時  產品組合策劃
    一、現有環境分析
    二、產品定位分析
    三、產品組合策劃內容
  第3課時  產品價格策劃
    一、新產品價格策劃
    二、傳統產品價格策劃
    三、產品價格體系策劃
  第4課時  商標與包裝策劃
    一、產品商標策劃
    二、產品包裝策劃
  第5課時  產品的品牌策劃
    一、品牌的概念
    二、品牌的命名
    三、品牌設計要點
    四、品牌的決策
    本講思考
第5講  促銷策劃
  第1課時  促銷策劃概述
    一、促銷策劃的層面
    二、促銷策劃的形式
    三、促銷策劃的環節
    四、促銷策劃應注意的問題
  第2課時  人員促銷策劃
    一、確定人員促銷目標
    二、確定人員促銷形式
    三、組織推銷隊伍
    四、選拔推銷人員
    五、培訓推銷人員
  第3課時  廣告促銷策劃
    一、廣告促銷策劃程序
    二、廣告促銷調查項目
    三、廣告促銷戰略策劃
    四、廣告促銷策略策劃
    五、廣告促銷創意策劃
    六、廣告促銷預算策劃
  第4課時  營業推廣策劃
    一、營業推廣策劃程序
    二、建立營業推廣目標
    三、選擇營業推廣工具
    四、制定營業推廣方案
    五、營業推廣的試驗、組織實施與評估
  第5課時  公關促銷策劃
    一、公關促銷策劃流程
    二、公關促銷策劃模式

    本講思考
第6講  廣告策劃
  第1課時  廣告策劃概述
    一、廣告策劃內容
    二、廣告策劃要素
  第2課時  廣告傳播策劃
    一、廣告傳播策劃內容
    二、廣告傳播策劃分析
    三、廣告傳播計劃擬訂
    四、廣告策劃書編製
  第3課時  廣告預算及效果測定
    一、廣告預算確定
    二、廣告效果評估
    本講思考
第7講  渠道策劃
  第1課時  渠道策劃因素
    一、渠道開拓費用
    二、渠道建立資本
    三、渠道控製程度
    四、市場覆蓋面
    五、了解企業及市場特點
    六、渠道的連續性
  第2課時  營銷渠道模式
    一、經銷商模式
    二、代理商模式
    三、直銷模式
    四、垂直營銷渠道
    五、水平式營銷渠道
    六、多渠道營銷渠道
  第3課時  渠道成員選擇
    一、中間商的選擇原則
    二、中間商的選擇標準
    三、渠道成員合作方式的選擇
  第4課時  渠道管理策劃
    一、經銷商政策管理
    二、網路終端管理
    三、客戶管理
    四、營銷渠道的評價與改進
  第5課時  渠道衝突管理
    一、渠道衝突概述
    二、如何爭取重要渠道的青睞
    三、防止竄貨的技巧
    四、如何解決渠道上下游衝突
    五、如何解決不同渠道間衝突
    本講思考
模擬測試
參考文獻

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